有这么一家服装店，老板利用“倒贴”的方式来卖衣服，不但不亏钱，还能年赚100万。大家知道，这位老板是怎么做到的吗？
【1】案例背景
小易就是这家服装店的老板，也是今天要给大家介绍的案例主人公。小易今年28岁，算得上是一位美女。为什么说“算得上”呢？因为单独看五官来说，小易并没有多出色，但由于她特别会穿衣服，所以追求她的男人也不少，只不过小易都看不上。用她的话来说：“女人还得要靠自己。”
这年头，30多岁不结婚的女性大有人在，像小易这种28岁的单身女性，其实也非常常见。只不过单身虽然让小易觉得自由快乐，但是家里人可就不这么想了。为了让小易早点结婚，家里人几乎每周都要安排三、四次相亲，搞得小易烦得不行，时间长了之后，索性离开了老家，辞了原来非常固定的铁饭碗工作，换了一个城市生活。
小易工作这么多年，虽然工资不高，但胜在福利待遇好，所以这些年也算是让小易存下了不少钱。这次辞了工作之后，小易也没想过找新的，而是打算自己创业开店。对于年轻女人来说，什么行业最有吸引力呢？肯定是服装店、咖啡店或者甜品店之类的，小易选择的就是服装行业。
虽然大家都在说，这年头的实体服装店根本就没办法赚钱，十有八九都是在亏损，赚钱的不过就是那剩下的一成。然而小易却拿出了实际成绩打了那些人的脸，告诉他们，服装店不仅可以赚钱，还能年赚100万！为什么小易的服装店这么赚钱呢？就因为小易的一招“利他思维”。
【2】方案介绍
一、衣服免费送。
服装店开业的时候，小易把店里的衣服免费送给顾客，进店就送。
二、老板倒贴钱。
人家卖衣服，都是收顾客的钱。而小易呢，顾客来买衣服，小易还倒贴钱给顾客。
看到这里，大家是不是觉得小易特别奇怪？哪里有这样子做生意的呢？可偏偏，就是因为小易这两个“利他”的活动，引得顾客纷纷进店消费，而小易也因此年赚100万，赚得盆满钵满，钱包鼓鼓。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币537人已购查看【3】盈利分析
我们先来说第一点：小易推出了这么一个开业活动，活动期间，如果顾客进店之后，有看到什么自己喜欢的衣服，那么就可以免费带回家。这个免费又是怎么回事呢？
比如你看中的衣服售价是500块钱，那么你只要把这500块钱在店里进行充值，那么这件衣服就可以免费带回家了，至于充值的500块钱，可以留着下次来店里买衣服的时候使用。
我们现在仔细看这个活动，其实就很能清楚，这不过就是个五折活动，但是换了个方式打五折。但当时在顾客眼里，觉得这件衣服就是免费送给他们的，所以他们才分蜂拥而至，就为了来店里把自己喜欢的衣服带走。
但是大家也知道，这年头其实做活动并不难，只要你的活动稍微有些吸引人，那么都可以吸引大部分人进店。做活动的难点在于，活动结束之后，顾客依旧愿意来你的店里消费。很多老板都做不好这点，导致自己的活动白忙活一场不说，还没赚到钱。那么问题来了，小易又是怎么做的呢？
现在来说第二点：小易告诉顾客，凡是在店里充过钱的顾客，都会把顾客充的钱，无条件返还给顾客。
我举个例子：你在店里充值了500块钱，即使你已经把这500块钱的额度用完了，小易还是会返还500块钱给你。不过呢，返还的这500块钱不是无门槛消费，而是说以后你去店里买衣服，可以用这500块钱抵扣20%的金额，一直到这500块钱用完为止。
而且，这500块钱也是有时间限制的，一个月的时间内，如果你没把这500块钱花完，那么这500块钱就清空了。
这样做的目的是什么呢？就是为了给顾客一种紧迫感，让顾客觉得如果不尽快花完这笔钱的话，就相当于自己要损失500块钱，以此来促进顾客多进店消费。
我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。
专栏真实有效630套商业模式案例解析作者：破点思维教育198币4,336人已购查看最后，小易就是这样，通过“倒贴”的方式卖衣服，一年盈利100万，赚了个盆满钵满。
