今天要给大家带来的案例是：广州一家服装店，利用“衣服买了还能退”，一年盈利100万。
【1】案例背景
刘艳今年34岁，地地道道的广西人。刘艳学历不高，只有初中文凭，年轻的时候跟着村里的姐妹去了广州打工，也算是见过大世面了，于是呢，刘艳仗着自己的脸长得还不错，立志要嫁给有钱人。
不过说实在的，现在哪个有钱人会去娶一个农村女人呢？当小三玩一玩还差不多。结果就是刘艳既看不上普通男人，而有钱人也看不上她，所以她临近30岁的年纪，都没有嫁出去。这老家父母就急了啊，这嫁不出去就拿不到嫁妆，家里还有个儿子等着钱盖新房呢。
为了让刘艳赶紧嫁出去，父母几乎每天都在给她介绍男人。由于刘艳的岁数大了，人家好男人都有老婆了，也是没了办法，刘艳最后只能嫁给一个身体不算很好的男人，也就是刘艳的前夫。
由于前夫身体不好，不能出远门打工，刘艳索性就一个人去了广州。结果呢，就发生了出轨事件，还被前夫知道了，一气之下，两人离了婚。
按理说，像这种不守妇道的娘们儿就不应该有好下场，这不是欺负老实人吗？可结果让所有人都没想到，刘艳离婚之后没有再去厂里打工了，而是开了一家服装店，这家服装店的生意居然特别红火，让刘艳在短短一年的时间里，狂赚100万！
现在的人，都是笑贫不笑娼，刘艳现在有钱了，每次回老家大家都夸赞她，希望她能带带村里人，谁还记得被刘艳欺负的那个老实人前夫呢？
不过说实在的，这也是人家的个人生活了，我们也不好多加评判。今天我们就来讲讲，刘艳到底是如何年入100万的。
【2】方案介绍
1. 衣服买了还能退，这个退货不是什么七天无理由退货，而是说一年时间内，只要你不满意了，你都可以拿来退了。
2. 只要是店里的会员，都可以免费来店里领取“工资”。
以上两招，都是刘艳开服装店的时候，推出的活动。不得不说，这刘艳在做生意方面，还是有点套路的，居然能推出这么“亏本”的活动，最后还靠着这么“亏本”的活动年赚100万。
【3】盈利分析
我们先来说第一点，刘艳打出这么一个广告：凡是在本店购买的衣服，都有一年的售后时间。一年之内，只要顾客觉得这件衣服不喜欢了，或者是不合身了，都可以拿来店里退。
有人就说了，那我衣服穿一年，然后免费去退，那我岂不是不需要花钱买衣服了？那我不是血赚吗？
其实并不是，这个广告啊，不过是个套路罢了。你看那些网店，不也是这样的吗？号称七天无理由退货，但你把吊牌剪了，或者是衣服洗过、鞋子穿过，你看人家还会给你退吗？不可能的。
而刘艳这个活动呢，其实也就是个噱头罢了。大家想一下，你衣服不可能穿一年都不洗吧？就算你真的很牛，你可以不洗衣服，难道你可以不剪吊牌吗？那穿出去多丢人？
所以说啊，刘艳确实可以在一年的时间里，给你无理由退货，但前提是你的衣服没有任何损耗。你说说，这可能吗？没可能的话，其实也不过就是个噱头罢了。
除了这个噱头呢，刘艳自然还有其他的方式赚钱。
刘艳告诉顾客：只要顾客在店里充值，不管充值多少钱，以后每个月都可以来店里免费领取“工资”。
比如你充值了1000块钱，那么你除了可以获得1000块钱的消费额度之外，你以后还可以获得1000块钱的抵扣额度。这个抵扣额度每次在你消费的时候，都可以抵扣30%的金额，一直到这1000块钱用完为止。
但是，如果你这1000块钱没有用完，那么对不起，第二个月你的“工资”就降低了，如果你这1000块钱只用了200块钱，那么你第二个月的“工资”就只能领取200块钱的抵扣额度了。
刘艳为什么要这么做呢？道理很简单，就一点：为了给顾客一种紧迫感，给顾客施加压力，让他们来店里消费。
最后，刘艳就是这样，离婚之后开服装店，利用“衣服买了还能退”，一年盈利100万。
