有一些老板，一旦生意不好就考试抱怨市场、抱怨电商、抱怨生意不好做、抱怨看天吃饭，他们有没有想过自己的原因呢？为什么人家生意能好，但是你的就不行？说白了就是你做生意的手段不如人家。在你整天待在店里等顾客上门的时候，人家在搞促销、送礼物、推活动，相比之下，如果你是顾客，你会去哪家店消费呢？今天就给大家带来一个案例，水果店老板把苹果免费赠送给顾客，不但不亏钱，反而年入92万。
【1】案例背景
相信很多的老板对于如何拓客、拓展渠道是非常头疼的，我们只有这么多的销售人员，只有这么多的朋友，自己又没有那么多的资金去搞一些大活动，怕万一投出去了赚不回来怎么办，面临很大的压力。俗话说，有舍才有得。做生意也是如此，现在竞争这么激烈，顾客你不去给顾客一点甜头，顾客自然也不会给你回应。然而有一家水果店，就做得很好，明面上给顾客超大的便宜，暗地里呢？狂赚顾客的钱。
这家水果店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓马，今年已经57岁了。马阿姨前两年刚退休，整天待在家里带带孙子、跳跳广场舞，过得那叫一个惬意。后来不是孙子去上幼儿园了么，马阿姨天天待在家里实在是找不到事情做，也不想和儿媳妇儿大眼瞪小眼，索性想着出去赚点钱，也好给儿子补贴家用。这不，琢磨来琢磨去，马阿姨瞄准了楼下一家正在转让的水果店，就把店铺盘了过来，自己当老板了。
当初马阿姨要开水果店的时候，儿子是不同意的，觉得马阿姨根本没有做生意的经验，这样盲目开店只会把钱打水漂。但是马阿姨愣是不信这个邪，觉得自己都还没有尝试过，就被否定了，心里多多少少不爽快。再加上老年人本来就希望自己被大家需要，现在儿子这么说，立马激起了马阿姨心里的不愉快，非要大干一场，让儿子看看自己的本事，不是他说的那么没用。结果呢？这家水果店不仅生意非常红火，光是马阿姨一个月的收入，都比儿子一年的收入还多。
【2】方案介绍
马阿姨的水果店生意为什么这么好？就因为她摸准了顾客的心理，还针对性地推出了两个活动。
一、苹果免费送
新店刚开张，马阿姨就做了一个开业活动，只要是附近的居民，都可以凭借门禁卡来店里免费领取两斤苹果。
二、买水果领现金
马阿姨用免费苹果把顾客吸引进店之后，告诉顾客，以后只要在自己店里买水果，都可以获得一定的现金。
由于马阿姨给了顾客一些福利，而这些福利是在其他店里享受不到的，顾客自然会被吸引进店消费。但是问题来了，马阿姨这样又免费又送现金的方案，是怎么做到年入92万的呢？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：苹果免费送。这个活动具体是这样的，只要是附近的居民拿着门禁卡进店，然后把两斤苹果的费用充值进会员卡里，就可以免费把苹果带回家了。至于充值的那些钱，可以留着下次来店消费，或者购买其他的水果。
其实这个活动表面上说是免费，而实际上呢？不过就是给顾客打了个五折。一个五折，就把附近小区的居民都吸引进店了，还让他们办理了会员，并且进行了充值，虽然这个活动没有让马阿姨赚到钱，但获得了这么多会员顾客，也觉得不算亏。至于马阿姨后续怎么赚钱，我们来看第二招。
现在来说第二点：买水果领现金。只要顾客在店里产生消费，那么马阿姨就会返赠顾客10%的金额。举个例子：一位顾客在店里买了30块钱水果，那么马阿姨会返3块钱到顾客的会员卡里，以后顾客来店里消费的时候，就可以用这3块钱进行抵扣。
那顾客的卡里面有钱，是不是还会来店里进行消费呢？而顾客消费之后，卡里又会有钱，这不就形成了一个循环吗？自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
就像这位马阿姨，把苹果免费赠送给顾客，不但不亏钱，反而年入92万。
