理发店大家肯定是天天见到，但是对其中的盈利模式肯定不是非常清楚，成都锦江区锦官驿街有一家理发店，老板娘利用一张“孝心积分卡”，成功吸引来大量的顾客，火爆的生意也使她在三个月内就赚了10万。
老五跟这家理发店的老板娘是好朋友，在老五的追问之下，老板娘也告诉了我她的理发店盈利的秘密，今天有这么一个机会，老五可以跟大家分享一下她成功的关键，希望准备开理发店或者正在开理发店的各位能够从中获得一些启发。
案例背景
老板娘今年33岁，叫做张春燕，如果她愿意的话，去做网红也是没有任何问题，不仅人长得漂亮，身材也好，这恐怕也是她的理发店生意能够火爆的原因之一。
张春燕开理发店并没有多长的时间，她的老公是工程师，薪资待遇都非常不错，按照常理，她实际上可以不用工作的，不过她非要开理发店，老公也拦不住，反正家里还是有不少积蓄，况且开理发店的成本也不高。
按照我这位朋友自己的说法，刚开始开理发店也是她一时兴起，过去虽然说她也当过理发师，但是毕竟已经过去7，8年了，她不仅手艺退步了，而且对这方面也不太了解，然而没想到的是，在顾客提出了一些建议以后，她理发店的生意居然持续火爆了起来。
没错，理发店的生意之所以火爆，完全是因为顾客给她出的主意，过去周幽王为了博得褒姒一笑，烽火戏诸侯，如今顾客为了搏美女老板娘一笑，也是使出浑身解数为她想办法怎么吸引顾客。那么这些顾客们究竟想出来怎样的方法，使美女老板娘三个月赚了10万元呢？
具体操作
第一、60岁以上老人免费理发
理发店推出的活动是有关于孝心的，只要老年人超过了60岁，就可以到理发店免费理发，当然了，这需要子女陪伴。
第二、孝心积分卡换现金
只要子女陪老人到理发店理发，理发店就会赠送给子女一张“孝心积分卡”，未来只要子女跟老人到理发店消费，那么理发店就会在“孝心积分卡”上盖一个章，当凑齐10个章以后，顾客就可以凭借“积分孝心卡”来换取100元现金。
开始也是十分疑惑，因为她完全看不到盈利的地方，但是后来她终于明白了，原来套路竟然如此的深。盈利分析
第一、免费理发是噱头
虽然说子女只要陪满60岁的父母到理发店理发就可以免单，但实际上真正做到的人并不多，现在的人都忙得很，而且也不在乎那一点理发的钱。
这并不是说理发店的活动就没有用，还是会有一些人陪着父母到理发店来，这样的活动看起来是公益性质的，理发店的名气一下午就打响了，很多人都对理发店有一分好感，至少显得它有人文主义的精神。
第二、孝心积分卡有门道
实际上主要盈利的部分是第二招，只要顾客获得了孝心积分卡，未来实际上并不真的需要父母来消费，子女消费也可以，这样一来，很多人为了拿孝心积分卡，就会拉上自家的父母，甚至拉上别人家的父母到理发店。
以后消费者拿着孝心积分卡会持续到理发店消费，现在的理发店跟过去可不一样，每次消费都是几十甚至上百，而理发店的成本又很低，基本上都是人工费贵一些，只要顾客源源不断，那么理发店盈利的部分还是相当大的。
做生意的逻辑实际上很简单，第一步要引流，除非门店地址选得好，否则都需要使用大量的引流方法，实现引流以后，就要开始第二步，那就是锁客，如果顾客仅仅只是到店里看热闹，或者只消费一次，对于商家来说都是没有意义的，只有持续不断地消费才能够为商家带来源源不断地利益。
张春燕所使用的两招其实就是引流跟锁客，要达到同样的目的，实际上还有着更多不同的方法，如果你正准备开理发店或者开理发店的过程中遇见了困难，都可以从中借鉴一些经验。
