对于开店的老板来说，最关心、也最困扰他们的，那就是客户问题，其次是客户来了之后，要如何成交？成交之后又如何再次让客户消费？最后又如何让客人把你推荐给他周围的人？其实简单来说，不过就八个字：引流、截留、财流、回流。看起来这八个字很简单，但很多老板就因为做不好这四点，亏了个底儿掉。其实想要做到这四点的话，也并不困难，今天就给大家带来一个案例，水果店老板用“一斤苹果”，获得大量稳定顾客，月获利15万
【1】案例背景
在小区门口开社区店，最大的难点是什么？那就是竞争问题。因为不管你是卖什么的，总是会有那么几个竞争对手来抢你的生意。对于顾客来说，买东西无非就是看个性价比和方便与否，所以去哪家店对他们来说其实没什么所谓。可顾客的“无所谓”就难坏了老板们，让老板不知道从何处下手去拓客。然而有这么一家水果店就很厉害，这位老板也不管别的老板做什么活动，反正就一个劲自己鼓捣，还真让他鼓捣到钱了。
这家水果店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓郭湖南人，一位40来岁的大叔。郭老板在这开店卖水果也有些年头了，以前这个小区刚开发的时候，在这里开店的老板很少，郭老板就是其中一位。后来随着时间，来附近做生意的老板越来越多，其中自然也会有新的水果店，人家装修比郭老板的店干净、亮堂，包装也比郭老板的漂亮，顾客自然会更愿意去人家的店里消费。
其实就我对郭老板的了解来说，他是一个比较“佛系”的人，当初生意被别人抢走，他也不恼，还是安安心心守在店里等顾客上门。可是今年不是疫情吗，郭老板亏了很多钱，原本一家人就靠这家店吃饭了，现在钱没赚到不说，还血亏。这下之后，郭老板就开始着急上火，白天吃不好、晚上睡不香的，但是还别说，真就让他想到法子了。
【2】方案介绍
其实郭老板想的法子也挺简单，不过就两点：
一、苹果免费赠送；
试问，有什么东西比免费还要更能吸引顾客呢？那肯定是没有了。郭老板就拿出了大量苹果，免费送给顾客，每人限领一斤，并且不需要顾客额外花1分钱。
大家看到这里肯定有疑问，把苹果免费送给顾客，虽然可以吸引大量顾客，郭老板又不让顾客充值，他还怎么赚钱？就不怕那些老太太拖家带口给你领个好几斤，然后又不来你这里消费？到时候不得亏死？
郭老板既然敢推出这个活动，那就证明他有办法可以解决这点，现在就让我们来看看，郭老板的操作。
【3】盈利分析
郭老板推出了一个引流活动：只要顾客扫描二维码，注册一下店里的会员，并且转发店内的朋友圈，就可以免费来店里领取一斤苹果。
虽然一斤苹果不多，但不需要顾客去付出就可以得到，自然会有很多顾客前来领取，毕竟动动手指的事情对吧？而且让顾客转发了朋友圈，那也可以让更多的顾客知道这个活动，从而来注册店里的会员。
大家是不是有疑问？郭老板又不收会员费，让人家注册会员有啥用啊？而且现在苹果也不便宜，就这么免费送给人家，盈利点又在哪里呢？不急，等我们看了郭老板的第二招，你就明白了。
二、会员折扣。
顾客注册会员的时候，是不是要留下自己的手机号？郭老板在每位会员顾客的账户里，打了一千块钱，并且设置了手机提醒。每次顾客在店里消费的时候，都可以用这一千块钱来抵扣10%的价格，一直到抵扣结束。并且这个一千块钱的余额也会实时发送到顾客的手机上。
我们最上面也说了，顾客来你店里买东西，无非就是看性价比和是否方便。现在郭老板就这么把账户余额发送给顾客，顾客看到自己在郭老板的店里有钱，自然会忍不住的想要来郭老板店里消费，人都是有趋利避害的心理。
有些人可能会说，这个钱又不是真的钱，顾客没有付出什么，他肯定不会去珍惜。说是这么说，但等你真的收到这个短信，你心里肯定就会不得劲。就像强迫症一样，你不去把这个钱花了，你就是不舒服。
最后，郭老板就是这样，用“一斤苹果”，获得大量稳定顾客，月获利15万！
