现在几乎大多数实体店都在面临“缺客”困境，可大部分实体店老板还在等顾客上门，甚至没有任何营销动作。都说实体店难干，这不假，现在门店那么多，每种产品和服务我们都能找到无数商家，要让顾客选择你，你至少要给顾客一个选择你的理由吧？你给不出理由，顾客凭什么照顾你的生意？
这时候，会引流拓客的老板，就体现出优势了。大家都知道引流很重要，但是一场好的引流活动应该怎样去做呢？今天就给大家带来一个案例，养生馆老板利用“免费足疗”，一年收入120万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位养生馆的老板。这位老板姓李，今年51岁。李老板学历不高，高中毕业之后就参加工作了，进了一家印刷厂干活。这些年，李老板的收入虽然不高，但胜在工作稳定，所以小日子过得虽然普通，但也滋润。本来李老板都已经这个年纪了，每天去厂里喝喝茶、看看报，等待退休的日子到了就行了，可偏偏印刷厂的效益越来越不好，前两年就给破产了。
这李老板干了几十年的工作，突然就这么没了，是个人都觉得无语。虽然家里不是没有积蓄，但是坐吃山空的道理谁都知道，李老板都这个年纪了，出去找工作肯定非常难，看着正在上大学的儿子，以后家里的花销还大着呢。李老板这时候，就起了创业开店的心思，既然找不到合适的工作，不如就自己当老板，如果好好经营的话，赚的钱还更多。
对于行业的选择，李老板选择了养生行业，毕竟现在不管男女老少，年老还是年轻的人，大家都在关注养生，说明养生馆的市场很大，就这样，李老板开了一家养生馆，面积不大，就开在自家小区楼下。原本李老板创业开店就是为了赚钱，结果呢？养生馆压根就没生意，这可把李老板急坏了，天天愁得饭都吃不下，后来还是一次偶然的机会，李老板在上网的时候浏览到一篇文章，也是讲的实体店创业的故事，李老板从中汲取到了经验，自己琢磨出了两个法子，直接做到了年入120万的成绩。
【2】方案介绍
李老板琢磨出的法子很简单，就两点：
一、免费足疗
生意不好的时候肯定要推出活动来引流，李老板推出的引流活动很简单，直接免费让顾客进店享受足疗。
二、顾客变“员工”
李老板提出，只要顾客愿意介绍自己的朋友来店里消费，那么顾客就可以获得一定的金额提成，朋友也可以获得一定的折扣福利。
方案就是这么两个，大家看了之后，能猜到李老板年入120万的原因吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费足疗。李老板推出一个活动，活动期间，原价88块钱一次的足疗，现在顾客只要支付88块钱办理一张会员卡，就可以进店享受十次免费足疗。
大家想想，十次足疗的费用是880块钱，现在顾客只要支付88块钱就可以得到了，你说顾客会不会愿意办理呢？
李老板打出这个广告之后，立马吸引了不少顾客进店办卡，李老板也因此收了一笔不菲的会员费。
当然，李老板这个活动，如果是这么看的话，肯定是亏本的。但是养生馆除了足疗之外，也有其他的盈利项目。大家想想，如果你有十次免费足疗的机会，那么你肯定有事没事都会去养生馆享受一番对吧？这时候你又感觉自己肩颈有点酸痛，是不是就会顺势在这家养生馆做一次按摩呢？而按摩是需要额外交钱的，那这不就是李老板的利润吗？
再者，有多少人会一个人去足疗？那多无聊啊？大多数人都是带个朋友或者是喊上家人，大家一起去做足疗，空闲的时候还能吹个牛皮唠个嗑什么的，也不至于在足疗的时候太过无聊。而被你带去的朋友，他可没有免费足疗的资格，那他只能额外交钱了。而这，也是李老板的一份收入。
再说第二点，顾客变“员工”。李老板提出，只要会员顾客可以介绍自己的亲朋好友来店里办会员卡，那么以后每次亲朋好友来店里消费的时候，会员顾客都可以获得20%的分红。
当初那个88块钱就能办会员的活动是有时间期限的，过了时间期限的话，想要办理会员卡可就没有这么优惠了，这时候顾客介绍朋友来办卡，李老板难道还会亏钱吗？这是不可能的事情。
大家想想，如果新顾客来店里消费，那么根据养生行业的利润空间来说，李老板即使给顾客20%的分红，李老板也有不少赚头，不过就是相当于给顾客打了个八折而已；如果新顾客不来店里消费，那李老板也不会亏钱。这样看的话，这个方案是不是一个稳赚不赔的方案呢？
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就像这位李老板，利用“免费足疗”，每个月都能收入个10万块钱左右，，一年更是收入120万，赚了个盆满钵满。
