01
东北汉子只身前往无锡，二次创业重新出发！
穆群星是2021年开年后才来到江苏无锡的，如今短短9个月，无锡当地的市政水道疏通、管道重改，商场管道修理疏通、市政府管道修理疏通等等大型业务他已经干了不下百件，不知道的还以为他在无锡已经扎根20年了。
作为一项与居民日常生活和工作环境距离非常近的工作，穆群星是如何做到不到一年时间就打入无锡市场，月平均盈利突破8万的呢？
穆群星一开始入行就是从做管道清淤清洗开始，那时候跟着师父一起干，脏活累活全是自己扛下来。
做了两年后，对于居民楼的小型管道清淤清洗疏通等方面的工作他已经熟稔，穆群星偷偷关注了行业知识，他发现这行业里小型活儿只能求个温饱，每栋建筑物都有管道，而拿下大型建筑的管道工程项目，那利润得要翻几番，这比做居民楼的小业务更有赚头！
然而，在他面前有两个难题：一是当时的师父似乎并没有想要突破业务层级的想法；二是如果要承接大型工程项目，师父手里那些小设备是完全不行的，但是大型设备又不是几十块就能买，于是穆群星开始想办法。
他开始自己独立干活。刚开始穆群星除了干活什么都不知道，甚至连跟人谈合同都不知道，都是在业务里面一边学习一边进步。
积累了5年之后，终于攒够了买大型疏通设备的钱。但是大十几万的东西，他还是想着和妻子商量一下，没想到妻子很是支持。就这样，穆群星购买了一台十几万的清淤疏通车。
那时候，他们的战场在山东德州，几个东北老乡兄弟又合起来经营一家公司，起初，他每天就开着车四处发名片，见着小区、楼盘、商场的物业公司都努力推销自己的公司和疏通车。
“其实也能赚钱，我们是不敢挑活儿的，那时候在德州，大小业务只要找上门来都做，居民楼也在通，小门面也在通，有效益就成。”但德州是个小城市，城市基建不算密集，在穆群星来这之前，清洗清淤疏通的公司已经大小各处遍布，没有根基的兄弟几个也“打”不过当地的公司，生意因此陷入前所未有的僵局之中。
痛则思变，几个合伙人聚在一起，商量着怎么办。穆群星分析，东北人出来干这行的太多了，大家基本上都聚集在北方各个城市里，早就融入这些城市的居民生活之中了，我们贸然再进去，不是个好策略，竞争不过不说，还容易伤了老乡的和气。
思前想后，穆群星决定选择南方的省份，三个兄弟坐下来结合之前老乡群里的信息，敲定了江苏的无锡、南通和苏州作为新的事业发展地。
穆群星发现一线城市的劳务溢价离谱，且设备也存在竞争力薄弱的问题；而一些三线城市，东北人不多的城市反而在这个领域是空白般的存在，如无锡。
事不宜迟，2021年过完春节，三个好哥们就各自赶往新的“战场”。
（图片来源于网络）
02
借力58同城推广，猛打增量市场，3个月站稳脚跟
穆群星到了无锡的第一天，租了一个小门面，作为接待客户的办公室。
短短一周，他便发现本地居民中很少有人从事自己这项工作，大部分具有市场竞争力的老乡们还没有“杀”到南方来，这给了穆群星一个很好的宣传推广时间机会。
而他也不像上次那样傻乎乎地，还跟以往到处散名片，这次他要利用经验为新的事业版图开疆辟地。
“我是见识到这个的厉害的。之前在德州，我去给一位年轻白领通下水道，她就曾经问我为啥网上搜不到消息。”年轻人目前都喜欢在网上寻找有用的信息，有时候问物业都没有自己找的放心。
“这其实启发了我，我们干服务业这行，很多时候开的店很容易被人忽视，但是网上发的帖子都在，如果客户遇到类似麻烦，他肯定会拿起手机搜索的。那不就是发现我们了吗？”穆群星说着。
因此，他一点不排斥网络推广，甚至十分配合客服的工作，发帖的技巧、推广的话术啊，内容的撰写啊等等，他都亲力亲为，不明白的就立马抓住客服经理询问。
“我们做了活儿，下面有评论的，好评多的话，人家一搜我们就有更多的机会被搜到啊。”穆群星现在已经很熟悉网络推广的技巧和方法。
的确如他所言，在58同城持续做了推广和发帖，穆群星的咨询量猛然加大，而陆陆续续的大型项目也开始从平台上找到他。
穆群星在无锡的第一个大单子来自于无锡市政府办公大楼的管道疏通即改造。
负责人在网上搜索找到了他，询问他是否可以承接比较大型的业务，穆群星没在忐忑，立马应承下来，就这样，那辆花了几十万买的疏通清淤车在无锡开始它忙碌的“征程”。
穆群星在介绍自己的业务构成量时候说道：“每天不能错过重要的电话”。
在做第一个大单子时，穆群星把苏州和南通的兄弟也一并叫到了现场，三个人通力合作完成了这个单子。市政管道工程顺利结束后，穆群星和他的无锡东晶管道疏通工程有限公司也顺利进入市政府的合作的供应商库里面。
这张单子打开了穆群星在无锡的业务市场，在这之后短短两个月他接连着谈妥了几个管道改道，全是大型楼盘和商场的业务，顺利地在无锡站稳脚跟。
如今，三个兄弟依然分布在各个市里面，一旦遇到大的活儿，一个电话又能聚拢，通力合作，协同作战，一起把无锡东晶管道疏通工程有限公司做大做强。
03
发展是硬道理，努力提高盈利，争取“攻下”下个城市！
“我的目标是...买更好的疏通清淤设备啊！然后给客户服务好。”穆群星坦言目前阻碍他业务完成的就是工程车的阻碍，十万的车辆性能上始终比不上更贵的，而如今穆群星的工作规划更多的扎根无锡，辐射全省，没点过硬的设备装备根本不足以“吃下”更大的项目。
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