昨天讲述了郴州王朝家具超市董事长王强堂，如何白手起家的奋斗史。其中的一个案例，八十年代时，用身上仅剩的五毛三分钱，两个月赚了八万多块钱的传奇故事，吸引了大批粉丝和新朋友的关注和阅读。
今天按昨天的约定，如约而至，再次来到王朝家具，更深层挖掘王董背后的传奇故事。
每次进入店面，都有一种异常舒适的感受。店面经理和导购员彬彬有礼的热情引导和接待，有种宾至如归的感觉。
正应了那句话:强将手下无弱兵。智慧型的老板带出高素质的员工队伍。
时间还早，客户暂时还不多。走近去看，发现有几位导购员正在忙里偷闲的学习。一问是与家具有关的专业知识。难怪介绍起红木家具来，如此专业。
她们说王董一直鼓励和要求店员每天都要学习，只有学到的知识是属于自己的财富。知识是无形资产。
跟王董聊天，从王董真诚的笑容里，感受到他说的每一句话都很真诚和友善。
昨天聊天时，他反复强调，赚钱靠知识和智慧。为了丰富自己的知识，他前后花费了两百多万元的学习费用。
除了学习易经，他还特意跑去曾国潘的故乡，研究曾国潘的人生。这些知识，对生意场上如何识人，与什么样的人打交道，都有帮助。他相信因果。
今天，他说起了九十年代初，自己的又一段传奇故事，卖VCD碟片，一天可以赚十多万块钱。我听闻，当时瞪大了狐疑的眼睛!
也许贫穷限制了我的想象!
要知道，一张碟片，利润最多几块钱，这一天得卖多少张碟片出去啊？
他喝了口水，缓缓说到:靠智慧赚钱!
九十年代，解放路青少年宫一带大部分店面是卖影碟机和碟片，倒也算成行成市。但别人卖的碟片是枪战片，警匪港片。他卖的是小孩子补习用的教课片。
光靠店面卖出去，一天的销量怎么也有限。后来他联系一些学校老师和校长推荐，一个月虽然也能卖出不少，但离自己心中的目标相差还远。也许一般人，一个月赚几万块钱，已经很满足了，但王董的格局和目标远不止于此!
他心里构思了一个大胆的举措。因为他打听到光市区内就有60000多名的学生。这是多么大的一个市场!
找到了教育局分管教科的领导，表示希望做一场关于儿童教育的大型公益活动。因为，他看到现在儿童教育，如果要提升教学质量，关键还在于孩子放学后，在家庭的课外教育。如果能有效结合先进的科学方法会取得很好的效果，也会深受学生家长欢迎。所以，他可以邀请北京有名的儿童教育专家过来，在郴州举办一场“家长如何培养孩子学习兴趣，科学自觉的学习方法”知识讲座。活动所有费用自己承担，不需要教育局出一分钱。但需要得到教育局的同意和支持。
这种有利于儿童教育的免费公益活动，教育局当然同意!
于是，他拿到了官方批文。印制了标有20元一张面值的门票，票面上的内容，经过精心设计和包装，当然也很吸引眼球。那个时候的20元面值还是挺诱惑人的。
跑到市区几所学校，找到校长，以教育局的名义，免费发放给每个学校，按多少个学生，就只发给多少张门票。一个学生两张票。要求一个学生有一个家长陪同，方可入场。还特别强调门票的稀缺性。临走，还忘不了多塞给校长十来张机动门面。校长心里还挺感激的。
一切都在掌控中。几天后，如期在市区某礼堂隆重举行了“特邀北京儿童教育专家前来郴州，关于家长如何培养孩子学习兴趣的讲座”。
所谓的专家也就是到耒阳找到几个会演讲的应届大学毕业生。请人把讲授内容设计好，包括家庭教育的重要性，以及如何培养孩子学习兴趣，如何利用教课碟片在家学习的好处和使用方法等。
当天，为了安全起见，现场请来了十来个保安维持秩序。从楼顶悬挂下来的标语横幅，更是把现场气氛烘托的到了极致。仿佛官方举办的一场大型活动。那个年代，这种形式的活动还不多，所以也给人感觉新颖。可以想象一下当时的热闹场景。
会场上主讲的“专家”讲的激情澎拜，下面的家长学生听的聚精会神。
会议结束后，活动真正目的售卖碟片正式开始了。家长排成长长的几个队列。凭手中门票资格才可以购买碟片。几张桌子前忙的手忙脚乱，不亦乐乎!
买到手了的个个兴高采烈，排到后面的，直催前面快点快点。
中途碟片不够卖了，立即打电话通知新华书店送碟片过来。
当天所销售出去的碟片，一算账，纯赚了16万多元！没看错，卖碟片，一天纯赚了16万多元！
要知道，那可是九十年代!
王董还是那句话，靠智慧赚钱。千万不要去赚昧心钱!
这次赚钱，是把握了市场上刚刚利用影碟机教学的教育方式风口。赚得是家长望子成龙，望女成凤的初心，加上满足了家长渴望一种，家家都能低价消费得起，对孩子教育又有帮助的愿望!
这次活动，不但赚的盆满钵满。所带来的结果，更是皆大欢喜！
那时的影碟机正风靡，一般的人只是用来看港片。而这种把学校课程灌制成碟片还是刚兴起。让孩子自己在家就可以通过影碟机自己学习，寓教于乐。效果又好，比请课外家教老师辅导成本又低了多少倍。
这种方式也是后来网络教育的雏形。
王董不愧为当代商业奇才，懂得整合资源，善于把握机会。别人是赚零售，他赚批发式的零售。而且不用垫资进货，当天的货源都是需要多少，即可通知新华书店送多少。新华书店面对如此大的销售额，也是乐得屁颠屁颠的。
王董说:每个时代，每个人面前都有机遇。关键是你是否懂得把握，懂得利用。
我问他，那每次运作会不会有担心失败呢？
他说做事前，肯定要有事先周密的计划和部署，执行中的严格监督，确保每个环节按计划实施，以确保万无一失。
不知不觉，到了饭点了。交谈只好告一段落。
王董笑了笑，说到:几十年风风雨雨，打下一片江山，确实不易。反复强调:做人一定要善良，不要赚昧心的钱。要用智慧去赚钱。任何时候不缺赚钱机会。今天这个故事只是一个小小的案例，过去还有好多一个月赚八百万的营销案例，都可以毫无保留的讲出来。今天先去用餐吧。
