不知道大家有没有发现，有些门店，即使派了好多员工在门口吆喝，可是愿意进去消费的顾客都没有几位；但是有些门店，老板根本不屑去拉客，里面的顾客却是人满为患，这是为什么？
其实在很多时候，我们看不到这些生意好的老板拉客，并不是人家什么都没做，人家只不过是在暗处下功夫，你看不见而已。就像现在网上一句很流行的话，你要悄悄努力，然后惊艳所有人。今天我们就来看看这位年轻的咖啡馆老板，是怎么用一次“续杯”活动，在8天收入17万的。
【1】案例背景
太原有一家咖啡馆，开了一年多了，但是生意一直好不起来，别说赚钱了，当月没有亏本，老板都觉得万事大吉。用老板的话来说，开这么一家咖啡馆，还不如去找个电子厂上班赚的钱多。老板为了让生意好转，还招了不少兼职学生，让他们到处派发传单，但效果就是不见好，依旧没什么顾客愿意进店消费。后来还是这位老板另辟蹊径，送出了大量福利来引流，这才让咖啡馆起死回生，还在8天时间收入17万。
这家咖啡馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓吴，是一位90后的小伙子，今年也才27岁。小吴以前其实并不是开咖啡馆的，而是开了一家书店。但是场面还搞得挺大，为了宣传，还发动了自己所有的亲朋好友来书店办会员，参加自己的开业活动。但结果呢？现在很多年轻人根本就不爱看纸质书了，书店生意不好，无奈之下，吴老板才把书店改造了一下，弄成了咖啡馆。
咖啡馆开业一年半，但是生意一直不见好，只能算得上是“苟延残喘”，这也让吴老板万分无奈。当初自己辞去了老师的工作，跑出来创业，本来就让父母非常不满，认为吴老板丢了“铁饭碗”，跑去干个体，这不是脑子坏了吗？要不是吴老板一意孤行，这咖啡馆还开不下去。眼看咖啡馆经营不善，要关门了，吴老板能不急吗？整天都在想办法，解决没顾客的问题。好在，吴老板还真想出了两个法子，不仅让咖啡馆扭亏为盈，还8天收入17万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
吴老板之所以能在短短8天的时间内斩获500多名会员顾客，还收款17万，其实也只是用了非常简单的两个办法：
一、充值获得双倍福利
为了回馈新老顾客，在活动期间，只要进店充值100块钱，就能成为本店的尊享会员，并且额外赠送100块钱的消费金额。换句话说，也就是充100得200，充200得400，以此类推。
二、咖啡无限续杯
如果顾客成为咖啡馆的会员，还可以享受咖啡无限续杯的福利。只要你能喝，那么随便你喝多少杯，能喝100杯都行，算你本事，吴老板绝不多言。
吴老板推出来的活动就是这么两个，看起来也没什么大不了的，那他到底是如何凭借这两个“没什么了不起”的方案，成功在8天内获得大量会员顾客不说，还收款17万的呢？让我们来看看到底是怎么一回事。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：充值获得双倍福利。不管顾客在店里充值了多少钱，除了可以获得相应的无门槛消费额度之外，老板还会额外赠送相同的消费金额。
大家看到这里，是不是觉得这样做的话不会亏本吗？其实不亏本也没钱赚啊，其实不然。胡老板这个赠送额度其实是有说法的，这张抵扣卡并不是让你直接抵现金使用，而是用来打折的。
只要顾客在店里充了钱成为会员，就可以获得两张卡，一张是会员卡，一张是抵扣卡。顾客在店里消费之后，可以用会员卡来支付消费额，然后用抵扣卡来打折，折扣一直会持续到卡里面的钱用完。
举个例子：一位顾客在店里充值了500块钱，那么他除了会员卡里会获得500块钱的消费额度之外，吴老板还会额外赠送这位顾客一张500块钱的抵扣卡。然后这位顾客在咖啡馆消费了100块钱，由于顾客有抵扣卡，所以他可以用抵扣卡抵扣20%的费用，然后再用会员卡支付80块钱就行了。
大家细想一下，这样的抵扣制度，是不是当顾客会员卡内的钱用完之后，抵扣卡里的钱还没用完呢？到时候顾客会不会选择浪费这张抵扣卡，不再进店消费了呢？并不会，因为人都是有趋利避害的心理，为了避免浪费，也为了节省点钱，只要吴老板的咖啡口味好，自然还会继续来店消费。吴老板这样做，不就达到了锁客的目的吗？
再说第二点：咖啡无限续杯。现在很多年轻人都喜欢在咖啡馆办公，或者说是约上客户去咖啡馆谈生意，不管是办公还是谈生意，都不是一会儿就能解决的事情，有些人在咖啡馆一坐就是一下午，区区一杯咖啡肯定是不够的，必然得多来几杯。但是一杯咖啡也不便宜，少说也得几十块，这时候“无限续杯”的好处就体现出来了，有需求的顾客自然会选择办理会员。
并且，吴老板为了促进顾客充值成为会员，还提出，会员顾客第一次进店消费的时候，不管消费了多少钱，都会把这个钱返还给顾客。
当然，做生意是为了赚钱，所以这个返还不是以现金的形式，而是返还进顾客的会员卡里，促进顾客下次进店消费，这样的话，其实也就相当于给顾客打了个五折。咖啡馆的利润空间是很大的，一杯35块钱的咖啡可能成本也不到8块钱，所以区区五折不仅不会亏钱，还能有不少赚头。
就像这位吴老板，只是用了一次“续杯”福利，就在短短八天内获得了500多名会员顾客不说，还收入17万。
