河南作为孕婴童用品消费大省，每天，都有数以万计的孕婴童商户们奋斗在第一线，为孩子们的健康成长和满足家长需求而不懈努力。
孕婴童商报将目光瞄准孕婴童商户群体，用新闻人的独特视角来讲述他们的故事，以期给河南孕婴童人带来新的思路和影响。
2019年11月25日，对于80后商人韦国来说，是非常难忘的一天。这一天，韦国的第七家孕婴童连锁门店在郑州欢乐湖童装市场开业了。
七年前，他白手起家，从29平米的小店干起，到如今单店面积超过700平米。七年间，他保持着一年开一家新店的记录。这些年，他经历了什么，又有哪些经验可以分享给大家？
大学毕业三年，他连续跳槽三次
俗话说，外来的和尚好念经。韦国就是这样一位外来“和尚”，作为一名山东人，却在河南孕婴童市场上拼出了自己的一片天地。
说起自己经商的“基因”，韦国说和自己的母亲有很大关系。因为家庭条件不好，母亲一直做小生意补贴家用，受母亲的影响，他对经商也颇有兴趣。
大学时期，为了减轻家庭负担，韦国尝试了各种赚钱的渠道，做家教、开辅导班、开淘宝店铺卖书、卖Q币，凡是能赚钱的法子，他都愿意试试。
他说自己“把别人谈恋爱、休息、打游戏的时间都用来挣钱了”，就这样折腾了四年，大学毕业的时候，他成为了院系里最能挣钱、也最有钱的学生。
大学毕业他给自己制定了一套人生规划，先用三年时间进企业工作，学习各种社会技能，然后做点有价值的事情。毕业后三年，他也的确实现了自己的规划。三年时间，他跳槽三次，分别就职于三家快消品公司。
在外人看来，刚毕业的大学生三年跳槽三次，是一件很不靠谱的事情。但是韦国却很清楚自己要的是什么，“第一家公司我完成了从学生到社会人的转变，在第二家公司我学会了营销和管理技能，第三家公司的老板教会了我如何成为一名优秀的企业家。”
白手起家，29平米童装店一年创造出300万营业额
2012年，韦国辞去了自己的第三份工作，带着满身的技能，想要开创一份自己的事业。当时的他考察了不少项目，都不太满意。韦国大姐的一个援手，让他打开了“新世界的大门”。
“当时我发现姐姐做童装批发生意几年就买车买房，就决定也干这行。我老姐听了之后非常支持，给了我很大的帮助。”韦国说。
当时的韦国刚刚结婚，手里几乎没有积蓄，姐姐帮他在郑州火车站附近的世贸购物中心找了一间29平米的铺子并帮他支付了一年的租金。
小店开起来了，但是韦国没钱进货、更没有客户。于是，他从姐姐店里拿货挂板。为了解决客户问题，他给自己制定了计划：用半年的时间拜访完郑州所有的母婴店，推销自己的产品。他还把父亲拉来帮自己看店，稳住后方大本营。
一辆电动车、一个背包，成为他打天下的所有装备。仅仅用了一个月时间，他就走完了郑州大半的母婴店。“每次出去都会有收获，经常是上午拜访的客户，下午就给人家送货去了。刚开始的时候一天卖几百块的货，后来一天能卖四五千元，门店也慢慢有人进店了。”韦国说。
因为勤奋能干，创业一年，他跟父亲两个人就创造出了300万的营业额。
为拿下黄金铺位，他拿出全部身家，一次性交五年租金
拿着自己的第一桶金，韦国干劲更足了，立马投资开了第二家店。随着生意规模越做越大，韦国对店铺的需求也越来越高，他需要一个更好的位置、更大的店面来促进自己生意的发展。
彼时，他所在的市场刚好空出了一间黄金铺位，但市场内有20多位商户报名竞拍这个铺位。为了拿下这个铺位，韦国一次性交了五年的租金才将铺位拍得。
“当时是拿出自己的全部身家交了上百万的租金，然后我‘一夜回到解放前’”，也正是这种豁得出去的精神让韦国在随后的几年里迎来了生意的快速发展。
此后几年里，他保持着一年开一家新店的超高记录，在市场内和河南童装圈里都小有名气。
生意越做越大，韦国开始思考自己生意未来的发展方向。市场上做母婴产品的竞争对手越来越多，如何才能从众多商家中突围呢？
“作为批发商，我们把货卖给商家，只是实现了产品的位移，并没有提供真正的服务，真正的服务是帮助商家把货品卖到消费者手中。”正是基于这种思考，韦国改变自己的经营思路，从过去的经营流通货转为品牌货和流通货相结合。对自己生意的定位，也从单纯的批发商转为孕婴童渠道服务商，致力于为孕婴童商家提供盈利模式服务。
瞄准孕婴童实体门店痛点，他转型做渠道服务商
为了做好渠道服务商，韦国潜心研究孕婴童实体店的痛点，他发现，多数店铺都面临着相同的问题：选址问题、库存问题和销售问题。
而这些问题，正是他创业七年来曾经一个个解决掉的难题。“我们的产品不是赚差价，而是通过附加服务给客户赋能。让客户知道怎么把产品卖出去，如何做促销，如何解决库存，如何跟别人打造差异化。同时我们也打造了智美鱼旗舰店品牌，里边集合了棉品和用品，客户来这里进货，可以一站满足他的开店需求。”韦国说。
如今，韦国的智美鱼旗舰店已经顺利开业了，他也迎来了自己的首批客户。对于如何服务好这些客户，他信心满满。
韦国说：“孕婴童市场变化很快，每年的情况都一样。商家要想快速发展，走老路是不行的。企业必须找到自己的核心竞争力，敢于创新，做别人不敢做的事情，做别人想不到的事情。”
在韦国的朋友圈，河南商报记者看到了他的个性签名：企业不发展，老板就是在犯罪。韦国也正在用他的身体力行践行着这句话。他说，从传统批发商转型到渠道服务商，他要做的事情还有很多很多。
