喵姐 郑州吃喝玩乐 今天
网红带货，究竟有多火？
从薇娅、李佳琦、到罗永浩、“央视四大才子”...今年直播界风生水起，让原本不怎么关注直播的喵姐，今年也观看了许多场直播。
带货真的很挣钱吗？喵姐恰好有一个银基的“网红”朋友，今天，给大家揭秘！
上午11点左右，月月来到大观国贸，穿过一排排商铺，走进货梯，来到10楼，走进一间略显杂乱的直播间内。
“这是我的工作室加直播间，4月底才租下来的，最近太忙了，还没装修呢”。
月月每天上午工作前的第一件事，就是对着镜子开始化妆。
地面上散落着待拆的衣服包装和塑料袋，直播台旁边的衣架上，挂满了直播时要展示的衣物。
接下来就是和客服一起，整理订单，做好分类，进行货品的打包。
11点多，前一天直播卖出的货，厂家已经送过来了，月月和几个工作室的小姐姐，开始一件一件地打包发货。
期间，月月不停的忙活着，已经接连不断地来了三个商铺老板，过来找她谈合作，想让月月去她们的店铺里带货。
当然了，月月说，这些店家也并不是每一家都要接受，主要还是看他们衣服的风格，还有价钱，她现在看一下衣服，大概就知道这场直播能不能赚钱了。
“宝宝们，我身上这件上衣，质量特别好，穿上特别显白，现在包邮只要15米”，每天晚上8点，月月的抖音直播都会准时开启。
月月在银基批发市场做了5年的销售，今年过年，是她第一次尝试抖音销售，3个月来，她一共直播60多场，销售额破百万，“利润可观”。
抖音直播今年才开始，所以算不上银基同行里的第一批直播试水者。
但，后来者居上。
Part.1
/ 1晚卖出2000件
疫情催生出的“银基网红”
月月的“银基网红”之路，还是要从她在家待业开始。
"今年因为疫情，原本上班的商铺迟迟不开门，过年在家，我就跟我妹妹在家捣鼓着拍抖音，原来我的粉丝不到1万，大家喜欢我发的视频，3月涨到2万，后来涨的越来越快，现在粉丝马上就接近10万了……"
月月的抖音中，有一条15秒的视频，播放量2200多万，得到了12.6万个赞，那天，她的粉丝从原有的6万多个一下子涨到了8万多。
今年3月5号，她开始正式在抖音上直播，此时正是国内疫情最汹涌的时刻，开工难、生存难，无疑戳中了大多数人的痛点。
此时，她来到别人家堆满衣服的商铺里开始做直播，身边一直陪着她的，只有她的亲妹妹，招不来人，她们只能自己打包、发货到深夜。
月月的妹妹做服装也已经3年了，她们姐妹俩以前在人家店里干，每人一个月能挣个1万多，但是俩人花销大，基本上也落不住钱。
现在她每天都要尽力去挑选了一些不错的款式，在直播镜头前推销，“很多衣服都不错，质量好，价格我定得很良心，一件挣一块钱我都能卖”。
抖音直播效果，好得出乎她的意料，可以说“开播就能卖”，现在一晚基本上可以卖2000件衣服。
“爱笑的女孩运气不会太差”。
刚开始虽没有多少粉丝，但是第一次开始直播，就进来了上百个观众，“可能是疫情期间，抖音的流量扶持比较大，因为大家没事都在刷这些”。
她每天试穿着一件件衣服，在镜头前介绍着材质，工艺和细节。
“人家刷到你，你在真正展示东西的时候，才能真能留住他们。我有时候吃东西也直播，那就吸引不到几个人，人家不在意这个。
Part.2
/ 老销售”新出路”
她手机上的微信，是抖音粉丝能够联系上的账号，时时都有信息不断进来。“问我这个款、那个款还有没有货，其实人家买了一次，收到货一看确实不错，以后都会找你的。”
其中有很多从粉丝转换为代理的。
“最近开始让摆摊了，好多人通过直播找我拿货，我都劝她们，刚开始做，别急着拿太多货,一步一步慢慢来"。
月月有个粉丝，原本做导游的，看过她的直播后成了代理商，近两个月像这样的粉丝不在少数。
“很多行业受疫情影响，大家都要找新出路。”
月月现在面临的最大的问题，就是工作室缺人。
直播让她的生活如同被拧紧的发条——每天忙到凌晨4点，睁眼就是回不完的消息。
月月说每天早上都逼着自己早点起床，先要去店里看看发货情况，再到银基门口拍新的段子，下午银基商铺里开始直播，然后从下午4点，一直直播到凌晨2、3点。
嗓子喊哑了、体力严重透支，这些都不说了，直播间里还总有一些黑粉，“说我长得丑，说我衣服丑”。
“看到那些黑粉，就像是一场噩梦，有时候会怀疑自己。”甚至有时候会冒出放弃的念头，“我就想，给人家打工一样也受气，有人喜欢也有人不喜欢，我爱笑，就算是黑粉，也要笑着面对他们。”
年轻女孩一路打拼逐渐向上走，绝处逢生，有人因为疫情陷入低谷，但是月月不服输，爱笑，爱拼。月月很清楚这一点，“粉丝粉的，主要是我的人设，比较有喜感、比较励志”。
直播间的反应就能印证这一点，同一件衣服，月月上场直播时销量特别好，其他的主播上场推销，效果就不如她。
同在银基做批发的朋友，很多在抖音上刷到了她，“她们都发微信夸我做的好，要跟我学习”。
不想被人看扁的要强，加上妹妹、闺蜜从旁鼓励，当然，更重要的还是直播销量的不断攀升，让她下定决心，把直播当成事业来经营。
Part.3
/ 起步晚、后来者居上
尽管直播在国内早已不是新鲜词。但在银基，还尚未出现能冲击它固有节奏的购物模式。
近三个月来，月月每月在直播间的销售额，从原来的几万，攀升到百万，“而且越做越好了”。
“除了抖音小黄车，到现在我还没在直播上做过任何的资金投入，但以后想要好好打理，既然现在有这个风口和机会，我一定要抓住”。
月月更为笃定直播的未来空间。
她不愿意错过任何一次直播机会，即使是生病了，也要硬扛着把一场直播做完，“我怕我一天没开播，就会有粉丝去看别人，然后就把我忘了”。
说起对以后的规划，月月说她想把淘宝、微商代理给做起来，但目前最棘手的就是招人，总之，做网红吧，虽然不知道能红多久，但是希望自己越来越红，工作室越做越好。
说在最后
/ 走红：要运气，也要有底气
短短几个月，能把直播带货做成规模，月月自己也不能否认，这其中多少有一定的运气成分。
除此之外，拥有充足的货源和对产品的了解，也是她能在短时间内实现快速变现的前提。
“做直播，每个人都有自己的玩法，不同的人设，不同的风格，别人的路不要轻易复制，别人玩的好，但未必适合你。”
全民创业经济情况下，多多摸索，总能找到合适自己的项目，加油！
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