偶然的一次机会，去广东开平办点事儿，晚上无聊就和朋友相约去吃烧烤，朋友是本地人，因此将我拉到了当地最出名的一家烧烤店，店名很简单叫：大刘烧烤牛。
初看到这个名字觉得挺有意思，自己夸自己烧烤很牛，会心一笑。进店后就看到一个胖墩墩的中年人笑嘻嘻的，一边烧烤一边招呼客人。从现场看这应该就是老板吧，出于客气，我问了一句老板，你的烧烤好不好吃？老板说了一句，我这里贼好吃了。
哈哈一笑。点了些烧烤吃了起来，从朋友口中得知啊。大刘是安徽人，老婆却是开平本地人，朋友还说你别看大刘长得不咋地，老婆却很漂亮，都不知道他用什么手段搞到我们本地的漂亮女人。
我私下问朋友他的老婆到店里帮忙吗？很想看看他老婆长得多漂亮？朋友说他的老婆有时来帮忙，看运气吧。
看这家店来吃烧烤的人越来越多，基本上都爆满了；看着手上的烧烤咬了一口，也感觉不出来有什么特别，无意识的说了一句：“这个烧烤也不咋地呀，怎么这么多人来吃啊？”
朋友说你就不知道了吧，我告诉你。主要是他服务做得好，关键是店里面的营销做得好啊，这个大刘别看它其貌不扬，还真有几把刷子，特别是做营销策划。
非常好奇，我说老兄给讲讲这个大刘的创业史吧。朋友说大刘38岁，原来是在广东天河一家软件公司上班，主要是写代码做码农收入还不错，一年有个35万，这年龄越大压力越大，好像是听说经常熬夜，脑血管爆裂，差点就抢救不过来，出院后就直接辞工了，回到开平市开了这么一家烧烤店。
我说现在确实，做这个编码的要不是头秃掉了，要不就是肩颈毛病，一身的毛病，主要还是透支严重，用脑过度啊。我接着又问这家店他怎么开起来的？生意好还是要有诀窍啊。
朋友说我也是他开业一个月后，听朋友介绍才来这里的，以前也没有在这里光顾，来这里还是贪图便宜呗。“什么便宜呀？”我问道。
当初朋友介绍是说：“这家店你充500得500，送500返500。如果你一年消费了2000块钱还能成为消费股东，再给你分红。”所以这么大的吸引力，我就成为他们的会员了。
很好奇，我说能赚钱吗？朋友说你这就不懂了，算给你听啊。充500块钱呢，你就可以无门槛消费500块钱，然后呢送500呢就是送啤酒100只，另外呢，你每一次来消费都可以抵扣15%的折扣，直到抵满500块钱。
我们今天喝的啤酒就是他们店送的，看这个雪花啤酒成本也就一块左右，说是送了500块钱100支啤酒，实际成本也就100块钱，但是我们喜欢呢，超市里面卖一支也要三块，你这个烧烤店卖个5块也很正常啊，最重要的是送给我们喝100支呢。哪一个吃烧烤的不来点啤酒啊，我们也很愿意呀。
你看今天我们两个人，随随便便就吃了个200块钱，充个500块钱很划算的，半年我们至少要消费4000块钱呢，反正要消费的，干嘛不到这里来用点实惠呢？
他的返500块钱，相当于是打了8.5折嘛，也挺好啊。又有啤酒送，又能打8.5折，哪家口味都差不多，这么大的实惠我们当然愿意了。
他们赚钱吗？这样又送的，有返的。朋友笑嘻嘻的说，赚大发了兄弟。你看这个烧烤毛利至少200%到300%。我们今天吃的这200块钱，成本打死也就50块钱左右，他这每一天爆满我都给他算了一个账，一桌至少要赚100，你看看门口坐的全都是人，至少有七八十桌，这就七八千块钱，还翻台呢，一天收入至少在1.3万到2万。我们就拿300天来算，一年是不是要净赚个300万。
你看看他这个店又没装修又没装潢，就这么一个破破烂烂的小店，生意一年赚300万比打工强多了吧，你打工能赚50万吗？就是一个策略，东西都差不多，也没说比别人更好吃。
兄弟呀，你每天苦哈哈的，一年也就赚25万，可以的话自己干点事吧。这他妈的比打工强上好几倍了。别苦逼逼的做一个打工的，想想怎么做老板，为自己干。
喝的酒啊，都不是个滋味了。这是实话，是朋友才会说的真话。一年辛辛苦苦，看老板脸色，最后也就只赚一个温饱，关键是时间浪费了。老子今年都40岁了，还有两个小孩要养，上有老下有小。
凌晨3点朋友说他老婆过来了，我扭头去看见一个，身材丰满，皮肤较白，看起来很温柔的这么一个中年女性。说不上非常好看，但是很耐看，是大部分人心目中的贤妻良母类吧。
心里面都有点，妒忌大刘了。
