广州有一家酒店，老板推出了一个活动，让顾客免费来酒店入住，结果你猜怎么着？这位老板不但不亏钱，反而在短短一个月的时间里，就盈利了18万。
这年头生意难做，这是大家众所周知的事情，对于很多老板来说，一年都不一定赚得到18万，更别说一个月了。那今天我就在这里给大家介绍一下，这家酒店是如何月盈利18万的。
案例背景
这家酒店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓卢，是一位57岁的大姐。她和我家算是亲家，她是我姨夫的妹妹。而且这家酒店一开始也是我姨开的，并不是这位卢大姐，只不过后来因为一些原因，酒店被这位卢大姐接手了而已。
卢大姐这个人怎么说呢？我非常讨厌她。这是为什么呢？当初我姨开这家酒店的时候，资金不够，就拉了几个朋友，那个时候我家里条件不好，我姨也是想着拉拔一把我母亲，就让我母亲也出了点钱，然后带上我母亲，一起开了那家酒店。
其实与其说是酒店，不如称之为旅馆更加合适，因为在装修、规模方面来说，都比一般酒店差了很多，只不过由于开在大学城附近，做点学生生意，所以生意还算是不错，也能赚点钱。后来大学城附近的酒店越来越多，生意不好做，我姨就打算把酒店转出去，就被这位卢大姐接手了。
当时酒店还在我姨名下的时候，我母亲为了节约一点人工钱，天天通宵在酒店守夜，身体都垮了很多。结果那位卢大姐呢？在接手了酒店之后，第一件事就把我母亲踹出局，而我家也因此没了收入，那段时间过得非常艰苦。
但是除开这件事之外，客观来讲，这位卢大姐也确实有两把刷子，她接手了酒店之后，立马大刀阔斧搞了“改革”，推出几个方案，结果呢？还真让酒店的生意蒸蒸日上，短短一个月，就赚了18万。
方案介绍
一、凡是初次来酒店入住的顾客，都可以享受一次免费入住的机会；
二、只要是在酒店消费过的顾客，再次来酒店入住，都可以享受超大折扣。
以上两点，就是当初卢大姐推出的活动，看起来是不是很简单？然而就是如此简单的两个活动，成为了卢大姐月盈利18万的关键。大家看到这里，猜得到是怎么一回事吗？
盈利分析
卢大姐这个活动，具体是这样的：凡是来酒店入住的顾客，只要把登记时交的300块钱押金，在酒店进行充值，那么本次住店就可以免单。
在给大家分析这个活动的盈利点之前，我们需要了解，这家酒店是开在大学城，顾客群体也是附近的大学生，以及来探望孩子的家长或者朋友，他们并不是那些来外地旅游的旅客。
如果是旅客的话，因为他们再次来广州这个城市的机会很小，所以他们肯定不会选择充值；但如果是家长、朋友、或者是学生呢？他们再次入住的机会非常大，所以只要你的活动力度足够大，那么他们都不会选择拒绝。
现在大家来算算，住一晚普通房间的费用是158块钱，如果顾客在酒店充值300块钱，那么这158块钱就可以免单，如果你需要多次入住，你会拒绝这个活动吗？肯定不会吧？
而且卢大姐还提出了第二点：如果顾客选择充值，那么等顾客下次入住的时候，住一晚上只需要98块钱。
当初之所以有这么多顾客选择充值，除了那个可以免单的福利之外，就是这个“超大入住折扣”的活动吸引了顾客。那问题来了，卢大姐为什么要把第二次入住的价格，设置为98块钱一晚呢？
很简单，顾客充值300块钱，如果来酒店入住三次，一次是98块钱的话，那么卡里还是会有余额，这时候，顾客面对着余额，继续住的话，余额不足；不住的话，余额就浪费了，你说他会怎么选择？
卢大姐这家酒店，虽然装修和规模都比不上那些酒店，但好歹也算是卫生、干净，没有什么乱七八糟的东西，并没有什么让顾客不满意的地方，顾客自然不会浪费卡里的余额，而是选择再次充值。
