那个疯狂掌门人，实在是太疯狂了，疫情发生之前他还是一个40平米的苍蝇小店，而现在呢？他们的店铺已经达到了2000平方米。怎么样？都说这两年的实体店是最难做的，那么为什么他一家小小的面馆，能够在疫情期间实现快速扩张呢？
看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。你要单从他的地理位置来看的话，他那个店铺根本就不可能做起来，那么疫情在加上偏僻地理位置，他们到底是怎么做起来的呢？
我认真研究后发现，他们能够做起来绝对离不开以下这三点，第一个点；免费吃小面。第二个点；会员折扣。第三个点；付费学徒。
我们先来看他们的第一点免费吃小面，只要你是第一次去他们家消费，你就有权利免费吃一碗小面，那么这碗小面是谁给你做的呢？是他们的学徒给你做的。你可能会说，学徒做的好吃吗？因为是标准化的流程，你去做那个味道也是一样的。
那么这个时候；你除了可以免费吃一碗小面以外，还能有什么优惠呢？还有一个优惠就是；你在他们家的第一顿火锅？那也是可以享受八折的。这个时候你看，你作为一个新客户有这么好的待遇，你是不是会帮他们宣传宣传？
你可能会说，不对呀，他们要这样干的话，不是应该早就死掉了吗？我们从表面来看呢？好像结果就是这样的？但现在的情况呢，他们不但没有死，而且还活得很好。
活得很好的同时呢？他们的优惠还不断，那么他们还有什么优惠呢？这个时候啊，我们就要说到他们家的第二个点会员折扣。
那么这一点他们具体又是怎么做的呢？你只要交10块钱，就可以成为他们家月卡会员，那么成为他们家月卡会员又有什么好处呢？好处就是啊，所有的单品你都可以享受会员价，而有些单品呢，最低还可以做到6折。
如果这6折你听上去没有什么感觉的话，我这样说吧，早餐；一个红糖馒头1.5元，另外豆浆稀饭咸菜都是可以免费吃的。中餐呢？一碗豆花饭才5块钱。到了晚上呢？一碗重庆小面也才4块钱。你看；你这一天，一日三餐加起来才多少钱？是不是才10.5元。
这个时候你想象一下，一日三餐才10.5元，你要是喜欢他们家的口味，又不嫌人多人吵的话，你会不会办一张月卡会员，那么你办了月卡会员之后呢，你一年要给他们家交多少钱？是不是120块钱？
他这里是不是一个套路，那么这么明显的套路，有没有人上套呢？我给你讲，他们家的那些月卡会员，每天都能给他们创造3万块钱以上的营业额，每天做到3万块钱以上，一个月下来是不是有100多万，这样来看的话，上套的人是不是还很多？怎么样？这样的套路是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套他们这样的点餐系统，你可以找我们聊一聊。
看到这里呀，你一定在想，这么大的店铺，这么多的人手，就算一个月做到100多万，那最后也没有什么利润啦？是的，从他们家的优惠力度来看呢？这里面是没有什么利润。
那么他们到底是靠什么把这个店铺做起来的呢？这个时候啊，我们就要聊到他们家的最后一个点，付费学徒。那么具体是怎么做的呢？你只需要缴纳3万块钱，你就可以成为他们家的学徒，那么你成为他们家的学徒以后，多久可以出师呢？一般就是一个多月，就算你笨一点，两个多月的时间，你也可以自己出去开店了。
看到这里你看明白了吗，他们家为什么要免费拉新？为什么会员要做那么低的折扣？做这些是不是为了烘托气氛，有了气氛有了大量的流量，是不是才有大量的学员？
你以为他们家的学员是几个几个的招吗？不是，他们家是几十上百个的招。那么招来这么多的学员解决了哪些问题呢，第一个问题是不是解决了盈利？一个学员3万块钱，10个学员是不是30万？这个学费是不是净利润？
那么第二个问题呢？是不是解决了店铺的人工成本？那么好的生意，是不是要人去做出来，他们实际发工资的人呢？只有十几个，其它的人全部是学员。
你看；他们家的套路是不是有了免费模式，才有大量的人去他们家尝试性地吃一下，完了会员折扣呢，是不是绑定了很多的人在他们家长期消费？生意火爆了，是不是就有很多的人想开他们这样的店？很多人想开他们这样的店，学费收入是不是就来啦？那么他这里面还有什么巨大的收入呢？我们可以在评论区过过招。
