都知道潮汕人会做生意，但是从历史的角度来说，山西、浙江的商人崛起的时候，其实还没真的有潮汕人什么事。
虽然老陈也是潮汕人，但咱们今天不聊潮商，我们来聊聊一个“被动失业”，却靠“小乌龟”月入过万的浙江妹子——莉莉。
莉莉是地道的杭州人，自疫情爆发以来，就被迫失业了。
眼看着这么一直在家里呆着也不是办法，又恰逢地摊经济开放，于是，莉莉就想着到地摊街逛逛，看有没有什么适合自己的创业机会。
在5月初的时候，莉莉发信息给我，说自己想要在浙江地摊街上摆摊卖东西，也算是创造自己的事业，问我有没有什么好的项目介绍。
我记得当时在忙，就回复了她一句话：“短期发展的话，什么赚钱做什么；长期发展的话，什么热爱做什么。”
话说完后，我们就要没有再联系了，直到后来莉莉打电话给我才知道，她想把地摊当成自己的事业，打造自己的个人品牌，所以选择卖自己热爱的“产品”——乌龟和兔子。
但是，由于自己没有营销和地摊经验，导致摊位上的乌龟和兔子，一直没有多少人买。
于是又来“求助”我，知道我曾经摆过地摊，就打电话给我，让我想想办法。
针对她在兜售的“小乌龟”，我给制定了一套适合莉莉的3个方法。
第一，只能看，不能摸
莉莉跟我谈过最烦人的一件事，就是在场有很多小孩，出于喜爱，所以会轮番来摸自己的乌龟和兔子，但是他们又没钱买，所以就搞得自己很郁闷。
于是，我就给她出了一招，售卖的过程中，小孩子只能看，不能摸；想要摸也可以，带着大人一起来，就可以随便摸。
这个方法虽然有效，但是却治标不治本，产品还是没有人买，营业额还是起不来。于是，我又给他出了第二招。
第二，分发代金券，免费拿
只要你有意向要买我的乌龟和小兔子的，都可以免费领取一张10元的代金券。
因为受众群体一般都是小孩子，所以我们的目的，是为了让小孩能够拿去给大人看，增加成交的概率。
但是这样还不够，我们还推出租赁模式，一只红耳巴西龟售价是50元，你只需要交40元押金，就可以免费带回家，3天后还回来。
没有还回来的，压在这里的40元押金，就是我们自己的了。
这其实是给孩子看的障眼法，等到他们计算的很划算的时候，就会“聪明反被聪明误”。
但是这样还不够，销量还是上不来，别急，我们再往下看。
第三，地摊+短视频模式
既然是做生意，那么思维就一定要打开，谁说摆地摊就一定是摆地摊？难道就不能一边摆地摊，一边拍短视频吗？
我们早在拿给小朋友的10元代金券上，印上了我们的二维码，小朋友要是真的喜欢的话，就会在家拿着手机给父母看。
人都是感性的，看着视频中我们精心策划拍摄的小动物，父母很容易就会动心，答应给小朋友买。
正是利用这3个方法，让莉莉的地摊生意经营得很火爆，虽然售价低，但是利润高，而且几乎不需要多少的成本，所以莉莉赚得也是盆满钵满。
当我问莉莉一天能赚多少钱的时候，她对我说：“按当前销量来算的话，一个月赚1万，很简单。”
