今天要给大家带来的案例是：江西有一家电器行，老板利用套路来做生意，在短短一年的时间里，疯狂盈利138万。
【1】案例背景
老彭就是这家电器行的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起老彭啊，在十几年前，老彭也算是我们当地的风云人物。为什么这么说呢？试问，一位开小修理铺的老板，能在短短几年的时间里，变身成为当地有名的电器行业老板，你说这种情节，不是爽文小说里面才有的吗？这样的人，能不为人称道吗？
没错，在开电器行之前，老彭不过是一位非常普通的家电修理工，由于手艺还算是不错，所以来找老彭干活的顾客不少，其中还有有钱人呢。很多人都很好奇，老彭到底是怎么做，才能有钱开电器行的呢？要知道，创业是需要本钱的，一个小小的修理工，能有这个能力？
很多人都不知道这点，我就告诉大家，其实啊，老彭当初干修理的时候，认识了一位有钱人家的小姐，老彭长得还算不错，一张嘴也是能说会道，可不就把有钱人家的小姐骗到手了吗？有了老丈人的支持，老彭想创业不就是一句话的事儿？不过老彭也确实有本事，愣是在这些年里，把这家电器行经营成了当地一霸，不管是谁家想要买家电，人家的首选都是老彭的电器行。就这样，你说老彭能不赚钱吗？
不过随着电商的崛起，确实给实体店带来了不少冲击，就像老彭的电器行，很多顾客喜欢去店里看型号，看完之后呢，也不买，就去网上下单，你说说，这老彭的生意还怎么做？所以啊，这几年下来，电器行的生意是越来越差，就连家里那个老娘们儿，整天都是哀声载道的，老彭也是非常恼火。
去年因为疫情，电器行歇业了很长时间，更是成为了压死老彭的最后一根稻草。眼看电器行就要倒闭了，老彭不甘心，就打算最后搏一把，在电器行推出了一个非常“亏本”的活动，结果你猜怎么着？老彭年赚138万！
【2】方案介绍
老彭是怎么扭亏为盈的呢？他只是推出了一个活动：凡是来参加活动的顾客，只要回答30道问题，那么就可以免费把家电带走了。
看到这里，大家是不是觉得非常疑惑？这么做的话，店里的家电岂不是都免费送给顾客了？老板还怎么赚钱？别着急，下面就来给大家讲讲。【3】盈利分析
老彭推出了一个活动：凡是家里有12岁以下的小孩，都可以带着孩子来参加活动。想要参加活动的话，需要交纳30块钱报名费，然后参与一场知识答辩，胜出的人呢，就可以获得老彭推出的大礼品，比如一等奖是一台电冰箱、二等奖是一台大彩电、三等奖是一台空调、四等奖是洗衣机。
作为家长，多多少少都有点想显摆自家孩子的心理，比如我们，在家里来客人的时候，不也想让孩子上去表演个什么才艺吗？这都是出于显摆的目的。现在有了一个既能展现孩子能力，又能获得好处的活动，还只要30块钱报名费，家长又有什么拒绝的理由呢？就算挑战失败，也不过是30块钱，如果成功的话，那么可就血赚了。
所以啊，老彭这个活动一推出，立马吸引了大量顾客前来参加。不过大家也知道，成功的人肯定是少数，大多数人绝对会失败。老彭对于失败的顾客呢，也推出了一个优秀奖。
凡是挑战失败的顾客，都可以获得一个优秀奖，奖品是一张券，顾客在店里消费满多少钱，就可以使用这张券。由于这张券是孩子通过自己努力得来的，所以家长会更加珍惜，更有可能把这张券使用了，那样的话，老彭的利润不就来了吗？
最后，老彭就是这样，利用套路来做生意，一年狂赚138万。
