开服装店饰品店的老板经常都会遇到这样一个问题，顾客老是进店逛逛，看一看，试了衣服之后就走了，成交率非常低。就拿一个服装店来说，每天进店的顾客有好几百人，但是成交的顾客也就才两位数，50人都不到，不是说店里面没有顾客，而是顾客进店之后只试不购买，那么面对这种情况，类似的实体店铺应该采取什么措施呢？
今天就分享一个女性饰品店案例，他同样面临着上述这些问题，后来老板利用一招产品配套，成功提高了店里面的成交率，把进店试产品的顾客变成了想要买产品的顾客，这个改变使得他的饰品店一个月可以做到28万的业绩，那么他是怎么做的呢？我们一起来了解一下。
案例背景
这家饰品店的老板是一个28岁的美女，王小姐开这家饰品店已经有三年的时间了，他以前学的就是服装饰品搭配方面的知识，所以在学成之后，在父母的帮助下，盘下地下商场的一间门店，开了一家饰品店，售卖的产品有帽子鞋子耳钉包包等等我，基本上常见的饰品在他的店铺都能够找到。因为是位于地下商场，每天人来人往，客流量非常大，但是营业额却没有和客流量成正比。虽然每天进店的顾客很多，但是最终成交的数量却很少，开店这一年来，基本上刚好收支持平，一年下来也就赚了几万元钱，这远远没有达到王小姐想的预期收入。开一家店一年下来这么累，结果赚的钱和自己以前上班差不多，王小姐也觉得非常不值，但是又不可能把刚做了一年的店铺关了，所以王小姐就在谋求用什么更好的方法来提高店里面的成交率。
其实在这一年的时间里，王小姐也都是一边经营一边学习相关的经营知识，通过总结，他整合出了一套方法，就是围绕着产品配套展开，用这个方法成功将店里面的营业额提高了6倍，现在每个月能够做到28万的营业额，那么具体是怎么做的呢？
具体操作
1、顾客喜欢的：体验营销
饰品店的精准顾客是女性，而女性购物最喜欢体验营销，你去步行街商业街服装店观察，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定会购买，但是他们的冲劲十足，有时候为了买一件衣服，可能把整条街的服装店都要逛完。而饰品店做的生意也是女人的生意，那么你就要让他去试，不厌其烦地试，这一个不行，就试下一个。
不管是你卖什么产品，如果不让顾客尝试，他就不清楚你产品的质量，也不敢下定决心购买。所以只要你的产品品质是合格的，那么这种体验营销，就会加快让顾客下定决心购买，轻松把试产品的顾客变成买产品的顾客，体验营销是百发百中的营销方法，也是最直接最简单最有效的方法。
那么顾客体验之后，如果不产生购买，要如何去解决这种情况呢？王小姐想出了一招新法子。
2、顾客喜欢的：产品搭配
饰品主要是用来搭配的，而不同的饰品分为不同的场合，（上班场合，逛街场合，约会场合，聚会场合），与不同的服装，形成不同的个性化组合。也就是说在这个时候你不再是单一的销售饰品，而是根据顾客的穿着来为他搭配饰品，形成一套具有个性化的穿搭。
一年分为四季，每个季度的服装鞋子都是不一样的，而在不同的场合人们会穿上不同的服饰，产生不同的搭配。那么是不是可以直接搭配好一套套餐，不再让顾客自己去琢磨怎么搭配，直接购买，或者让顾客免费领取，那么这种方式是不是顾客就非常乐意接受？
当顾客接受了第1次的搭配推荐，慢慢的是不是就会接受店铺的搭配理念，在这种情况下，是不是可以引导顾客去购买这个季节其他场合的搭配。一旦接受了这种设定，顾客是不是就成为了店里面的常客，它也形成了每套衣服都要搭配饰品的习惯，那么在这种情况下，再推出会员套餐，充值优惠等各种活动，这个时候顾客是不是就不会拒绝，那么是不是轻松的就把他们变成了店里面的忠实顾客。
就是通过这种步步引导的方式，王小姐的饰品店成功解决了顾客进店不购买的难题，他在店里面推出成套的饰品，顾客只需要根据风格就可以直接套用，也没有自己再去每天思考应该如何搭配，就用体验营销+产品搭配这个组合，成功打开市场知名度，轻松锁定了上千名忠实顾客。
