今天给大家带来的案例是：浙江一家理发店，老板利用“赌性”营销，一年狂赚280万。
案例背景：
赌性营销相对来说在我的案例中，出现次数是最多的，属实是因为这种模式真的太好用了，不仅成本低，而且效果真的任何人都无法想像得出来。
就在浙江有一家理发店，店面不大，就是在那种社区边上 ，总投资不足20万，一共也就三张按摩床，虽然服务员长得确实好看，手法也还行。但是再怎么样，你能联想到就这一家小店，凭“赌性营销”，一年赚280多万吗？
而这家店的老板仅仅只是一个不到26岁的小姑娘，这场活动原形也仅仅只是，生意不好时几个员工无聊打发时间的一场小游戏。
老板自己亲口说，那年属实理发生意不好，几个店员无聊，除了嗑瓜子就是刷短视频，无聊透顶的时候，就石头剪刀布，输了打手板。
结果其中一个女孩子，手都被打肿了，还是笑嘻嘻的，非要等到天亮。小手一叉腰，霸气宣誓，就算今天手被打断了，也要赢一把，赢不了绝不罢休。
这段过程在一般人眼中，其实真的是一个非常简单的事情，小时候这样的游戏绝对玩过不少。但是在这家理发店老板的眼中，却发现了商机。对呀，人不就是趋向于“赌博”嘛，输急眼的像驳本，赚翻地想扩大优势，这不就是一个非常好的商业模式嘛？
然后修修改改策策划划，一场完美的商业活动就出现了，一场最终一年赚280万的活动，希望大家认真看一看，也许这样的活动也适合你的店面。
活动介绍：
在赌性营销中，有一个经典逻辑叫“逢赌必赢”，只要但凡参与到赌博中，老板就能让顾客做到逢赌必赢，而这时候的顾客就直接变成案板上的猪，任老板宰割。
活动：本店推出优惠活动，石头剪刀布，赢了可享受免费68元理发服务一次，输了不产生任何消费，并赠送一张价值168元抵扣券一张。
参与赌博还能“逢赌必赢”，这样的赌博摆在桌上，绝对没有顾客能拒绝得了这个诱惑，毕竟理发确实算得上一个刚需，尤其是女人。
但是这样做活动，老板是怎么盈利的，又是如何做到年赚280万的？
盈利分析：
首先理发确实对于女性顾客来说，绝对算是一个刚性需求，所以女性顾客在挑选在哪家理发店时，除了慕名而来之外，大部分还是看这家店有没有更大的优惠。
而活动中，石头剪刀布赢了既可享受68元理发服务，输了也还能得到一张价值168元的体验卡，不管输赢都能得到一份参与活动的快感，有了这份快感，其实顾客已经就赚到了，已经就有了满足感了。
而顾客能进入一家店，除了确实老板的技术特别好以外，最重要享受的还是体验感，体验感上去了，那么日后在这家店消费的几率就也上去了。
而针对活动本身，石头剪刀布的输赢，其实压根不重要，顾客能参加到活动中，其实已经成功了一半，起码给了顾客一个愿意让你给他服务的理由。
1：如果石头剪刀布老板输了，那么在免费给顾客剪头发的过程中，展示理发师的专业水平，用技术用服务去锁定顾客后续消费的可能，反正价值68元的理发其实成本也就十来块钱而已。
如果你一个顾客都没有，理发师不照样发工资嘛。如果是那些老头老太太，那完全可以让学徒上手，既锻炼了学徒的手艺，又赚到了人气。
2：免费理发确实不赚钱呢，只是为赚人气，只是为了赚顾客和你接触的机会，只是为了赚一个你成交顾客的机会。
但是那张168元的体验券就有说法了，这张体验券是可以一次性抵扣的，只要顾客做烫染发，那么即可抵扣，相当于是0门槛抵扣。
0门槛抵扣168元，比起那种满减，以及比起那种打折来说，是不是感官上优惠力度要大得多？就让顾客有一种错觉，这家老板欠我168块钱，我如果不拿回来绝对就是亏。
可如果顾客认真算一笔账，就会发现，其实一次烫染发最少也得消费500块钱上，即使抵扣168元，依旧还得往出掏钱呀，那你说顾客是亏还是赚？
你会发现，其实商业模式的作用，并不是直接用于赚钱，而是引导顾客消费的一种手段。所以在做商业模式的时候，第一要素就是引流获客，至于盈利那是一个长期的事情，真的没有一夜暴富的事情。
