今天要给大家带来的案例是：深圳有一家母婴店，老板利用“一双袜子”，在短短一年的时间里疯狂收款200万。
【1】案例背景
周老板就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位周老板，他今年也不过才30岁，就已经靠着开母婴店，一年收款200万了，很多人都非常好奇，这位老板是怎么做到的呢？其实方法非常简单，人家只不过就是利用了一双袜子而已。
周老板在开母婴店之前呢，是一家普通超市的老板。这家超市的规模并不算很大，也就300来平的样子。当初周老板为了开这家超市花了不少钱，还在外面欠了一屁股的债，本来打算靠着这家超市发家致富，可没想到超市不赚钱，周老板亏了个血本无归。
但是周老板想着，这钱都投进去了，总不可能打水漂吧。于是思来想去，看到人家开母婴店赚钱，周老板也打算开一家母婴店，就把超市关门了，通过一番装修之后把超市改成了母婴店。
这年头，是个人都知道孩子的钱好赚。超市的竞争激烈，母婴店的竞争同样也不小，还有很多大品牌连锁。周老板又不懂什么营销套路，所以呢，母婴店开张之后生意也不好。
周老板没了办法，外面欠了一屁股的债，这里又赚不到钱，他只能想方设法获取更多的顾客。但是说实在的，周老板这个人没什么能力，好在他明白一点，既然自己不行，那么就去学习别人的套路。
为了学习人家是怎么开店的，周老板花了不少时间，还去了不少母婴店暗访，甚至还花了很多钱去请教所谓的营销大师。结果呢，大师没有给周老板出什么有用的主意，反而是让周老板自己琢磨出了一套方案。周老板就是凭借这套方案，在短短一年的时间里收款200万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、只要顾客进店就可以免费获得120块钱袜子。
二、不管顾客在店里充多少钱，都可以获得双倍的消费额度。
以上2点都是周老板通过学习揣摩出来的活动方案。大家看到这里。是不是觉得周老板这么多肯定要亏钱？然后我告诉大家，人家不但不亏还一年收款200万，知道为什么吗？
【3】盈利分析
我们先来说第1点。周老板印了1000张券，在妇幼保健院门口派发，只要顾客拿着券进母婴店，就可以免费获得120块钱的袜子。
很多人都说现在发什么券什么传单之类的，根本没有用，顾客根本不会接，就算接了，他也转手扔掉。其实说到这里之所以你觉得传单没有用，是因为你的传单没有价值，但周老板的券不一样，他的券就代表120块钱袜子，顾客可能会把这120块钱扔掉吗？不可能的。
有人就说了，这免费送顾客120块钱袜子，到时候顾客拿了袜子就走，又不在店里消费，周老板不就亏大了吗？
其实并不会，因为这120块钱的袜子一共分30双。而这30双袜子呢，又分成了10个月赠送。也就是说这120块钱的袜子至少吸引了顾客进店10次。从成本上来说，这120块钱的袜子只不过是售价120块钱，但其实成本非常低，也就30块钱不到。花费30块钱的成本就吸引顾客进店10次，你说这划不划算呢？
等顾客进店之后，周老板又告诉顾客，现在店里在搞活动，不管充值了多少钱，都可以获得双倍的消费额度。
比如说你是周老板的顾客，你在店里充值了500块钱，那么你就可以获得1000块钱的消费额度。但是这1000块钱又分成了两个部分，一个是无门槛消费500块钱。另外500块钱呢，就是一个抵扣额度，以后你每次进店消费的时候，都可以用这500块钱来抵扣20%的金额，一直到这500块钱用完为止。
大家想想，顾客想要把这500块钱抵扣额度，用完的话至少要在店里消费多少钱呢？你说周老板能不赚钱吗？
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