今天要给大家带来的案例是：河南有一家羊肉馆，老板利用“0元羊肉”，在一年的时间里疯狂盈利200万。
【1】案例背景
老马就是这家羊肉馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位老马，他也是个倒霉蛋。为什么这么说呢？老马这家羊肉馆经营了二十多年了，生意一直很不错。
本来老马想着自己岁数也大了，也是时候退休带着老伴去过潇洒日子了。结果你猜怎么着？不到半年，羊肉馆就被毁得一塌糊涂，差点面临倒闭。而造成这一切的“罪魁祸首”，就是老马那个独生子！
老马今年也60岁了，经营着一家羊肉馆。这家羊肉馆开了很多年，是当年老马和自家兄弟搞起来的。后来兄弟因为车祸去世，而膝下又没有儿子，所以呢，羊肉馆就变成了老马的“私有物”。
这些年，老马也没有辜负兄弟的期望，确实把羊肉馆经营得有声有色，在当地有颇有名气，来羊肉馆吃羊肉的顾客从来都不缺，到了秋冬这种旺季，羊肉馆里面的顾客更是络绎不绝。而老马一家人呢，也凭借这家羊肉馆赚了不少钱，家里还买起了小别墅，甚至把儿子都送去了国外读书。
前年的时候，老马也觉得自己岁数大了，不如把羊肉馆交给儿子来管理，毕竟儿子也是个“海归”，在人家手底下打工总归是大材小用了，还不如来管理自家羊肉馆。结果你猜怎么着？这位马少爷不过接手羊肉馆不到半年时间，就让羊肉馆差点面临关门。这其中呢，虽然有疫情的原因，但主要原因还是马少爷性格太嚣张，惹出了事，直接坏了口碑。之后又遇上了疫情，搞得再也没有顾客愿意来羊肉馆消费了。
这老马得知了事情之后，急得不行，本来还在外地旅游呢，赶紧回来重新接手了羊肉馆。你还真别说，这老马不愧是老油条，不过是凭借了两个活动，就让濒临倒闭的羊肉馆起死回生，短短一年就赚了200万！
【2】方案介绍
一、活动期间，顾客进店即可享受“0元羊肉”；
二、只要顾客进店吃汤锅，那么“吃一送十”！
以上两招，都是老马推出的活动，也是老马给顾客道歉的方式。看到这里，是不是觉得老马真的特别有诚意，然而他这么做，不是会加速羊肉馆的倒闭吗？还怎么赚钱呢？别着急，下面就来给大家仔细讲讲，老马的盈利逻辑！
【3】盈利分析
老马推出活动：只要顾客转发店里的广告并且集赞，那么就可以进店免费吃一斤羊肉。一斤羊肉的售价是108块钱，现在免费给顾客吃，这难道不是天上掉馅饼的好事吗？所以啊，不管顾客对羊肉馆的怨念有多大，他们都会来占这个便宜，这就是人性！
然而呢，如果这一斤羊肉真的这么简单，就可以让顾客吃到的话，那老马就不是生意人了，而是慈善家。老马提出，想要吃“0元羊肉”的话，也是有条件的，除了转发集赞之外，还需要带三位朋友一起进店。
换句话说，要么别来吃羊肉，要么就四个人一起来吃一斤免费羊肉。大家想想，就算是四个小孩子，那也不可能是一斤羊肉就能喂饱的啊，对吧？所以呢，几乎所有来占便宜的顾客，最后都点了其他的菜品，这老马不但不亏钱，还赚了！
在这个时候，老马又告诉顾客：现在店里搞活动，只要顾客点一次四人套餐，那么还免费赠送十份汤锅。
一般商家可不敢推出“吃一送十”的活动，这肯定是血亏的，那为什么老马敢这么做呢？就是因为他的套路深。
一份四人套餐的售价是289块钱，里面含了很多东西，比如羊肉汤锅、羊肉、羊杂、蔬菜之类的……你以为顾客吃一份套餐，老马会送顾客十份套餐吗？并不是，人家不是说得清清楚楚吗？吃一份套餐，送十份汤锅！这个汤锅啊，不过是售价20块钱的锅底罢了。
