相信很多的老板对于如何拓客、拓展渠道是非常头疼的，我们只有这么多的销售人员，只有这么多的朋友，自己又没有那么多的资金去搞一些大活动，怕万一投出去了赚不回来怎么办，面临很大的压力。
很多老板心里对于引流是有自己的想法，可就是一直在瞻前顾后，把握不住机会，导致最后既得不到顾客，钱包也空了。今天就给大家带来一个案例，咖啡店老板用一招“无限续杯”，短短八天时间就吸引了500名顾客，收款17万现金。
【1】案例背景
开店做生意，无非就是要解决三个问题：第一个问题是怎样才可以让顾客进店？第二个问题是怎样才可以让顾客消费？第三个问题是怎样才可以让顾客持续地进店消费？想要解决这三个问题，你首先要做的就是给顾客一个理由。很多老板给出的这个理由就是店里在打折、在促销，但是大家有没有发现一个问题，现在几乎每家店都在搞这些重复而相似的活动，没有任何新意，顾客又怎么回来呢？然而有一家咖啡店就很厉害，老板不过是做了一个“无限续杯”的活动，就在短短八天的时间内，收款17万现金。
这家咖啡店的老板，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓胡，是一位80后的美女，今年35岁。胡老板是一位单亲妈妈，有一位4岁大的女儿，正在上幼儿园。胡老板当初也是名校毕业的大学生，后来认识了前夫，在前夫的百般追求之下，两个人结婚了。前夫的家境不是很好，也是靠着胡老板的父母，才算是飞黄腾达。结果呢？男人有钱就变坏了，还搞出轨，胡老板一起之下就离了婚。
胡老板在嫁给前夫的这些年，一直安心待在家里当一个全职主妇，后来离婚了打算重新出去工作，可也没有如愿。虽然是名校毕业，但胡老板毕竟这么多年没有工作过，自然也不会有公司要她。好在离婚的时候，胡老板也分到了一部分的财产，既然没有公司要自己，索性就自己开店当老板。就这样，胡老板自己开了一家咖啡店，装修什么的都非常不错，而且胡老板毕竟是名校毕业，论起脑子来，也不比别人差。这不，咖啡店一开张，直接就被经营得非常红火，八天时间就获得500多名会员顾客。
【2】方案介绍
胡老板的咖啡店之所以能这么红火，无非就是她推出了两个活动而已。
一、充100得100送100
只要顾客充100块钱成为会员，那么除了可以获得100块钱的无门槛消费以外，胡老板还会额外赠送顾客100块钱的消费额度。
二、首次消费免单
新店开张，顾客进店消费，不管你首次消费了多少钱，胡老板都会给予顾客免单一次免单福利。
就是这么两个活动，你能知道胡老板是怎么靠这两个活动八天赚17万，并且后续也一直在盈利的吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：充100得100送100。这个活动具体是这样的，只要顾客在店里充值100块钱成为了咖啡店的会员，那么就可以获得100块钱的无门槛消费，除此之外，还可以得到100块钱的消费额度。顾客可以选择充100块钱，可以选择充200块钱，反正是充的越多，送的越多。
咖啡店的成本大概是50%左右，胡老板这样充100送100的活动虽然不亏钱，但肯定也没赚头，所以这送的100块钱也有讲究，那就是顾客消费了多少钱就送多少钱。举个例子：一位顾客充值了100块钱之后，在店里消费了30块钱，那么胡老板就会送他30块钱的抵扣券。这个抵扣券是无门槛消费的，但是却可以让顾客多进店消费几次，而且顾客也不能把这张券拿去变现。顾客每多进店一次，就可以多一次的成交机会，而且顾客进店次数多了之后，也可以养成顾客的一种消费习惯，以后想要喝咖啡就会优先考虑胡老板的咖啡店。
并且，顾客通过充值成为本店的会员之后，还可以享受无限续杯的福利。不管你能喝多少杯，只要你喝得下，那么就可以一直续杯。有了这么多的福利，自然有不少顾客愿意在店里进行充值。
再说第二点：首次消费免单。这个免单的福利是只有会员才可以享受的，只要成为咖啡店的会员，那么就可以获得首次消费免单的福利。
那这个免单是怎么一回事呢？举个例子：一位顾客成为了会员之后，在店里消费了200块钱，那么这位会员顾客在结账之后，就可以获得200块钱的抵扣额度。这样看的话，是不是这个免单福利也只是一个五折而已呢？还是那句话，虽然不赚钱，但是换来了顾客多次进店的机会，那就是赚得。
