豆腐花(其实是豆腐脑,我们这里叫豆腐花),相信很多人都吃过,有咸的,有甜的,搭配各种味道的汤汁一起吃的也有。
今天说的这家路边摊,早在几年前和我老婆刚认识的时候,她就带我去吃过几次。
然后通过侧面也了解到这个路边摊口碑不错,老顾客众多。
所以我就好奇这个豆腐花路边摊到底有多赚钱。
这个豆腐花摊呢,比较简单,一缸豆腐花,两张圆桌,六七个凳子,一个煤炉和一锅的碗勺。
豆腐花属于甜品类,来这里吃的客人随机性很大,客人来的也比较分散,一般是来两三人吃完走了又来其他客人,很少会一窝蜂来很多人,所以摊位只需要一个人就可应付的。
原来询问过老板娘得知,她这个缸的豆腐花能装8.90碗,一般一个晚上可以卖两缸吧。
3块钱一碗,两缸有180碗左右,那一个晚上营业额大概540左右。看起来营业额不是很高,就是不知道成本是多少。
为了求证老板娘的话是否靠谱,我选择蹲点观察观察。
第二天,我提前来到摆摊的马路对面观察。老板娘出摊后为了便于观察,我走到摊位后面这样观察更方便。
从一出摊,就断断续续有人过来吃了。基本来吃的人都会和老板娘聊上两句,看的出都是老顾客来吃的多。
中途会把摊位移到马路对面,位置宽点更显眼。
观察途中实在无聊,我还打起了斗地主。
虽然这个摊位只有两张桌子,但是来这里吃的客人基本没断过。这个摊做了最少十几年了,质量一直很稳定,我吃过其他的,确实都比不上她们家的。
经过前面一个小时的观察,一共卖了23碗。
继续蹲守到收摊,今晚23:20左右卖完。下图是蹲点数数得出的数据:
16:50 - 18:00 卖了23碗
18:00 - 19:00 卖了27碗
19:00 - 20:00 卖了41碗
20:00 - 21:00 卖了51碗
21:00 - 22:00 卖了32碗
22:00 - 23:00 卖了17碗
经过一晚的蹲守得到的结论是, 2缸的豆腐花可以卖191碗左右,3块钱一碗,那么今晚的营业额就是3*191=573的营业额。通过蹲点,我们已经知道一个晚上的收益了。
好了,接下来我们要挖的是成本。
想了解到成本,直接去问当然不现实,我还是用最笨的方法,就是自己做一遍。
发泡好的黄豆
150克黄豆2.5元,黄豆我已经泡好了,豆腐内脂0.66元。下面就是根据步骤来只做了。
黄豆加水打成豆浆。
豆浆放锅里煮熟。
可以看出煮熟后的豆浆蒸发了不少。
豆浆和内脂混合后变成豆腐花
然后就是装碗了,刚好能装3碗。
到这里我们就可以算下成本了,上面说过了黄豆2.5元,内脂0.66元,那么三碗的成本在3.16元。考虑到我买的材料少,价格肯定会比批发的贵一点。那么就算是加上糖水(我们这里喜欢吃甜的,每碗都会加糖水)的成本,一碗豆腐花成本也是1块钱这样。
那么根据我蹲点得到的数据,一晚上买了191碗,扣掉成本后利润为191✘2=382元,假设每天都有这样的销量,那么放大到一个月的收入就是妥妥的月入过万了。
在我们这里平均工资2000多的地方,这样的收入可以碾压很多人了。
还是那句话,不要只看到别人的光鲜,其背后说不定是一复一日的坚持。
虽然是摆地摊没有房租的压力,其实摆地摊也有很多因素导致不能摆摊的。