在很多人的眼中，开龙虾店，就需要把大量的客户吸引进店才能够提高营业额，但场地有限，服务人员不够多，消费半径是有限的，不仅赚不到钱，反而还会亏钱，那怎么办呢？其实说穿了，就是没有一个很好的营销方案，在上海有一家龙虾店，采用了完全不同的营销方法，在短短的一年内赚得盆满钵满，他是怎么做到的？
背景介绍
这家龙虾店的老板是一位30多岁的小伙，小赵是广西人，年纪轻轻就跟着亲戚到了沿海城市打工，后来又自己一个人闯荡，虽然说去过的城市不少，但是赚的钱却不多，他在上海也待了几年了，觉得还是要自己创业，不管怎么说，至少还是有赚大钱的希望，像现在这样子恐怕等到他40岁了也不会有所改变。
小赵并不是一个人开的龙虾店，而是跟一位朋友合作，按照他们的想法，现在上海的夜经济发展迅速，他们也主要是晚上开业，生意期望有多火爆，至少一个人能够让他们赚几万元就行了。
虽然说想法很美好，但是现实却真的让人很难接受，俗话说“一步差三市”，如果开店位置差一步的话，成交量就有可能差三成，龙虾店的位置相对来说比较偏，而结果就是基本上没有生意，这也让小赵二人摸不着头脑，明明都有消费者来往，但就是不愿意来消费，虽然说刚开始开业搞的热热闹闹，但是生意却真的不是太好。
有句话说得好，不要跟朋友合作做生意，一旦牵涉到钱的时候就容易闹矛盾，小赵二人就是因为龙虾店的问题经常吵架，朋友更是一气之下直接就“不玩了”，偌大一家龙虾店一下子就扔给小赵一个人了。
说实话，那段时间小赵真的是连自杀的心思都有了，基本上每晚失眠，压力实在是太大了，不过小赵也没有放弃，到处去寻找方法，别说，还真的被他找到了几招扭转龙虾店的营销招数。
方法介绍
一、龙虾免费吃
“免费”是一个诱人的词，是一个可以彻底消除现有商业模式的武器，竞争对手用来赚钱的产品，但是在这里却变成免费，顾客如果不来消费才有鬼。
这是小赵从营销方案中看到的，也正是这句话彻底打动了他，狠下心花了3000元买了下来，方案给出的第一招很直接，就是让顾客免费吃龙虾。
现在小龙虾的价格可不便宜，所谓水涨船高，顾客哪方面需求高，那自然顾客需要花的钱就越多，所以说当龙虾店推出了免费吃龙虾的活动以后，生意立刻就火爆起来，龙虾店里站满了人，原来那些开店的讲究都是虚的，只要是免费的东西，不管是在什么位置，消费者都会愿意来。
想必一定会有朋友要问了，如果龙虾是免费让顾客吃的话，那么龙虾店如何盈利呢？恐怕要不了多久龙虾店就会被吃垮了。
当然，做什么生意都不可能免费，但是龙虾店却的确让顾客可以免费吃到小龙虾，那么这当中究竟有什么秘密呢？最后龙虾店不仅没有亏钱，反而年赚120万，小赵的合作人肠子都悔青了。
二、三人以上才可享受该优惠
俗话说买家不如卖家精，顾客要想占到商家的便宜基本上是不可能的，虽然是免费吃龙虾，但是龙虾店也有规定，那就是只要三人及以上的顾客才可以享受该福利。
除此以外，每组顾客仅赠送一份价值88元的小龙虾，而且只能够在店里面消费，这些前提条件的目的是什么？很简单，就是要让顾客在龙虾店里消费。
三个人吃一份龙虾是肯定不够的，所以顾客就需要另外花钱，不管是其他菜品还是酒水等等，利润都不低，只要顾客在龙虾店消费，那么小赵就不会亏本。
现在流行社群营销，龙虾店也这么做，告诉每一位到龙虾店来的顾客，只要他们花费10元钱就可以成为会员，加入龙虾店的会员群，今后龙虾店会推出很多针对会员的优惠活动，都会提前在群里面告诉大家。
经验总结
做生意一定要警惕一件事情，那就是局限自己的思维，并不是说开龙虾店就一定要去学习同类型的店，实际上去看看超市、水果店等等不同类型实体店的营销方法也是很有必要的，商业的逻辑从来都是相同的，只不过不同的营销方法给它穿上了不同的“衣服”而已。
