河南新乡有一家超市，老板做了一个让所有顾客都为之疯狂的活动，那就是“大米只卖1毛钱”。这个一毛钱的大米不是只有一颗或者一小袋啊，而是一袋20斤重的大米。
但是这个活动推出之后，很多老板都觉得这位老板铁定亏死，毕竟这样的活动做出来，是个人都知道不可能赚钱。可结果呢？人家不仅不亏钱，反而一年盈利68万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
现如今大家在生活上是越来越便捷了，比如你买个什么日常常用的东西，楼下就有七八家便利店供你选择。这年头，做超市经营的话，竞争是非常激烈的，大家都在价格上面做功夫，同时还多朋友都不知道如何去引流。就拿我家小区的两家超市来说，一家在回家必经路的转角，一家就在单元楼下面。两家挨得这么近的超市，价格确实天差地别，一瓶啤酒的价格居然差了2块钱，你说如果你是我，你会去贵的那家店买吗？
可是话说回来，难道楼下那家超市不想赚钱吗？他为什么要把啤酒的价格降低呢？说白了，他就是因为想赚钱，所以才降价，因为他知道，两家同类型的超市，如果他没有优势的话，顾客就不一定会选择他了，也是迫于无奈，才打起了“价格战”。
但如果你以为经营一家实体店，只能靠“价格战”取胜的话，那你就大错特错了。新乡就有这么一家社区超市，老板把店里的大米只卖1毛钱一袋。这个经营方式是不是看起来就像价格战呢？其实并不是，下面我们就来给大家讲讲，这位老板的做法。
超市的老板姓黄，今年53岁，以前是在菜市场摆水果摊的。不过大家也知道，这年头，大家买水果都是去超市或者楼下便民水果店，没几个人还会去菜市场买水果，所以黄老板的生意就做得不好。黄老板意识到顾客都喜欢去便民店，就在小区附近开了一家社区超市，规模只能算是中等。
可偏偏，就是这么一家毫不起眼的中等规模的超市，让黄老板在短短一年的时间里，盈利68万，赚了个盆满钵满。这个收入，是以前黄老板做梦都想不到的。
【2】方案介绍
为庆祝本店开业，现特地推出活动，原价73.8元一袋的大米，只要0.1元即可购得一袋，每位顾客限购一袋。
以上这点，就是黄老板推出的开业活动。大家看到这里，是不是觉得奇怪？完全想不到这个活动怎么可能盈利呢？但偏偏，黄老板还真就做到了。
【3】盈利分析
要知道，一家新开的店是没有多少客户的，除了自然流量以外，最重要的就是营销推广带来的流量了。黄老板为了获得流量，推出了这么一个活动：20斤的大米只卖1毛钱。
如果只看到这里的话，肯定觉得这个活动绝对要亏钱，但如果你把操作方式换一下的话，那结果就大不相同了。
想要购买1毛钱的大米其实也是有条件的，那就是会员顾客才可以购买。如何成为会员顾客呢？很简单，把大米的原售价73.8块钱在店里进行充值，那么除了可以获得73.8块钱的消费额度以外，还可以获得1毛钱购买大米的资格。
当然，现在这个活动看起来已经变成了一个五折活动，对于超市来说，给顾客打五折的话，也还是亏钱，所以黄老板又告诉顾客：这73.8块钱的消费额度是不能一次性消费完的，而是顾客每次来店消费的时候，都可以用这73.8块钱抵扣10%的额度，直到卡里面的钱被用完为止。
大家想想，顾客想要把这73.8块钱用完的话，少说得在店里消费738块钱，这738块钱的消费所带来的利润，即使黄老板免费送顾客一袋大米，黄老板也不会亏，不仅不亏，还能有不少赚头。
有些人说，你这明明就是套路，我要知道你这个活动是这样的，我肯定不来你店里消费。那我就想问问大家，只不过是花了一袋大米的钱，你既得到了一袋大米，以后来店里消费还可以享受九折，难道你没占到便宜吗？你去别人家的超市消费，什么东西都得不到，这两者相比，你偏偏要去选择那个一点好处都没有的超市消费，你这是什么“天才”脑回路？难道人人都和你一样是“天才”？
