同样是卖百货的，人家敢不要钱，你敢这样卖吗？怎么回事呢？昨天我刷到这样一个小程序商城，他们家所有的产品都不要钱，你只需要付一个9.9元的运费就可以啦。
你可能会说，只需要付一个9.9元运费就可以啦，那他们的产品应该很垃圾，很不值钱。那么他们家产品到底值不值钱呢？我翻了一下他们家商城，我居然看到了成人用的拉杆箱，小孩子玩的平衡车，还有我们日常用的吹风机等等......
那么像这些产品，你想象一下，是不是9.9元连成本都不够？那么这些连成本都不够的产品，有没有人买呢？我认真地研究了一下他们家的销量，到目前为止，他们已经卖出去了27万单以上。
27万单呢，这可不是一个小数目，你算一下，每单9.9元钱的运费，这里他们是不是已经收到了270万，当然；这270万里面有一部分是快递公司的，剩下的才是他们产品的成本。
那么除了快递费，剩下的能不能够覆盖产品的成本呢？我大概地看了一下，有些可以覆盖产品的成本，有些就没有办法覆盖产品的成本，我们可以给他平均一下，算他每单亏掉10块钱，那么27万单，他们这里亏了多少钱，是不是270万？
亏了270万呢？我们做生意都是为了赚钱，他们为什么要做亏本的买卖呢？难道他们老板的脑袋有坑吗，还是他们创始团队都被门夹啦！
当然；谁也不是傻子，谁做生意都是为了赚钱，他们也不例外，那么他们是怎么赚钱的呢？你想用9.9元的运费，免费领取他们产品，你要是他们家会员才可以。
那么要怎么样才能成为他们家会员呢？你要花368块钱才可以成为他们家的会员，那么成为他们家的会员以后呢？你才可以用9.9元的运费，免费领取他们家的产品。
那么每天可以领取多少产品呢？每天只能领取一件产品，而有些产品呢，你这一辈子也只能领取一件。那么什么样的产品，这一辈子只能领取一件呢，是不是那些成本在20、30或者是50以上的产品。
听到这里看明白了吗，他们赚的是什么钱？是不是那368块钱的会员费？所以我们看一个项目，不要看表面，要看什么，要看他的内在逻辑，要看他为什么要干这样的事情。
你不要小看这368块钱了，他们家现在已经做到了27万单以上，那么这些订单需要多少会员才可以实现，是不是最少要有1万多会员才可以实现，我们就给他算1万，那么这里他们收到了多少钱？是不是368万？
就算有些产品要补贴一点钱，那么这里是不是还有100多万的净利润，那么他们除了赚会员费以外，还可以赚什么钱呢？商城每天都有几千个订单，这个时候是不是可以卖地图啦？
你想一下，中国有多少个市，是不是661个市，当然；有些城市可以收到十万、二十万，有些城市呢，可能就是两、三万，我们平均一下，就算每个城市5万块钱，这里是多少钱，是不是3300万？这3300万是不是净利润？
你可能会说，这些城市合伙人，为什么愿意交钱呢？产品不是已经免费了吗，是的；这些城市合伙人，是不可能去卖产品的，那么他们卖什么呢？我们倒推一下，是不是有会员可以卖？
那么368块钱的会员费，城市合伙人每卖一个拿多少钱呢？可以拿到300块钱，剩下的68块钱呢，归他们平台。这个时候你想象一下，他们平台是不是又有一份不菲的收入。
如果一个城市合伙人搞来1万个会员，城市合伙人拿到300万，他们平台是不是有68万？那么661个城市合伙人，这里他们平台是多少钱？是不是4.4个多亿？
你可能会说，每个城市合伙人都可以完成任务吗？就算我们砍掉大部分的业绩，他们是不是最少也有1个亿，那么这1个亿是不是净利润？那么他们除了可以赚会员的钱和合伙人的钱以外，还可以赚什么钱呢？
一个商城有了流量，是不是还可以赚广告费？这个广告费谁来出呢？是不是那些品牌商，由于时间的关系，这个话题我就不展开啦。
今天这个案例是不是给我们上了一课，一个看似赔钱的项目，没有想到能够这么赚钱，下一次我们在看到那些赔钱的项目，我们是不是要多留一个心眼。
