“来来来！吃水果了，吃水果了”！水果店外，郭大姐吆喝着，她满脸笑容，为啥这么高兴？因为越来越多的人都进入了她的水果店去消费，这并不是因为她的吆喝起到了效果，而是水果店的人气高，很多路过的行人都抱着好奇心走了进去。
一、背景介绍
郭大姐以前其实也不是做生意的，跟很多同龄人一样，郭大姐在工厂里面待了十几年，后来她又在很多地方打过工，在开水果店以前，郭大姐是做保洁的，说实话，像她这个年纪的人，做一些比较轻松的工作就行了，但是没办法，郭大姐也是被迫去做生意。
本来郭大姐的儿子是一位小老板，不说靠着儿子养老，至少他一个人生活过得去，结果后来儿子出了车祸，直接成了残疾，而且屋漏偏逢连夜雨，他的生意也出现了变故，一下子从身家几百万变成了负债几十万。
郭大姐不可能不管自己的儿子，她一个人把儿子辛辛苦苦养大，结果儿子居然出了这种事，郭大姐痛心不己，要是可以的话，她甚至宁愿自己代替儿子躺在病床上。
要是再做保洁的话，赚到的钱是远远不够儿子的医药费的，无奈之下郭大妈也是开了一家水果店，其实她也是抱着赌一把的心理，毕竟现在已经是这么一个情况了，就算是再差也不会有多差了。
刚开始经营水果店的时候，郭大姐也是遇到了不少问题，她毕竟不是生意人，很多东西都不懂，这使得水果店在开业后的3个月内都在亏钱，那么她又是怎么逆转颓势，在一年内赚取到60万的呢？其实这还要归功于她儿子的朋友。
二、具体方案
都说人为财死鸟为食亡，但是人跟人之间还是有情谊的，郭大妈儿子的一些朋友也是在想尽办法帮助郭大妈，他们都是年轻人，想出的方法也是更加受现在年轻人的欢迎。
虽然说现在水果店的客户群体基本上是全年龄层，但是主要还是年轻人在消费，因此推出针对年轻人的营销活动也就相当重要。
【1】一斤水果只需要1元钱
为了吸引消费者，水果店推出了一个活动，那就是一斤水果只需要1元钱，什么意思？很简单，按照水果店的规定，只要顾客使用手机线上购买水果店的水果，就能够用1元钱买到一斤水果。
现在人手一部手机，消费者自然也愿意在网上购买水果店的水果，通过这个方法，水果店在一周内就吸引到了将近1000位顾客，也有很多人都关注了水果店的线上账号。
【2】消费送鸡蛋、火腿肠
除了第一个活动以外，水果店还推出了另外一个活动，那就是只要顾客消费就赠送鸡蛋以及火腿肠，前面已经说了，到水果店消费的基本上都是年轻人，所以赠送鸡蛋以及火腿肠也就比较适合他们的饮食习惯。
相信一定有不少的朋友会说，这样子的话水果店岂不是会亏本？又是1元钱买一斤水果，又是送鸡蛋、火腿肠，那么真的会亏本吗？其实是不会的，因为这些活动实际上都是暗藏套路。
所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底水果店是怎么盈利的，相信一定能够给大家带来巨大的帮助。
三、盈利分析
其实不管是做什么，人都是有习惯的，一旦养成了习惯，那么就不太容易改变了，所以对于水果店来说，就要让消费者养成在网上购买水果的习惯，虽然说1元钱就可以买一斤水果，但是并不是顾客自己挑选，而是只有水果店指定的水果，这也就极大程度上控制了成本。
而且由于让消费者养成了习惯，未来他们也会继续在网上购买水果，毕竟水果店经常会搞一些优惠活动，只有在网上购买才可以享受。
除了这一个套路以外，水果店的第二个活动也是套路满满，顾客如果想要获得赠送的鸡蛋以及火腿肠，需要消费达到50元及以上才行，这样做的目的当然也只有一个，那就是控制成本。
水果店有一个逻辑，那就是时令水果实体店卖，高端水果网上开卖，当然了，为此水果店也是推出了不少营销活动。
如果有朋友也准备开一家水果店，我建议还是需要三思而后行，虽然郭大姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。
一些小小的改变就能让郭大姐的水果店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。
