在讲述今天的案例之前，先问大家一个问题，如果现在有一块表，你所在的这家商场是按原价出售，3000元一块表，但是隔壁的商场里，这3000块钱的手表打折少50块钱，你是会选择就在这家商场买，还是到隔壁的商场？
再换一个场景，现在你已经在一家电器店里面买电饭锅，这家电饭锅要150块钱，而另一家电饭锅，只要100块钱，你是不是会抢着去另外一家店里买电饭锅，而不是这家店的？
通过这个故事，我们发现了一个问题，同样都是便宜了50块钱，但是大家却更倾向于150块钱少了50块钱的这个产品。
为什么会发生这样的现象呢？其实这就是心理学上的价格比例歧视。
3000块钱少100块钱，为什么不会引起疯抢，因为这50块钱在3000块钱的比例上实在是太少了，但是原价本来就只有150块钱的东西，你少了50块钱，听起来像是大降价，所以这也是为什么很多人愿意去买电饭锅，但是却不愿意去买同样强价格少了50元的手表。
因为大家的心里都有一杆秤，那就是价格的比例，对于价格基数的大小，非常的敏感。
了解到了这个小心理，就是那么接下来进入今天的案例分享。
案例背景
福建的赵三成开了一个玩具店，自己创业贷款，加上当地一些政策的扶持，店面是开起来了，主营一些儿童玩具，儿童用品等等，因为他发现这两年幼儿市场非常大，而且盈利空间也非常的大。
一心热地扑倒在了这个玩具店上面，但很快，他发现自家的店面没有任何的竞争力，而且由于他把店面开在了好几家玩具店的附近，又是一个新店，压根没什么人气。
最重要的是，他发现了一个奇特的现象，就是很多小孩在进店以后跟父母撒娇，要那个最大最贵的玩具，而父母大部分时候都不会给孩子买。
看到这里，赵三成心里有了一个想法。
方案实践
他把自家店里的货架调整了高度，并且按照玩具的大小分成了上中下三个等级，最大最贵的那一个放在最上面，而价格相对适中，尺寸也大小适中的放在最中间，也就是人手刚好能够够到的高度，而最小的则放在较低的下面，人们通常需要弯腰才能够拿得到。
调整了货架的摆放位置以后，同时他又打出了一个名号，凡是在我店里消费满300元的可以任意挑选一个小型玩具带走。
简单的两个操作看起来不难理解，但为什么这样做生意就能变好？原因在哪里？难道只是因为换了个位置？
我们分析。
盈利分析
其实原因就在于你以为调整的是货架，实际上是调整人们心理的选择底线。
举一个简单的例子，为什么很多手机经常在出新款的时候会有4G内存，6G内存和8g内存的分别呢，而且很多人能够发现，假如2G的内存只要2000，4g的内存是3000，而8g的内存却需要6000。
你以为大家都会去选那个价格最低的内存最小的吗？当然不会，大部分人都会选择价格适中，并且内存是中等的那一款，而商家定价的标准，也是为了促进中间的那一块销售量最高。
不愿意拿最小的，但是最贵的又买不起，或者说觉得买最贵的也没有什么必要，因而，只要改变一个小小的货架位置就改变了人们里的预期价格，为孩子买玩具的人自然也就多了。
生财有道，先改变思路，下期我们接着讲快餐店！
