一个普通人经营一份自己的小生意，但他们占据着中国经济90%的主体。小生意可以有多小？一家小店或者微商。实体店大致就是两口子，外加一个亲戚帮忙，已经算是豪华团队了。微商大概率是宝妈，虽然总部会给出一些获客指导，但一个人要发朋友圈，要寄送货，偶尔要拜访客户，还要带孩子。他们不知道怎么“引流”，尤其是线上，也不可能分配太多时间和精力在“引流”这一件事情上。
老规矩，先给结论，再细聊：
线下做足诱饵，普通人也可以把用户聚到线上社群；
学会“来事儿”，普通人也可以让社群变得“有趣+有利+有用”；
普通人引流，要学着和优秀的人站在一起。
比普通人多一点“主动”
普通人就意味着“没人、没钱、不懂互联网”。没有专人做推销，没钱到处打广告，都说网上卖东西能卖更多，不知道怎么玩...所有小生意人要面对的问题都一样。但生意人都有一个共识：先做起来，凡事多一分主动，就多一分机会。
比方说夫妻店。老板和老板娘，一人看店，一个出去发小广告。小区扫楼，上门推销，告诉邻里街坊，“我们在楼下开了一家小吃铺，很好吃，还打折。跟您拿了一盒酥饼，先尝尝。”互联网再怎么发达，现在还没有一种交流能代替“真人面对面”。
一个人能扫几幢楼？小生意经得起几次白送？珍惜每一次与用户面对面的机会，下足诱饵：或者当场扫码进群领劵，或者送优惠券时就贴上二维码。总之，利用试吃试用、打折优惠等传统玩法，把人先引到线上社群。
比普通人多一点“有趣”
用户进群后，抢完红包、领完优惠券，如果没有其他节目，立马就有人要走。没有一个社群靠“占便宜”、“薅羊毛”能长期存在，除非群主在“赚人头”。社群要玩得长久，要遵循基本的商业逻辑：先要“有趣”，然后才是对用户“有利”的交易，最后成长为对更多人“有用”的资源。
有趣：为什么那些网红、博主可以长期稳定地吸引大量粉丝——共同的兴趣/爱好，或者共同的话题，或者就是本人的魅力。没有意思的人，没人愿意接近，更不说卖货了。美妆博主的日常就是撸妆，顺便卖个化妆品；旅游博主的日常就是满世界转，顺便推销个民宿。
一个人运营一个社群，最好的切入点就是“有趣的灵魂”。你不应该只会卖货，而是一个“有自己的爱好，顺便卖货”的普通人。比方说跑步、画画、乐器、拳击、攀岩...即使不是你自己会，你认识这样的人也行，只有你身上可用的元素多了，你的社群就可以玩出更多新意。
有利：如果你是卖奶茶的，平时却喜欢拳击。先在自己朋友圈打造人设，让用户看到你的另一面，给用户准确的预期。群里红包照发，优惠券照领。但每天上午9点，你准时发出100张奶茶优惠券，抢到并下单的用户，有机会抽到一副你在朋友圈长期安利的“LI- NING拳击手套”。你把事情做得有趣，用户就愿意为你的“有趣”买单。
有用：优秀的人都在一起玩，这是大多数人对“人脉”最直观的感受，生意也是如此。如果参加趣味互动的人越来越多，会不会有人私信你？会不会真有练拳的朋友，想推销他的健身房，想跟你的奶茶来个梦幻联动，办健身年卡送1个月的奶茶？群主与成员之间，成员与成员之间，大家充分互动，就可能产生更多意想不到的商机。
比普通人多一点“用心”
题主提到了“需要策划、设计、文案人员”。没错，一个“有趣、有利、有用”的社群，不可能没有内容输出。一个普通人不会营销策划、不会PS、不会写文案，是不是玩不下去呢？
还是拿卖奶茶打比方，随时随地注意积累用户素材，比方说有奖征集用户与奶茶的自拍照。除此之外，养成生意人起码的职业敏感：抓住节假日、老友聚会、用户生日...各种场景下，拿杯奶茶，和用户合影留恋。不用多复杂的设计与编辑，就是最有说服力的“用户体验案例”。
这些基本操作都不难，难的还是“用心”和“创意”。一定有人会说，每天在朋友圈、微博、或者ins上PO这些，用户看不厌吗？那是因为你还不够“用心”，不够有“创意”。说到这里，我承认超纲了，超出了“一个普通人”的范围。社群活动、围绕产品/服务的内容输出，不同人做，效果就不一样。
没有人一生下来就特别“用心”，特别有“创意”，都是从模仿别人，蹭热点，假装和优秀的人站在一起...这些看似很low的操作开始的。不要小看“彭于晏四川分晏”，“吴彦祖同款发际线”...这些烂大街的梗。你只有不断模仿，积累到一定程度，也能找到自己独特的营销调性。
小生意人专注自己的生意，就能拥有意想不到的馈赠
水泊梁山一百单八将，支起“替天行道”的大旗，就能大干一场。一个普通人找根竹竿，戴副墨镜，申请一个收款码，也可以从“众筹”开始。互联网丰富多元的社群、自媒体、行业生态圈...就是给了所有普通人“大干一场”的机会。先把摊子支起来，让卖货变得有趣，让用户觉得有利，让社群成为更多人有用的资源。这是获客的本质。
