01
小区 = 商业圈
随着中国城镇化建设的逐步加快，越来越多的人进城买房，聚集在一个又一个小区里。
根据高德地图2018年的全国小区数据报告，全国已超过100万小区。
数据表明，上海小区数量最多，超过12000个，而北京则超过7200个，深圳则为5700+的水平。北京的通天苑，每天就有60万人出入。
作为人口最集中，服务最后一公里的小区，一直都是商家必争之地。
小区里什么生意都有，餐饮、健身、商超、美容美发、教育培训…….
很多小区一点都不小，几万的人口，单单一个住宅区就能形成一个商业圈，很多附近还是N个小区聚集在一起，辐射的人口就更多了。
小区周边，尤其是发展较为成熟的小区周边，顾客群体是相当稳定的。
相比较于远距离的品牌忠诚度，能够触手可及的消费产品和服务，往往更好的满足了消费者们的惰性，自然也就更好的提升消费好感呢！
小区做的卖的街坊生意，口碑很重要，经营者一定要诚信经营，才能保证在小区有回头客。
如果想要创业做生意、搞搞副业，但资金又不是很多，尝试在小区做个小本生意，发展前景也是很不错的。
那么，做小区生意，是不是一定要开店，才能赚到钱呢？
答案是否定的。
身边的3个朋友在小区的副业生意，不用开店，成本极低，颇值得大家参考。
02
开在家里的美甲店
程程是鹿鹿小区的邻居，全职妈妈，在家带娃。
以前，她就对美甲感兴趣，花了2000多块学习做美甲。后来，琢磨着搞副业增收，就把主义打到美甲的上面。
我们小区算是高档住宅区，里面没有店铺，隔壁是一个大商场，商场里的美甲店，做一次需要最少300多块。
美甲的材料成本很低，最大的支出是铺租和人工。
于是，程程在家搞了个“美甲店”，相当于0铺租了，买了一些高级的材料和工具（其实材料费用真的不贵），收费100元起。
客户需要美甲，微信或者打电话跟她预约即可，可以到她家，也可以约她上门服务。
目标客户是小区的女士们，有的是觉得价格便宜、材料安全环保，有的是贪图方便，足不出户，在家无聊的时候，就可以顺便找她做个美甲。
她的服务做得都不错的，还会给客人准备水果和茶点，很快就吸引了小区的一群婆婆妈妈。
有的人闲来无事，去她那美甲，聊聊天，打发时间。
那她是如何引流的呢？
其实很简单，她印制了优惠券，和婆婆在小区“扫楼”，给小区的女士们派发优惠券，凭优惠券可以到她家免费美甲一次；在业主群等地方发发广告；每个客户都会加微信，之后通过微信朋友圈营销……就这样积累了一批客户。
她说，目前还要带娃，所以一天只约3个客户，月入八九千。
03
共享接送和辅导小孩（托管班）
家长胖友们，你有无经历过小孩上幼儿园、小学时，接接接，送送送，日复一日?
现在，小孩4点就放学了，在职的家长都没有下班，一般都只能把孩子送到托管班。
青青，全职妈妈，每天接送小孩、辅导作业是她的一大任务。小区有几个孩子都跟她孩子是同学。
有时候，邻居们上班没空接孩子，都会拜托她顺便一起接了，在她家写作业，晚上邻居再去接孩子。
后来，邻居干脆把孩子托管在她那里，让她帮忙接送，监督小孩做完作业，家长下班了再去接。
每个月的费用1000元，顺便给小孩准备点点心水果。
这里的托管班费用在2000-4000元左右，这个价格很划算的。
此外，大家都是知根知底，比较放心，而且孩子直接接回小区，也免了再次去托管班接孩子的麻烦。
目前，青青帮忙“托管”的孩子有5个，都是比较知根知底的，照顾孩子之余，每月还能多赚四五千的零花钱，还是比较满意的。
其实，这种共享接送的服务在家长中还蛮流行的，不过有的可能是没有商业化而已。
04
家庭式的瑜伽工作室
丝丝，宝妈，在职的。她学习瑜伽7年，最开始学瑜伽是为了帮助自己产后瘦身，因为感兴趣就坚持下来了，后来考了个教练证（其实这玩意不难考）。
原本，她的设想是开一家正儿八经的瑜伽馆做副业的。可是，她跑了好多地方，都找不到合适的铺位，要么租金太高，要么地段太差。
后来又跟业内人士沟通，开一家像样点的瑜伽馆，投资大几十万。现在瑜伽馆也多，还不知道猴年马月可以回本。
然而，她“贼心不死”。她小区有一个架空层，环境挺好的，在那里做做瑜伽或运动都挺舒服的。
于是，她在那里圈了一块地，铺了一些瑜伽垫，每天固定时段在那里瑜伽公益课。小区的邻居都可以免费去那里学习（其实她本人每天也会练瑜伽）。
刚开始是免费的，后面是收费的，每人每月399元。
一方面，价格便宜，很多人不假思索就掏了；一方面，选址在小区内，对顾客来说非常便利，从而圈住了会员。
很多人懒得运动的原因是懒得出门，在小区里运动的频率反而更高了。
那她是如何引流的呢？跟物业打好招呼，派发传单宣传公益课，就会有不少人跟着来上课；上了一个周期之后，等客户体验得不错，可以转化为收费课程（适当安排几个托儿）；微信群、朋友圈营销也要搞起来……
只要拉到第一批“种子”客户，其他客户靠口碑宣传就能转起来。
05
总结
商业的本质是解决痛点，发现需求，提供方案，满足需求，就有收获。
这3个生意的商业模式都不复杂，都是发现了小区居民的某个痛点，进而提供一个低成本的解决方案，满足他们的需求。
一个小区，少的1万多人，多的几万人，只要能吸引到其中1%的人购买你的服务，这个副业收入就相当可观了。
其次，这3个小生意都利用了自己家庭、或者小区的资源，几乎做到了0铺租。
这是其中最最聪明的一点，毕竟如果你开店，无论是房屋租金、员工或装修，都是一大笔投入，要收回资金，少则半年，多则几年。所以，善于利用身边的资源，非常重要。
最后，他们都是对自己商业模式的一种小规模测试，把做生意的风险降到极低。如果测试成功，后续可以再扩大化经营，如果测试不成功，那么损失也并不大。
