在九江修水，有一家开在农村的水果店。当初店里生意不好，老板把水果打折出售，都没有顾客进店，后来老板换了个方式，直接把店里的水果免费送给顾客，反倒年赚93万，赚了个盆满钵满。
很多人看到这里，是不是觉得难以思议？毕竟打折都卖不出去的水果，怎么免费送了之后，反而能年赚93万呢？这不现实啊？这到底是怎么回事呢？别着急，下面就来给大家仔细讲讲。
【1】案例背景
这家水果店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓唐，是一位80后小伙儿，今年38岁。唐老板这个人呢，没读过什么书，也就高中文凭，但是这张嘴却是非常灵活，见人说人话，见鬼说鬼话，做销售工作做得那叫一个风生水起。
其实对销售有所了解的朋友就会知道，销售这个行业是没有天花板的，只要你能力足够强，那么你的收入可以非常高，高到超出大家的想象。但同样，如果你能力不行，那么你的收入也会非常低，可能还没有扫大街赚得多。
按理说，唐老板的销售工作做得这么好，为什么还要辞职去开水果店呢？还把水果店开在农村？那能赚几个钱？其实啊，唐老板的故事，还得从“人情”说起。
唐老板年轻的时候挺有钱的，但是还可兄弟包了个工程，只不过后来兄弟公款私用，工程出了问题，导致唐老板也跟着倒大霉，破产不说，还欠了一屁股的债务。那个时候唐老板可以说是走投无路，好在有个朋友帮了他一把，给他介绍了一份销售的工作。公司是做家具的，规模不是很大，所以唐老板即使是公司业绩最好的业务员，其实收入也没有高到哪里去。由于这份人情，唐老板一直没有辞职、
直到去年，因为疫情的缘故，家具厂实在是开不下去了，这唐老板才得以“摆脱”这份工作。这么多年过去，唐老板即使有再高的心气，也都被磨灭了，现在的他，只想做点小生意，养活自己就足够了。就因为这样，唐老板才在农村开了一家水果店。虽然一开始生意不好，但后来呢？这唐老板是真有本事的人，即使在农村开水果店，也可以做到年入93万，让同行们眼红不已。
【2】方案介绍
为回馈新老顾客，只要顾客进店办理一张会员卡，那么以后每个星期的会员日，顾客都可以进店领取一份水果盲盒。
水果盲盒是什么呢？其实就是一种现切水果，只不过你在拿到手之前，你也不知道盒子里面是什么水果，这就看老板的心情了。
当时活动推出之后，立马吸引了很多顾客进店办卡，毕竟办卡又不要钱，免费就能得到的东西谁不喜欢呢？但是问题来了，顾客是喜欢了，可老板怎么赚钱呢？大家猜得到吗？
【3】盈利分析
我们先来说说这个会员。唐老板在水果店推出了 一个会员制度，只要顾客进店免费注册一下会员，然后在店里产生了消费，就可以享受会员权益了。那么会员权益是怎么回事呢？那就是每周的星期五，会员顾客都可以来店里免费领取一份价值39块钱的水果盲盒。
这个水果盲盒是不限品类的，有时候是哈密瓜，有时候是西瓜，有时候是猕猴桃，反正看老板心情而定。
由于这个水果盲盒是免费送的，所以即使品类不定，可能今天的水果不是顾客喜欢吃的，但顾客还是会来领取，这就是人的本质。这个东西我可以不需要，但是我一定要有，就是这么个道理。
相信大家看到这里，也很奇怪，这不就是免费送吗？说了这么多，唐老板是怎么盈利的呢？
这个水果盲盒是怎么回事呢？大家都知道，水果店最忌讳的就是水果卖不出去，只能烂在店里的，然后扔了。唐老板看到这些卖不出去的水果，索性推出了水果盲盒，把那些卖不出去的水果切块，装进好看的盒子里，然后送给会员顾客，吸引顾客进店来办理会员。
但是，想要领取盲盒的话，也有一个条件，那就是每个星期至少要在店里消费50块钱，如果你这周的消费额度没有达到50块钱，那么对不起，你的会员权益就失效了，只能重新来店里消费，激活会员权益。
