今天要给大家带来的案例是:重庆有一家米线店,老板利用“一桶洗衣液”来做营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利100万。

【1】案例背景

这家米线店的老板姓王,今年也差不多60岁了。王大妈开米线店的时间也算是有几年了,米线店是和自己妹妹一起开的,就为了赚几个钱。没想到,开张之后,生意算不上很好,扣除各项支出,每个月到手的收入还不如那些扫大街的老太太。也正是因为如此,去年妹妹的儿子要买新房子,妹妹索性就退股了,只留下王大妈一个人经营米线店。

重庆做什么小生意(大妈开米线店用这种方式年入100万)

王大妈年轻的时候,性子特别烈,看上了一个男人,死乞白赖的要嫁给他。没想到,那个男人就是个骗子,家里是有老婆的,可王大妈不知道啊,没结婚就给那个男人生了个女儿。等到后来知道一切之后,王大妈后悔都来不及了。因为家里人嫌弃她丢人,都不愿意认她,只有自己亲妹妹还时常接济她。

为了把女儿养大,王大妈就去给人当保姆赚钱。前几年,女儿也嫁人了,生活过得不错,王大妈顿时感觉心都空了一块,整天无所事事,不知道做什么好。这时候,妹妹提出来,要不她们姐妹俩合伙开一家店,开个米线店。就这样,米线店开张了。然而重庆这个地方,大家都挺喜欢吃面食的,也正是因为如此,重庆遍地都是面馆、米线店,赚钱并不容易,因为同行太多了。

这姐妹俩以前也没做过生意,现在初踏入生意场,难免会有些不懂,所以呢,米线店的生意一直不是很好,好在也不亏钱。去年,王大妈的外甥媳妇怀了二胎,家里的房子不够住,肯定要买新房子。妹妹为了给自家儿子凑钱,就退了米线店的股份,王大妈成为了米线店唯一的老板。

可能是因为米线店现在盈亏都只有自己了,所以王大妈的胆子都大了不少,这不,推出了几个“肯定亏本”的活动,结果你猜怎么着?王大妈不但不亏,反而年赚100万,赚得盆满钵满。

重庆做什么小生意(大妈开米线店用这种方式年入100万)

【2】方案介绍

一、顾客进店吃米线,就可以获得一桶洗衣液;

二、吃米线不仅免费送鸡蛋,还给送钱。

以上两招,都是王大妈在米线店推出的活动,看起来是不是觉得王大妈肯定要亏本呢?下面就来给大家讲讲,王大妈的盈利逻辑。

【3】盈利分析

当时王大妈推出了这么一个活动:活动一共持续七天,在这七天时间里,只要顾客进店吃一碗售价为23块钱的牛肉米线,那么就可以免费获得一桶售价为25块钱的洗衣液。

大家想想,如果是你,你愿意去吃这个牛肉米线吗?要知道,牛肉米线的正常售价就是这个价格,王大妈并没有提高价格,所以呢,顾客是可以接受的。而洗衣液呢,你去超市买,也是这个价格。对于一些顾客来说,自己反正都要吃牛肉米线,为什么不去王大妈那里吃呢?还能获得一桶洗衣液。

重庆做什么小生意(大妈开米线店用这种方式年入100万)

而对于一些喜欢占便宜的顾客来说,自己只要花费23块钱,不仅可以吃一碗牛肉米线,还可以获得25块钱的洗衣液,这岂不是血赚吗?所以啊,活动一经推出,立马吸引了大量顾客进店吃米线,搞得王大妈忙得脚不沾地,连店里收钱的小姑娘都直说,还得喊几个人来帮忙才行。

可实际上呢?这个洗衣液的成本是很低的,一桶也就几块钱,而牛肉米线的成本也是几块钱,就算这么做活动,王大妈每卖出一碗米线,都还能赚个10块钱左右,你说她怎么可能不赚钱呢?

之后,王大妈又告诉顾客,现在店里搞活动,只要花费8块钱成为米线店的会员,不仅可以得到10块钱的无门槛消费,还可以得到8个免费的煎蛋。而且,以后来店里吃米线都可以获得钱。

煎蛋呢,是顾客进店吃米线才可以免费吃一个煎蛋,不吃米线就没有。而钱呢?是顾客每次进店消费,都可以获得10%的返利,直接返进会员卡里的,让顾客以后来店里消费的时候使用,促进顾客多次进店消费。

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