今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家包子铺，老板利用“包子免费不要钱”，在短短一个月的时间里，疯狂收款13万。
【1】案例背景
这家包子铺的老板是一对夫妻，差不多30来岁的样子。老板姓刘，和媳妇儿都是农村过来的。这不，为了小孩能在城里上学，刘老板就拖家带口来城里做了点小生意，开了一家包子铺。都说包子铺小本生意，不怎么赚钱。然而人家刘老板的包子铺就不一样，短短一个月的时间，就收款13万，赚了个盆满钵满。
很多人都说，这年头餐饮行业不好做，像包子铺这种做早点生意的，竞争对手更是不少。本来利润就低，还有这么多同行抢生意，这钱可怎么赚钱啊？每天起早贪黑开店，可最后赚的钱还不如人家去广州打工来得快，何必呢？
这年头做生意确实不容易，赚得就是辛苦钱。当初刘老板刚开包子铺的时候，其实也是这样的，每天只知道老老实实待在店里卖包子，可是进店消费的顾客却没有几个，把刘老板给愁坏了，就这份收入，供孩子读书都困难，还怎么在城里买房呢？
后来是怎么回事呢？一次过节，刘老板带着老婆去娘家走亲戚，正巧大舅子也在家。这位大舅子就是在广州做了点小生意，座驾都是100多万的奔驰，好不气派！大舅子看到刘老板一家人过得这么辛苦，就问了问情况，得知是包子铺没有生意，直说刘老板做生意的方式落伍了，并且给刘老板讲了讲现在的人做生意，那是套路满满，你不懂营销的话，还真不好干。
这刘老板听了，直呼内涵，跑去学习了不少商家的营销模式。这不，根据自己店里的情况，刘老板也推出了几个营销活动，你猜怎么着？短短一个月的时间，刘老板收款13万，赚得盆满钵满！
【2】方案介绍
一、活动期间，顾客进店吃包子，不用花钱！
二、顾客进店吃包子，不仅不要钱，还免费赠送一套88块钱的玻璃茶具。
以上两招，都是刘老板在包子铺推出的活动，当时活动推出，都说刘老板是个冤大头，大伙儿纷纷跑去占刘老板的便宜。可结果怎么着？人家刘老板根本不亏钱，你知道是怎么回事吗？
顾客进店吃包子，既不要钱，还能免费领取一套售价为88块钱的玻璃茶具，就这种好事，我相信是个人看到了，都想去参与一下吧？刘老板这么做，他不会亏钱吗？
我告诉大家，并不会，因为这两个福利，都和刘老板推出的一个活动有关系。刘老板提出：活动期间，顾客只要花费88块钱成为包子铺的会员顾客，那么连续一个月的时间，顾客都可以去包子铺吃免费包子。除此之外呢，顾客还可以获得一套售价为88块钱的玻璃茶具，以及88杯豆浆。
首先，这一个月的免费包子呢，并不是让顾客随便吃，而是说，在这一个月的时间里，顾客可以每天去包子铺吃一个免费包子，至于包子的品类，这个随便顾客选择，想吃素菜包子也好，荤菜包子也好，反正看顾客自己的意愿。
而那个88杯豆浆呢，也是有套路的，就是需要顾客在包子铺吃包子的时候，才可以免费喝一杯豆浆。大家想想，这88杯豆浆，是不是就可以换来顾客进店消费88次呢？到时候顾客进店消费的时候，总不可能只喝一杯豆浆吧？就算是有个免费的包子，那肯定也是吃不饱的，所以啊，这88杯豆浆还可以换来顾客的88次消费。
最后是那88块钱的玻璃茶具，这套茶具说是说售价为88块钱，但那都是对外售价。就像网上买衣服的时候，人家搞活动，吊牌上标价上千的衣服，你只要花100块钱就能买到，你说商家是亏本的吗？不可能。这个玻璃杯也是这样的，成本还不到10块钱呢，不仅不亏，还能赚。
