今天给大家分享的案例是：成都一位宝妈开内衣店，利用“代理商”模式，三个月盈利93万。
案例背景：
小谢是一位3岁孩子的宝妈，同时也是一家内衣店的老板。孩子和店面两头顾，所以相对的店面生意也就一般。
为此小谢做过不少努力，想要改变这家店面的现状，从引流活动到后端顾客维护，做过不少活动，可是不是活动不赚钱，就是顾客锁定不及时。
反正就是举办活动的那几天确实提高了客流量，但是因为降价做活动，所以利润也没多少。当时也考虑到这个问题，所以原本打算用活动来锁定顾客后期消费。
可是几场活动过后，小谢发现了一个奇怪的事情，这帮客户拣了便宜就走，拣了便宜就走，压根不会二次消费，即使二次消费，也绝对消费额不高，为什么会发生这种事情呢？
其实这就是我常给大家说的，没事不要做活动，你会发现做着做着就把自己给做死了。这里面的原因很大程度在于价格上面，我举个例子：
我为了做活动，原价199元的内衣，不赚钱99元卖给顾客，确实能短时间提高销量，可是等活动结束了，我再涨价回到199元，你就会发现顾客不愿意买单了。
出现这种情况的原因就是，你的商品已经在顾客心中有了定性，99元你都能卖，那为什么我现在要花199元呢，卖内衣又不是只有你一家，那这时候你说你该怎么办呢？
出现这种情况，不是说不让你做活动，不是说不能做活动，而是要让你提前做想锁客的打算，即使你降价后涨价，起码你得能保证有80%顾客愿意介绍，否者就是在作死。
接下来我们来看看今天这位老板，人家也是做打折活动，可为什么人家却能做到三个月盈利93万？
活动介绍：
1：本店优惠大酬宾，原价199元内衣现在0元购。
2：除了0元购的活动，老板还会赠送5万元现金大奖。
活动也简单，除了降价就是送便宜，相信这样的活动，可比你们那那种小打小闹的活动，要来的刺激多了吧？可是这样的活动他如何盈利呢？
盈利分析：
人怕出名猪怕壮，做活动一定得“出名”，出名除了便宜就是宣传，可是如果你按照以前那种，发传单拉横幅去宣传，压根几百年都没一点效果。
最简单的做法就是，找几个附近小区的群，连发红包带广告语轰炸他一两天即可。等到活动正式开始的时候，你会发现顾客量额外的高。
当然这个方法是一杵子买卖，做完就会被踢出群，不过也没关系，虽然咱的活动属性就是这种呢。所以如果打算长期利用群营销的朋友，千万别这样干。
等到顾客进店了解活动的时候告诉顾客，原价199元的内衣，现在做活动优惠：第一件原价，第二件8折，第三件6折，第四件4折，第五件2折，最后一件免单。并且只有买够6件的顾客，才有资格参与第二个送5万元现金的活动。
首先我们先来分析第一个活动，这样做活动，虽然是打折活动，但是不伤及商品本身，而且也能很好保证利润。六件内衣算下来也就相当于给顾客打了个五折的折扣。
虽然单件利润会变少，但是这种方法销量会直线上升，以前可能一场活动卖200件内衣，但是这种方式少说卖个1000件不在话下。一件内衣就算能有20块钱钱的利润，1000件内衣是不是也就有2万多块钱了？
再来看第二个活动，奖励顾客5万块钱的现金，这个现金奖励的方式，其实就是一个分销模式，顾客买6件内衣，即可以成为这家店面的代理商。
不用压货不用交钱，每卖出一套内衣就可以提成99块钱。你看这方式就有意思了，从最开始进群做营销到做活动，都是一锤子买卖。顾客买了6件内衣，短时间肯定不会再产生购买了，所以本身活动就是个死局，可偏偏利用一个分销就给盘活了。
当顾客成为分销商以后，高额的返佣会促使顾客疯狂地推销，如果老板再培训点朋友圈销售技巧，那就更绝了。
整场活动顾客会因为“便宜”变的疯狂，老板会因为顾客的疯狂，而坐收渔翁之利，你要知道一个老板卖一件货，永远比不上100个老板卖一件货赚得多。
