随着人们养生观念逐渐增强，街头不少大大小小的养生馆都受到热捧。这些养生馆有的挂牌于商场，有的则藏身于小区住宅楼内。俗话说：有市场的地方又不会缺少竞争。这句话不管用在什么行业，都非常实用。以前我们都说餐饮行业难做，竞争激烈。但其实就现在的市场来说，养生行业的竞争也十分可怕。
以前我们要做按摩，都是去那些会所。现在呢？小区门口就能满足我们的需求，可想而知，有多少老板瞄准了这个赚钱的行当。可是在如此激烈的竞争下，我们要怎样开一家赚钱的养生馆呢？今天我就给大家带来一个案例，养生馆老板利用“一个足疗桶”，年赚150万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家养生馆的老板呢，其实算起来也是我的一个亲戚，按照关系我得称呼一句堂哥。老板姓何，今年53岁，家里排行老二，我们都喊他二哥。说起这位二哥啊，我对他的印象不是很好，为什么呢？因为他特别喜欢管人借钱。
就我的记忆里面，以前大家小时候都穷，他家和我家来往也不多，但是每次家里有困难的时候，必然跑来我家借钱，让我那原本就不富裕的家庭，更是雪上加霜。原本我们能吃上一顿番薯饭，他只要一来，我们就得吃番薯粥了，你说能不烦他吗？
后来大家都长大了，各有各的事业，各有各的家庭，这位二哥呢，作为一个大男人，不找个正经工作，反而是天天坐在牌桌上，不到吃饭的点，他是不会下桌的。即使兜里只有明天的买菜钱了，他都得拿去打了牌再说。输了钱怎么办？没事儿，找我家借呗。
让我最庆幸的是，我那二嫂前几年实在是受不了他了，就跟他提了离婚，经过这么一遭，二哥估计也知道了自己之前多么离谱，愣是洗心革面，弃赌从商，开了如今这家养生馆。这里不得不说一句题外话，开这养生馆的钱，还是二哥找了几家亲戚借来的，要不是看在亲戚的份儿上，我都懒得搭理他。
但是有一说一，这二哥自从不沉迷牌桌，洗心革面之后啊，也还算是个有能力的人。这不，养生馆开业至今，也不过短短一年的时间，二哥就赚了150来万，还清欠款不说，还把小日子过得舒舒坦坦的。
【2】方案介绍
活动期间，只要顾客进店，都可以享受一次免费足疗。如果顾客愿意成为店里的会员，那么还可以免费带走一个价值588块钱的养生足疗桶回家。
以上这点，就是二哥在养生馆推出的活动，看起来是不是特别简单？可简单的同时又觉得这个活动特别亏本，对吧？那大家猜得到，二哥是怎么赚钱的吗？
首先是这个免费足疗：活动期间，只要顾客带一位朋友进店，那么就可以享受一次免费足疗了。注意，是两个人进店才能享受一次免费足疗。换句话说，就是你可以免费足疗，但是你的朋友不免费，他得花钱。
大家想想，足疗的费用其实并不贵，你愿意让你的朋友看着你享受，然后自己干坐着吗？说实在的，反正我朋友要是这样对我，我是不会再和他来往了，这样的朋友不可交。如果是你，你会愿意吗？那你不愿意的话，你是不是得请朋友也做个足疗？你是不是得花钱？那细算一下，这不就是打了个五折吗？按照养生馆的利润来算，五折会亏钱吗？
然后是免费足疗桶：二哥提出，只要顾客在店里充值500块钱，除了可以得到500块钱的消费额度之外，还可以获得一个价值588块钱的足疗桶，事后二哥还会把顾客花的这500块钱，返还给顾客。
顾客充值500块钱，得到500块钱消费额度，这是在正常不过的事情了，对吧，我就不在这里多说了。至于那个足疗桶，说是价值588块钱，其实成本还不到88块钱呢，便宜得很。至于时候返还的500块钱，其实是二哥的一个裂变手法。只要顾客可以介绍朋友来店里消费，那么顾客就可以获得10%的提成，等到顾客的提成那拿够500块钱之后，这项福利就算作罢了。
