今天要给大家带来的案例是：广州有一家健身房，老板利用“糖衣炮弹”来攻略顾客，结果一年疯狂盈利400万。
【1】案例背景
周老板就是这家健身房的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到周老板这个人，你别看他40来岁的年纪，长得又丑又矮，头发还秃了一大片，其实他可招年轻美女的喜欢了。为什么呢？很简单，因为人家兜里有钱啊。
周老板以前就是个农民工，还因为长相太过猥琐，导致媳妇儿都娶不到。我琢磨着，要是周老板以前就很有钱的话，就算长得再丑，也绝对沦落不到娶不到媳妇儿的地步。后来也是周老板命好，赶上了好时候，村里因为拆迁，周老板分到了一大笔拆迁款，从此吃喝不愁，过上了人家奋斗一辈子都可能享受不到的好生活。
很多人都经常说：“我要是暴富了，我肯定吃香的喝辣的，没事就喊几个美女来玩，工作是不可能会工作的。然而周老板是个例外，他以前没钱的时候，就觉得是命运不公，并不是自己能力不行，要不是因为出身不好，估计以他的能力都能成为富豪了。
事实到底如何，这种没有发生过的事情，我们也不好猜想。只能说他为了展现自己的能力，特地跑去开了一家健身房。其实在我看来，他开健身房还有一个目的，就是为了多认识一些身材好的美女。
结果你还真别说，这周老板还真是个有能力的。这不，周老板盘下一家亏本倒闭的健身房之后，不过花了一个星期的时间，就让这家健身房起死回生。在这之后的一年里，周老板更是狂赚400万，赚了个盆满钵满。你说说，这还不足以证明周老板的本事吗？
【2】方案介绍
大家别看周老板这家健身房能赚这么多钱，其实他赚钱的法子也很简单，就一句话：要想取之，必先予之。简单来说，就是要给顾客制造糖衣炮弹。
周老板为此，一共推出两个活动：
1. 活动期间，进店免费办理年卡，可以享受一年时间的免费健身。
2. 凡是进店办卡的顾客，均可以获得9000块钱现金。
以上两点，都是周老板给顾客的糖衣炮弹。看到这里，是不是觉得周老板的“糖衣炮弹”确实吸引人，但是这个“炮弹”又是怎么攻略顾客的呢？
在健身房重新开业的时候，周老板推出了一个开业活动：只要顾客进店，就可以免费办理一张年卡，然后来健身房享受一年时间的免费健身。
大家都知道，健身房的盈利点一共有三个，一个是办卡费用；一个是私教学费；一个是购置健身器材。而这三点之中呢，又是办卡费用占了大头，并且也是另外两点的基础。现在周老板免费让顾客来健身，岂不是要血亏？
其实并非如此，首先，因为现在年卡免费了，所以前来健身的顾客肯定比之前的顾客要多很多。顾客基数大，那么会选择请私教的学员也就多起来了，而愿意购置健身器材的顾客自然也会更多。这样的话，周老板不也能多赚钱吗？
其次，周老板虽然说可以免费来店里办理健身年卡，但其实也是有条件的，那就是前来办理年卡的顾客一定要缴纳3999块钱的押金。这3999块钱正好是年卡的费用，如果顾客在这一年的时间里，完成了健身房所要求的打卡计划，那么押金会全额退还。如果完不成，那么对不起，押金是不会退还的。
最后，周老板还告诉顾客，凡是进店办卡的顾客，都可以获得9000块钱现金。这又是怎么回事呢？
其实这是一个裂变活动，周老板提出，只要顾客可以介绍朋友来店里办卡，都可以享受提成。介绍的顾客越多，那么提成比例也就越高，一直到顾客拿够9000块钱的提成之后，这个活动才算是作罢。
