「背景」 - 每个品牌都需要一个特别的故事
记得我在高校做创业导师的时候曾经说过：“创业真的不需要太多的创新，对于年轻人来说，想赚取第一桶金？把自己家乡的好东西推广出去，就是最好的创业项目。”
本文尽量不讲故事，只讲重点，望能深入简出，以最通俗的语言，阐述整个项目从策划到实施的全过程。
小杨是我以前带过的其中一届高校#创业#小组中的一员，老家在农村，毕业后因携带野生动物不慎被民警查获，被判处有期徒刑一年，缓刑一年。
当地的村民大多法律意识淡泊，其实这些事情在当地也很常见。据他所说，当时只是帮亲戚开车拉了点年货，不料过收费站时遇到了例行检查。
因为种种原因，小杨未能及时得到取保，在看守所里足足呆了小半年，出来以后身边里的人都在传他坐过牢，还留有案底，很多人都觉他们的前途就这样毁了。
「起因」 - 每个年轻人都需要一个大胆的梦想
小杨算得上是个坚强的孩子，从阴影中走出来后，小杨找到了我。他说他们镇上的土鸡是个宝，想能不能把它推广出去，可是他没有资金，也没有思路，让我给点建议。
如果一提到农副产品，很多人可能会直接想到：去村民家收购一手货源，然后到菜市场租一个摊位，赚取差价。
还有两个多星期就2021年了，真的，在这个高速发展的#互联网#时代，我认为上述这种模式不能叫做创业。如果思维还停留在几千年前，仅依靠胆识、信息不对称和供应链上的些许优势，干着二道贩子自的买卖，那最终的结局只会是被时代所淘汰。
吃了一只他送给我的样品以后，我的思路像鲜美的鸡汤一样开始涌现出来了：
「策划」 - 每个项目都需要一个有温度的方案
从现在开始不讲故事了，长话短说。
整个策划过程大致分为以下几个步骤：
- 定义商品属性及使用场景
- 定义消费人群及消费能力
- 定义零售价格及成本价格
- 定义品牌属性及人设属性
- 策划前期引流方式
- 策划后期裂变方式
- 策划未来拓展方式
1、定义商品属性及使用场景
放在菜市场卖的那叫商品，而我给他的建议是：定义成礼品。有礼品这个属性才能具备更高的附加值，才能拥有更高的利润。
2、定义消费人群及消费能力
土鸡的成本、包装、加工和物流的成本不高，以往市场零售价也并不高，我们定义的是普通的伴手礼。而且从商品属性上来看，属于食品，此属性不仅仅可以针对商务送礼，更可以下沉衍生到晚辈送长辈或儿女孝敬父母的随手礼。
3、定义零售价格及成本价格
从村民处收购的土鸡均是粮食散养，平均饲养三年以上，5斤左右，每只的收购价约为50-80元，定价为238元/只。
为什么如此定价？抛开利润核算不说，常规200多块的礼品根本拿不出手，在大城市，土鸡算是个稀罕物，在全民倡导大健康的时代背景下，我认为200多块的伴手礼，在附加值上能超过这玩意儿的东西还真不多。很多超市和菜市场都号称他们销售的是所谓的土鸡，其实并不是。所以能与消费者建立信任，是这个项目成功的关键。
故此，讲一个好故事，对这个项目来说显得尤为重要！
4、定义品牌属性和人设属性
一个曾经怀揣梦想的大学生，一次无意间犯的错，一次本不应该坐牢的经历，一份重新站起来的勇气，一颗不服输的心，一声渴望被社会所接纳的呼唤，这个人设还不够吗？
加上小杨骑着摩托车，往返于泥泞的山路，挨村挨寨、挨家挨户收购土鸡的视频和图片，我想这些已经足够了。
5、策划前期引流方式
商品有了，品牌有了，故事有了，定位有了，定价有了；现在就差流量了。实体店完全不考虑，公域流量的电商平台也不考虑，那还剩下什么呢？且听我继续慢慢道来：
我市最大的菜市场，进门第一个最显眼的摊位，小杨和老板协商100元/每天给他使用一个半平米的区域，并承诺老板可以让人在他摊位面前排队，顺便促进他的生意。老板爽快的答应了。
by the way，为什么餐饮企业通过打折让顾客发朋友圈推广的效果越来越差了？因为你的顾客发朋友圈时可能屏蔽了所有组！或者是怕丢人，发完后立马删除！而这些小聪明，老年人则不会。
几百个鸡蛋带来的朋友圈意味着覆盖了几百个家族，几百块钱的成本宣传给了几万人，你们说划算不划算？
此时可能会有读者问，200多块的土鸡老年人买得起吗？问都非常好，第一次为期一个周的活动，现场成交几乎为零。
可如果是你，在朋友圈看到自己的父母在烈日炎炎下排着长队，就为了领两个鸡蛋，你会作何感想？父母的勤俭会不会让大手大脚的你感到惭愧？你是否又会联想到你有多久没有回家陪陪自己的父母了？为了自己的梦想，你没日没夜的打拼，而朋友圈中你父母的背影，已不知不觉的变得佝偻和蹒跚。父母一天天的老去，力所能及的，你还能为他们再做点什么？
朋友圈中的二维码，直接链接到了土鸡的下单页面，转化率奇高。从收货地址大多集中在本市的数据上来看，应该八成都是选择买给了自己的父母。
送货时，但凡收货人是老年人，小杨都会为其送上一封信，一封自己替买家写给他们父母的感恩信...
通过父母的良好反馈，子女们几乎也都意识到这是一款优质的礼品，第一波客户就这么积累下来了。说难也难，因为前后策划了很久，说简单也简单，因为效果远超预期。
「结语」 - 每一个成功故事的背后都需要一个有思想的创业者
积累了第一波客户群后，后期的社交裂变方式和未来的业务拓展方式我将在下一篇文章中继续和大家分享，相信这部分会更为精彩。
最近全网都在声讨社区团购，指责巨头们依靠补贴抢占市场，或将导致大量小商贩失业。看完这些舆论后，我迫不及待的想把这个案例分享出来，我想表达的是：
同样是农副产品，同样是家乡的好物，只有打破了那种倒买倒卖就能挣钱的传统思路，才能跟得上时代的脚步。与其抱怨互联网，不如拥抱互联网，只要用心，其实，传统零售业进驻电商真的不是太难。
