中国商界有个传奇人物,叫牟其中,他最出名的商业奇迹就是用罐头换来了154架飞机,并且在里面赚到了一个亿的差价。

他是怎么做的呢?1991年,四川航空公司刚刚成立,想收购飞机。而恰好,苏联解体,想卖飞机。牟其中当时知道了这个消息,立刻觉得这是个大商机。

有哪些做小生意成功的案例(他用罐头换飞机狂赚一亿)

俄罗斯当时正处于国内局势动荡,消费品紧缺的状况。牟其中于是跑去向俄罗斯提议:“我可以帮你们销掉你们的飞机,用消费品来付款。”

俄罗斯虽然急着卖飞机,买消费品,可毕竟这也不是一笔小生意。牟其中当时身上并不富裕,也不是什么了不起的大人物,该怎么让俄方相信他,去做这笔买卖呢?

牟其中用了3天的时间找国营企业买了一堆积压滞销的罐头、皮衣、暖水瓶,堆满了几个房间,然后请俄方的主理人来看,并且说到:“这只是我们的一部分样品。”

俄方一看消费品都是货真价实的,立刻就签下了买卖飞机的协议。这时候,牟其中眼看协议签下,就要求俄方运输过来一架飞机。俄方答应之后,牟其中立刻找到川航,以川航的名义申请进口飞机,签订产品出口合同。

有哪些做小生意成功的案例(他用罐头换飞机狂赚一亿)

但是川航要求先看见飞机的实物,经过试飞后再付款,而牟其中和俄方签订的合约上明确写着,俄方的飞机与中方的消费品同时发货。那么这时候,就出现了一个问题,牟其中他没有钱啊,要是川航不给钱,他哪来的钱买那么多消费品发给俄方呢?

这时候,牟其中巧妙地利用了时间差,完成了这个空手套白狼的项目。因为俄方的飞机只需要一天就能到达成都,但是中方的第一批消费品需要一周才能经由铁路运到俄罗斯。所以,牟其中把第一架飞过来的飞机迅速在银行做了抵押贷款,然后把贷款付给了国营厂家,厂家立刻发出消费品给俄罗斯。

最后,俄罗斯收到500车价值4个亿的消费品,川航收到了4架飞机,而牟其中从中间赚取了1个亿的利润。而他所有的成本,不过就是当初为了让俄方相信他有这个实力,买来当样品花掉的1万元钱。

有哪些做小生意成功的案例(他用罐头换飞机狂赚一亿)

这就是空手套白狼,一种非常常见,但实际上很难操作的商业手法。投1万块赚1万块,这是一般境界,但是投100块能赚到1万块,才能叫真正的空手套白狼。

空手套白狼的原理,其实就是杠杆原理,用最小的付出撬动最大的回报。更通俗的说法是借鸡生蛋,借别人的鸡,生下蛋后蛋归自己,那么蛋孵化出的小鸡,长大后又可以生更多的蛋,这些收益都是归自己的了。也就是说,用别人的财富来为自己创造财富,自己却没有任何投资。

像牟其中,他利用了信息差和时间差,把本来自己不具备的资源进行了合理配置,有效利用,从而实现了空手套白狼。

有哪些做小生意成功的案例(他用罐头换飞机狂赚一亿)

在我们现实生活中,空手套白狼的商业模式其实很常见。大家都知道,中餐馆一般是不做早餐的。那么有一个人,他看准了这个空档,就去跟一家中餐馆的老板谈合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点。

接着,他就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类的。由于中餐馆面积很大,座位也多,这个人就在店里低价销售各类早餐,尽可能满足所有客户的需求。顾客量大起来,成本就低了下去,他就赚取其中的差价。

乍一看,他好像和一般做生意的人没什么区别。但实际上,别人开一个早餐店要付门面租金、要付原材料钱、要学做早餐的技术、还可能要聘用员工。而他却用很小的成本获得了这一切,和他的成本比起来,他撬动的利益要大得多,这就是典型的空手套白狼。

其实很多资源,都是像例子中的中餐馆一样,被浪费掉了。比如酒店的空房间、客车上的空座位、服务员的空闲时间……如果你把这些浪费掉的资源能够利用起来,其实就是找到了一条财路。

点赞(0) 打赏

相关推荐

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部