今天推荐一个有趣的创业项目——吃奶鱼，在人流量大的地方，用鱼池养一些吃奶鱼，然后给这个顾客提供一个奶瓶，让他们去喂这个吃奶鱼。一个奶瓶收费10到15块钱，在繁华的城市，可以收25块钱，这个项目，在1234线城市都可以做，而且是在线下不需要有特别的技能，只要会一些养鱼的知识，喜欢跟年轻人孩子们打交道，有一定的场地资源就可以了。我们问了做这个项目的人，是一个三线城市40多岁的阿姨，她大概在15分钟之内就可以接待十个顾客，一般是年轻人和小朋友，然后一个人花十块钱买一个奶瓶，半年时间竟然是净赚了15万，八个月大概赚了20万，说八个月是因为这个阿姨说，到冬天的时候，来玩的人就少了，索性就回家休息只做八个月。我们公司的同事，亲自去体验了一下，他们的生意比较火爆，甚至到了晚上还有人在喂吃奶鱼。
先说一下什么是吃奶鱼，它是一种会吃奶的鱼。其实学名叫锦鲤鱼也叫心愿鱼，是日本的这个金鲤鱼跟亚马逊鱼杂交的后代，平均寿命70岁，有的甚至可以达到200岁。这个鱼还有很多传说，大家可以在网上搜到，万一有顾客问你可以讲给他们听。当顾客用带杆的奶瓶靠近水面的时候，吃奶鱼就会围上来争先恐后地吸吮这个奶嘴不断地发出像婴儿一样的咂嘴声，这些鱼吸奶嘴非常熟练，一瓶200毫升的奶，大概十来分钟就被吸完了。其实吃奶鱼也不是天生就会吃奶，它是事先经过培育驯养的，利用鱼的习性，把这个鱼饲料拌在水里，用奶瓶喂养，只是增加了卖点而已，真正用的还是饵料，在培育过程中会先用饵料喂养几天吃奶鱼，让他们熟悉这个饵料的味道，然后再饿上几天，把这个饵料碾碎成糊状，跟一些垂钓用的诱食剂混合之后装入奶瓶，这样呢，每天训练五次持续半个月就训练好了，那么对于顾客来说，这种吃奶鱼是一种非常新鲜的东西，从来没玩儿过。在da众点评搜索了一下，发现只有个别城市开了这样的店，所以这个市场现在还是蓝海。
二、推荐这个项目，有这几个原因：一个是奶瓶喂鱼，是一种老少皆宜的娱乐活动，面对的客户群体非常广泛。老人喂鱼能够回味童年的快乐，放松心情；年轻人会感到新颖好玩，能培养爱心；小孩儿可以培养他的动手能力，感官能力。第二是现在越来越多的幼儿园早教中心，把鱼教当做了教育项目之一，吃奶鱼这种项目非常适合幼儿早教，可以让小孩子们体验到母亲喂养婴儿的辛苦，很多家长会特意带孩子来玩；第三是现代人非常注重消费过程中的体验感，只要足够好玩有趣，大家都想去试一试，而这个项目，非常新颖有趣，很多人还不知道，da众点评上搜索一下做这个生意的人少，说明的确是一个新鲜事儿。
三、经营模式和场地怎么选择，我们经过考察发现要做这个项目有两种模式可以选择：一种是独立经营，就是自己找合适的场地买鱼买饵料，自由经营这个方式很灵活。另一种是加盟现有的吃奶鱼品牌，我们问了一家市面上的加盟品牌，牌子就叫吃奶鱼，他们的加盟级别分成省会城市、地级城市、县级城市三个档次。门店面积在140平以上省会城市，投资要26万，地级城市要22.9万，县级城市要19万，这些数据呢，还只是算了初期一个月的房租和人工真实的投资，可能远比这些数字大而且效益很难保障。给大家贴这个图可仔细看一下作参考。
经对比之后，还是推荐独立经营。选择场地，可以选文化广场公园，商场社区步行街，旅游景点，名胜古迹游乐园动物园儿童乐园，人流量比较大的地方差不多都可以。再说一个技巧，如果在文化广场公园社区步行街，旅游景点里做这个项目一般是不需要单独办理经营资质的，因为这个项目，不属于独立的中大型游乐场所，更多的属于摆摊属性，只要你跟场地管理处的人打好招呼备案。就可以了，那么如果打算在商场里单独以门店的形式经营，那么就需要办理娱乐经营许可证，消防许可证卫生许可证，如果是在商场当中的这个中庭，用临时摊位的名义经营，那经营资质是商场的招商部说了算的，每个商场不一样，可以问一问招商部。有的商场是接受租金加收入分成的模式，如选择商场可以试试用这个谈判方式。
四、怎么购买充气水池，找到位置后，就要考虑n养鱼的水池了，这个鱼池的深度在0.5米左右，太深不方便喂鱼，面积最小的需要10平方米，去考察场地的时候呢，可以看看那边有没有这样的水池，没有可在某宝上买个充气水池，水池深度要在半米以上，另外水池还要配备过滤，净化系统也叫水循环系统，这是一套设备，包括什么过滤器、增氧泵、净化器等，这样一套好的设备，一般市场价格在3000块钱左右，这个价位的设备适合50平米的场地，如果你的场地只有十多平米，那么买个1000块钱左右的设备就可以了，你在某宝上搜索养鱼水循环系统，全套就可以找到。
五、怎么购买鱼，再说这个吃奶鱼怎么买，当地的花鸟虫鱼市场可以购买，一条鱼的价格在30块钱左右，这是品相好一点的，买的多可以更优惠一些，一般一平米鱼池是5条吃奶鱼，四五十平米的鱼池可买个200条左右，大概是6000块钱。
六、怎么给吃奶鱼选饵料，这个吃奶鱼的饵料，是吃奶鱼专用的鱼饲料和水按比例混合后的液体饲料，这些饲料呢，在花鸟虫鱼市场和买吃奶鱼的商家都有售卖，1688上也有，大概是每公斤六块钱，用的时候，把当天的饵料先碾碎，然后把它跟水混合搅拌成液体，一般的饲料和水的重量比例是1:5左右，建议在买之前和卖吃奶鱼的商家确认一下这种饵料适不适合。一般你从商家那儿买鱼的话啊，可以要求他们送一、二十斤饵料。
七、再说买奶瓶，这个奶瓶可不是婴儿用的那种，它是一种专门的奶瓶，在tao宝上搜索吃奶鱼奶瓶就可以找到，这个奶瓶的容量大概是150毫升180毫升，杆子长是75厘米，这样方便顾客喂鱼。
八、关于营业时间，有做这个项目的老板说，一个人经营，一般是每天上午十点钟左右来看店下午两点过来看店，他说一般人最多的时候是下午四点以后周末或者节假日基本上每天客满。老板说这个吃奶鱼是人越多，越好玩，这样的才有气氛，我们也咨询过卖鱼的商家，他们说，如果在南方经营，不管是在室内还是室外基本上一年四季都可以，如果是在北方，冬季太寒冷，就不能在室外经营只能在室内，而且这个气温要在20度左右。
九、怎么做运营推广，在这个营销方面有几点供参考，第一要把场地选在容易被看到的地方啊，鱼池要做的醒目清爽，因为吃奶鱼项目本身就自带营销光环呢，大家只要看到了就有想玩念头。第二要尽量的转化旁观者成为顾客，我们在考察的时候发现在鱼池边上站着看吃奶鱼的人可能占了一半，他们基本上会停留五分钟左右，所以你要主动上去推荐说来试一下吧，很好玩的。第三有的家长在周末的时候会经常带孩子出来玩儿，所以你可以搞一个充值活动，比如说100块钱玩12次，200块钱玩30次等等，第四可以把顾客玩吃奶鱼的视频。拍下来放在抖音上搞个定位。之前在抖音上看到大风车的主持人金龟子在威海玩吃奶鱼，然后下面会有很多人评论问地址在哪儿，这是一个很好的获客方式。
十、成本和收益，现在算一笔账，假如在三线城市的广场上摆一个四五十平方米的摊位啊，有现成的鱼池，那么这个成本方面，包括场地与水循环设备，奶瓶，饵料人力成本，就一个人，暂时不算人工成本，这么估算一下，场地租金大概是每月3000。如交半年是1.8万，这个鱼300条，市场价大概是每条30块钱成本是9000，这个奶瓶基本上是十块钱一个，40个就够了，可以在tao宝上买，也就是400块钱，饵料基本上一瓶三毛钱，开始买200块钱的饵料就足够了，水循环系统3000块钱，再加上水指标监测用的水温计、酸碱PH测试笔、水度测试仪，那总成本是3万多块钱。再说一下收入方面，根据观察，每天最旺的时间段是下午和傍晚，晚上如有足够照明的话也会有客人，如每天有效运行时间是四个小时，按照每15分钟10个顾客来算，每个顾客消费十块钱一个奶瓶，那么一天就是1600块钱的收入。除去天气下雨等因素，按一个月20天营业时间算是32000块钱的收入。一个月收回成本，之后付出的成本其实非常低，买饵料就可以了，我们这边计算的时候，一次消费是按十块钱的，这个是在三线城市考察到的价格，如果是在一二线城市人流量特别好的地方一次价格可以达到25块钱。我们采访的那个三线城市老板说有同行在市区中心好的时候，一个月可以做十多万的收入，成本也就几千块钱。
十一、怎么照顾吃奶鱼，鱼养得好，也许很久都可以靠它吃饭，那具体怎么养呢，大家可以问问卖鱼的商家，因为培育的方式各不一样，具体的照料细节也不同。跟大家说几个细节，第一鱼池的水温一般需要控制在20到30度的范围之间，20到25度左右的状态是最好的，可以用水温计，经常测一下。第二要定期做好换水消毒的工作，一般一个月左右换一次水，换水的时候，用鱼用消毒剂给鱼池彻底消毒，消毒剂十来块钱一瓶网上有卖，换水的时候，水温不能骤变，温差不要超过三度。第三有条件最好测一下水质的各项指标，比如酸碱度水硬度，吃奶鱼喜欢生活在微碱性的水当中，PH值在7.2到7.5之间比较合适，也喜欢在硬度低的水质环境当中，生活水硬度一般控制在三左右，最好不要高于六，自来水，一般都是硬水，所以用自来水就可以了。第四平时要多观察鱼游泳的姿态，健康的鱼游动自如健壮有力，看到奶瓶都会飞速游过来，如果鱼总是躲在鱼池的一角用身体摩擦鱼池底部或者池边，说明鱼体当中可能会有寄生虫，如果鱼沉在水池底部不动或者是异常活跃，也可能是寄生虫或者是细菌感染，要及时的治疗，我们咨询了一些卖鱼的商家，他们习惯用的治疗方式，叫做两素一粉，其实就是常见的土霉素，还有氯霉素和黄粉。这些药的价格都非常便宜，一瓶大概十多块钱在网上都能买到。具体怎么用，可以问客服。
最后总结一下，这个吃奶鱼项目投资门槛不高，3万块左右，利润还是比较丰厚，半年，轻松就可以赚到15万，甚至还会更多。现在吃奶鱼项目在许多城市还处于空白阶段，所以可以早点把握这个商机，那有人想做这个项目还可去问问卖鱼的商家和做吃奶鱼项目创业者。
