广东佛山有一家家具店，只要顾客持有他们店里的传单，就可以去店里免费领取一张价值3000块钱的定制餐桌一张。如果你以为老板会亏的话，那就大错特错了，这家店的老板不但不亏，反而一年盈利370万，赚了个盆满钵满。
一个家具店，只不过是利用了“一张餐桌”，就可以在短短一年的时间里，盈利370万，让收入直接翻了20倍，这怎么可能呢？相信很多人都对这件事感到难以置信，那今天我就在这里给大家讲讲，这到底是怎么一回事。
案例背景
这家家具店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，今年47岁。刘老板这家家具店，开了也有几年时间了，一开始生意做得很火爆，刘老板开挺开心。可是好景不长，没过多久，生意就开始下滑，在经过去年的疫情，家具店的生意直接一落千丈，搞得刘老板非常苦恼。
刘老板为了挽回生意，还请了不少业务员，就为了多拉点顾客。那段时间，店里的业绩虽然有所提升，但最后结算的时候，发现赚的钱，还不够付业务员的工资。后来刘老板又专门请了所谓的“策划大师”，对店里的产品、品牌、卖点之类的，进行重新策划，可结果还是不理想。
那时候的刘老板，仿佛心如死灰，明明一开始生意这么好，这才过多久呢？就成这样了。本来刘老板打算把家具店关了，拿着钱去干点别的生意，总好过耗死在这里。可刘老板实在是心有不甘，打算做最后的尝试，不成功，便成仁。
抱着“死马当成活马医”的心态，刘老板想了一个法子，那就是“免费送定制餐桌”。当时刘老板要推出这个活动的时候，媳妇儿死活不乐意，觉得他就是在“找死”，结果呢？刘老板不但没有“死”，反而让家具店“活”了过来，短短一年的时间，收入翻了20倍，直接盈利370万。
方案介绍
刘老板推出的活动很简单，就一招：只要顾客持有家具店的传单，就可以来店里免费领取一张价值3000块钱的定制餐桌。
试问，如果你是刘老板的媳妇儿，看到他推出这么一个活动，是不是也会被气出高血压？毕竟这简直就是自寻死路。可结果呢？刘老板这不叫自寻死路，而是叫置之死地而后生，不但不亏钱，反而盈利370万。
大家看到这里，猜得到刘老板为什么能不亏反赚吗？
盈利分析
其实很简单，刘老板和很多建材店达成了合作，只要顾客在建材店消费了一定额度，就获得 一张家具店的传单，顾客拿着传单，就可以来店里领取一张价值3000块钱的定制餐桌。这个方案，就叫做“同业联盟”。
那些建材店为什么会和刘老板达成合作呢？虽然刘老板的家具店和建材店同属装修行业，顾客群体一样，但毕竟营业项目不同，所以在生意上不会有竞争，适当合作的话，还有利于双方，算是双赢。
而且建材店也可以打出广告，比如：消费3000块钱，就免费赠送价值3000块钱的定制餐桌一张。如果你是顾客，看到这个活动，是不是也会选择去这家店购买建材呢？
那刘老板又是如何盈利的呢？
顾客在进店领取餐桌的时候，由于是定制餐桌，所以刘老板会安排师傅去顾客的家里，量尺寸，顺便看看顾客的装修风格，给予顾客一定的建议。
等师傅去顾客家里做完这一切之后，刘老板就会安排人，给顾客制作一张软装设计图纸，然后拿给顾客看。只要设计得好，顾客自然会喜欢，刘老板再通过话术，让顾客来店里定制其它家具。
大家算算成本，一张价值3000块钱的定制餐桌，实际成本呢？不过就400块钱。刘老板每送出十张餐桌，只要有一位顾客在店里购买了其他家具，刘老板都不会亏钱。如果顾客愿意在刘老板这里定制全屋家具的话，那刘老板可就更赚了。
最后结果又是怎样的呢？那些收到传单的顾客，差不多有40%的顾客选择来店里领取餐桌，而那些来店里领取了餐桌的顾客，又有30%的顾客，在刘老板店里定制了全屋家具。
最后，刘老板就是这样，利用“一张桌子”，让自己在短短一年的时间里，让收入翻了20倍，直接盈利370万，赚得盆满钵满。
