菏泽有一家早餐店，如果你拿着他们店里的名片进店的话，就可以免费喝两杯豆浆。试问，如果你是顾客，正好手里收到了他们派发的名片，你会不会愿意进去喝那两杯免费豆浆呢？
这家早餐的附近其实也有不少同行，竞争也算是非常激烈了。但自从这家早餐店推出了这样“免费喝豆浆”的活动之后，别的同行都干不过这家早餐店了，大家能猜到是怎么回事吗？今天就在这里给大家讲讲。
案例背景
这家早餐店的老板姓周，是一位47岁的大姐，也是今天要给大家介绍的案例主人公。周大姐在开早餐店以前，在一家连锁饭店里面当服务员，一个月工资差不多2500块钱，收入虽然不高，但周大姐就是凭借着这份工作，把女儿供上了大学。
大家看到这里可能好奇，怎么是周大姐供女儿上学？她没有丈夫的吗？孩子没有爸爸的吗？周大姐确实有丈夫，孩子也确实有爸爸，但很多时候，有还不如没有。就比如当初周大姐的女儿上高中，要1800块钱学费，周大姐好不容易存了5000块钱在银行里，让丈夫拿着银行卡去取钱，带着女儿去学校报到。结果你猜怎么着？周大姐的丈夫把5000块钱全给取了出来，除了女儿1800块钱学费之外，剩下的钱全拿去自己花了，差点把周大姐气进了医院。
周大姐结婚这么多年，从来没享受过丈夫对她的一丁点儿好，要不是为了女儿，这个婚早就离了。好在女儿也懂事，学习用功不说，也考上了重点大学，没有辜负周大姐的一片苦心。
前年，周大家的女儿也大学毕业了，还顺利找到一份薪资待遇都很不错的工作，周大姐也算是彻底放下了心。这不，去年不是因为疫情吗？周大姐家小区楼下有好几家门店都给关门了，周大家就起了心思，索性盘了一家门店，自己开起了早餐店。结果你还别说，周大家开了早餐店之后，由于经营得当，早餐店的生意好得不行，短短一年时间，周大姐就收入140万，赚的比女儿多多了。
方案介绍
其实周大姐经营早餐店的法子也很简单，操作起来十分容易，就两招：
一、周大姐印了很多小卡片，在附近派发，凡是持有小卡片的顾客进店，就可以免费获得两杯豆浆。
二、凡是来店里吃早点的顾客，都可以免费获得一杯价值5块钱的豆浆，不额外多收一毛钱。
如果大家以为，周大姐就是靠着免费豆浆吸引顾客进店消费的话，那就大错特错了，一杯豆浆还没这么大的能量，可以让周大姐年入140万。接下来让我们看看，周大姐到底是怎么做的。
我们先来说第一点：周大姐印了很多小卡片，就在菜市场附近那一块派发，小卡片上除了注明早餐店的名字和地址之外，还写了几个一目了然的大字，那就是“持此卡进店，免费送两杯价值5元的豆浆”。
一般人收到小卡片，肯定随手就扔了，对吧？但是周大姐给她的小卡片赋予了两杯豆浆的价值，大家想想看，那些去买菜的老大爷、老太太收到这张小卡片之后，是不是就会拿着小卡片去早餐店拿豆浆呢？
等他们去早餐店拿豆浆的时候，是不是会想到自己还没吃早点，顺手在早餐店买点早点回家吃呢？
大家算一下，一杯5块钱的豆浆，如果算成本的话，也就1.5块钱。顾客只要在店里买一个包子，其中的利润都可以把豆浆的成本给抵消了。更别说一个包子怎么可能够吃？那顾客少说得来三个包子吧？到时候再来两根油条什么的，你说说这周大姐能赚多少钱？
只不过是让出了1.5块钱的利润，就可以在后续获得这么多的盈利，你说周大姐这个活动是赚还是赔？
再说第二点：周大姐提出了一个充值主张，只要顾客在店里充值98块钱成为会员，那么除了可以获得98块钱的消费额度之外，还可以获得98杯豆浆。并且如果顾客是在前30位办理会员的话，还可以免费得到一个价值129块钱的电水壶。
98块钱的充值金额至少可以带来60块钱的利润，而98杯豆浆大概是147块钱成本。再加上129块钱的电水壶，成本其实是20块钱一个。算下来，每办理一个会员，周大姐需要亏107块钱。
但同样，只是因为一个成本只需要20块钱的电水壶，就吸引了大量顾客前来办理会员卡，周大姐就因此收了一大波的充值费。与此同时，98杯豆浆，顾客每次进店可以喝一杯，换句话说，顾客至少要进店消费98次。如果顾客不来消费，那么周大姐就不需要付出豆浆的成本。如果顾客进店消费，那么周大姐可以赚包子、油条的费用，按照一个成年人的饭量来说，你说周大姐能不能把豆浆的成本赚回来呢？
