小生意往往有大财富，这几乎已经是一条“真理”，就算是一家水果店实际上也蕴含着巨大的利润，很多人往往心比天高，不愿意去做这些看起来似乎并不赚钱的生意，结果也跟财富擦肩而过。
湖南怀化鹤城区有一家水果店，看起来店面积不大，只有40多平方，但是店老板却凭借着“附近的人”在一年内赚得了100万，完全使用了跟过去不一样的营销手段，那么她究竟是怎么做的？主要是用了聊天软件的一个“摇一摇”功能。
案例背景
这家老板是一位中年美女，叫做吕梁，她有着40多岁的年纪，30多岁的脸蛋，20多岁的身材，很多第一次到水果店去的顾客都会误以为她是周围的健身教练或者模特来买水果，可见她跟水果店可谓是完全不搭。
吕梁开水果店的想法很简单，就是为了赚钱，对于她这个年纪的人而言，经历了太多，所以反倒是更加能够认清现实，依靠别人还不是自己脚踏实地。
刚开始开水果店时，生意一般，到水果店里来消费的很多都是周围小区的中年男人，他们虽然经常消费，但是买的不多，主要还是来看吕梁，还经常“调戏”她，吕梁虽然并没有表示厌恶，但实际上心理还是拒绝的，不过没办法，生意就是这样了做的，要是没有这些人，水果店的生意只会更差。
当时她在网上看见了一个价值100元的营销课程，毫不犹豫就买了下来，对于她而言，100元根本不算什么，而如果能够从这100元的营销课程中发现一点有用的东西，那么就她就赚到了，而事实证明，她还真的赚到了。
具体操作
第一、利用微信“附近的人”添加好友
现在是互联网的时代，因此寻找客户也要使用互联网的方式，吕梁通过使用“附近的人”摇一摇功能，每天都添加周围的住户，这样一来这些就都成为了她的潜在客户。
第二、提供送货上门服务
除了添加好友以外，吕梁还提供送货上门服务，跟送外卖一样，顾客需要消费达到一定的程度，很多人现在都懒得很，他们自然更加愿意在吕梁的水果店消费，这样可以直接送到家里来。
盈利分析
第一、潜在客户很重要
像吕梁开的这种水果店，主要的顾客就是周围小区的住户，因此如果她能够添加到这些住户，就能够进一步增加他们到水果店消费的可能。
除此以外，她在朋友圈发布的水果店的各种优惠也能够被这些人所看见，吕梁所发的优惠不仅仅只是类似于广告那样，而是内含学问，包括了当季水果是什么，这些水果的功能等等，让顾客可以明白自己吃什么水果对身体比较好。
第二、送货上门增加销量
现在水果店都大同小异，生意也差不多，在吕梁的附近也有好几家水果店，但是实际上还有着许多盈利的空间没有看见，那就是网络，在吕梁提供送货上门的服务以后，水果店的销量就增加了很多。
对于很多男性顾客而言，能够看见这么一位美女店长亲自送货上门本身也是一件很满意的事情，所谓秀色可餐，就是这个道理。
举个例子：本来买一个苹果是5元，现在送货上门就需要7元，而且之前就算是5元也不会有人买，现在有了网络的渠道，顾客也增加了。
开水果店要想赚钱实际上并不是很困难，重要的是方法要找对，如果只是单纯地将关注点都放在实体的层面，那么要想赚钱就很困难，现在互联网如此发达，必须要跟上潮流，学会新的营销模式，否则只会被时代的浪潮给拍倒。
