沈阳的徐大哥开了一家羊肉汤馆,本来前面半年都没有赚到钱,结果因为使用了一套有效的营销方法,竟然使他在后面3个月内就收回了成本,紧接着在一年内赚到了100万,他究竟是怎么做到的?
一、背景介绍
徐大哥经常被人称作徐老板,为什么会这样呢?主要就是因为他一直在做生意,徐大哥没有什么文化,常年都在全国各地闯荡,他摆过地摊,开过面馆,甚至还开过超市,这些年来也是赚了不少,之所以决定要开羊肉汤馆,主要就是因为徐大哥觉得这行业赚钱,而且他有一些做这行的朋友,的确是靠着开羊肉汤馆赚了不少。
徐大哥也不是傻子,他其实已经想到了可能会遇到的困难,但是等到他真正地开了羊肉汤馆以后才发现,问题比他想象的好得多,而且也更加的复杂,其中最为关键的一个问题就是缺少顾客。
现在不像是以前了,在当地有好几家羊肉汤馆,都说现在职场“内卷”,其实餐饮店之间也在“内卷”,对于羊肉汤馆来说,客流量就那么多,那么就究竟应该怎么吸引消费者呢?没有其他的方法,基本上都在打折,这其实形成了所谓的“价格战”,虽然说各个羊肉汤馆的客流量都比以前要多一些,但是赚的钱却变少了。
当时徐大哥看见这个架势都准备要退场了,要是继续跟这几家羊肉汤馆纠缠,怕是只会亏更多,而就在徐大哥还没有下定决心之前,他忽然得到了朋友的帮助,这位朋友恰好到他这里来玩,看见这么一个情况,当即就给他出了一个主意。
有一个词叫做“化腐朽为神奇”,这位朋友所做的事情正是化腐朽为神奇,那么他究竟是出了一个什么方法呢?接下来就让我们来揭晓答案。
二、具体方案
羊肉汤馆的消费者群体主要是年轻人以及中年人,所以想要吸引消费者,就要针对他们推出一套行之有效的营销活动。
【1】1元钱吃10碗羊肉汤
在当地,虽然各个羊肉汤馆都在打折,但是一碗羊肉汤的价格还是没有到1元的地步,而现在徐大哥的羊肉汤馆却推出了一个优惠活动,顾客只需要花1元钱就能够吃10碗羊肉汤,如果是你,你会愿意去消费吗?肯定是愿意的。
这个活动推出以后,徐大哥的羊肉汤馆立刻就人声鼎沸,甚至还出现了人挤人的情况,对于徐大哥的这个优惠活动,周围的同行都非常疑惑,难不成徐大哥真的“不玩了”?
按照羊肉汤馆的规定,只要顾客到羊肉汤馆消费,那么就能够获得价值120元的会员卡,这个活动甚至比上一个活动还要劲爆,消费者都不是傻子,自然愿意到徐大哥的羊肉汤馆消费。
自从徐大哥推出了这两个活动,他的生意立刻就超越了当地任何一家羊肉汤馆,基本上这里80%的客流量都被他给吸引走了,因为徐大哥所推出的优惠活动力度实在是太大了,相信很多朋友都会非常疑惑,这么大的优惠力度,难不成徐大哥真的不赚钱了吗?
当然要赚,而且还能够赚不少,其实这些优惠活动都只不过是套路而已,只要你明白了这些套路以后就会明白,徐大哥的羊肉汤馆还是非常容易赚钱的。
三、盈利分析
做生意一定要有一套经营思路,包括了引流、锁客、回流、裂变等等都要非常清楚,对于徐大哥的羊肉汤馆来说,羊肉汤就是引流的工具,虽然1元钱就能够吃10碗羊肉汤,但是这有一个前提,那就是每天都有人数限制,只有在规定的时间内到羊肉汤馆消费的顾客才能够享受这个福利,而规定时间是不定的。
所以说其实所谓的1元喝10碗羊肉汤就是噱头而已,主要的目的就是引流,大多数的消费者就算是看热闹的,其实也给羊肉汤馆增加了人气,这样一来到羊肉汤馆消费的顾客自然会增加。
而至于说第二个活动,其实也有一个前提,那就是顾客需要先邀请20位顾客到羊肉汤馆消费才行,这样一来,虽然顾客可以获得价值120元的会员卡,羊肉汤馆也不会因为有任何亏本的地方,控制成本是任何一个做生意的人都需要注意的事情。
如果有朋友也准备开一家羊肉汤馆,我建议还是需要三思而后行,虽然徐大哥成功了,但是并不意味着你也能够成功,与其投资几十万去做“实验”,不如多看看我的文章,多学习别人成功的经验,它山之石可以攻玉,绝对不只是一句空话而已。
一些小小的改变就能让徐大哥的羊肉汤馆焕发活力,并且衍生出多个盈利点,果真是“思路一变,市场一片”。