大家都在说实体店生意难做、实体店不好引流了。事实上这种说法比较片面。只能说，不能赚钱的人群中恰好有你一个。那该如何让实体店生意不难做呢？大多数商家是因为引流的方法没有掌握到位，一旦你掌握了相关的引流方法，你的实体店一定能赚钱。今天就给大家带来一个案例，母婴店老板凭借“一个奶粉罐”，一年收入192万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
今天要给大家就介绍的案例主人公，是一家母婴店的老板。老板姓刘，是一位92年的美女，今年也才29岁。刘老板当初毕业于名牌大学，也有一份非常好的工作，还找了一个好老公，生了孩子之后还有婆婆帮着带孩子，生活可以说是非常幸福了。
但人生总会遇到一些意外，前两年婆婆生病，没有办法在帮着带孩子了，眼看着自己女儿才3岁，正是需要人照顾的时候，刘老板无奈之下辞去了工作，成为了一名全职主妇。一直在职场上驰骋的女强人，突然成为全职主妇，这是一件让人难以适应的事情。刘老板天天现在家里，觉得哪哪都不得劲，也不甘心自己未来的生活就这么被家庭琐碎给牵绊住，于是刘老板决定自己创业开店当老板，这样的话，既有时间照顾家庭，也可以实现自己的价值。
刘老板自己也有孩子，知道孩子的东西是最花钱的，做孩子的生意必然也是最赚钱的行业。就这样，刘老板开了一家母婴店。但是你别说，刘老板不愧是名校高材生，不管干什么事情都游刃有余，这不，母婴店开张到现在也就一年多的时间，生意确实非常火爆，直接让刘老板赚了192万，比以前的收入高了差不多十倍有余。
【2】方案介绍
别看刘老板的母婴店这么赚钱，但其实她用的法子特别简单，只不过是操作方式有点独特而已。今天我们就来讲讲，刘老板的经营之道。
一、赠品引流
刘老板推出了一个活动，只要顾客扫码转发朋友圈，就可以来店里领取一套价值189块钱的婴儿套装。
二、回收奶粉空罐
一般人家里的奶粉喝完了，罐子留着也是没有用处，只能扔了。现在刘老板推出，只要顾客拿着空罐来店里回收，就可以获得一定的现金。
活动就是这么两个，看起来是不是特别简单？其实这样做的老板也有不少，但为什么人家赚不到钱，而刘老板却可以年入192万呢？无非就是操作方式不同而已，现在就让我们来看看刘老板是怎么做的。
【3】盈利分析
我们先来手第一点：赠品引流。会去母婴店消费的顾客，家里肯定是有孩子或者即将要有孩子的，那这类顾客最常去的地方是哪里呢？肯定是妇幼保健院。所以刘老板就派员工在妇幼保健院那边做地推，只要顾客转发朋友圈并且集赞，就可以免费获得一套价值189块钱的婴儿套装。当然，这个套装说是价值189块钱，其实成本也挺便宜，网上都能买得到，只要几十块钱而已。而刘老板自己开店的，自然有拿货渠道，价格只会更加便宜。
这种不要自己花钱，但是可以免费领取礼品的活动，自然吸引了一大堆顾客来参加。刘老板等顾客进店之后，又告诉顾客，如果顾客在店里有免单活动，只要顾客消费50块钱之后，又在店里充值68块钱，那么这50块钱就可以免单了。除此之外，顾客还可以获得一张价值680块钱的会员卡，卡里含有680块钱的金额，顾客以后每次进店消费满100块钱都可以抵扣20块。
其实这个活动也就相当于刘老板给顾客打了个八折，母婴行业的利润空间巨大，区区八折根本不可能会亏钱，还能有不少利润呢。
很多人说，如果让我充值，我肯定掉头就走。但大家知道为什么刘老板的顾客愿意在店里充值吗？首先是因为活动的划算；其次是因为顾客有这份需求。如果顾客第一次进店，你就让顾客进行大额充值的话，这肯定是不行的，但刘老板这个充值活动，金额少不说，福利也大，所以才能获得大量会员顾客。
再说第二点：回收奶粉空罐。刘老板提出，顾客在本店购买的奶粉喝完之后，如果拿着空罐来店里回收，就可以获得10块钱现金，或者是价值50块钱的奶粉抵扣券。奶粉这玩意，不可能喝完一罐就不喝了吧？对于有孩子的家庭来说，奶粉的花销是巨大的，现在刘老板又推出这么一个活动，很难让人不心动。
刘老板这么做，既赋予了奶粉罐价值，让顾客觉得自己之所以能得到这份折扣，是因为奶粉罐，而不是因为这家店的产品很低级，可以随意打折。并且一个奶粉罐就可以锁定顾客下次进店消费，可以说是非常划算的买卖了。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位刘老板，凭借“一个奶粉罐”，一年收入192万，赚了个盆满钵满。
