湖南的小钟是一位才毕业的大学生，她没有去公司上班，反而是自己摆摊卖起了丝袜，没想到只用了短短一年的时间，她就赚到了150万，这到底是怎么做到的？
一、背景介绍
小钟的家庭条件并不好，母亲在她小的时候就去世了，一直以来都是父亲把自己带大，她也努力，所以考上了一所大学，按照一般的逻辑，她应该去找一家公司上班，虽然一开始一个月的工资不会有太多，但是至少工作体面，很多人想要做小白领还做不了。
但是小钟并没有去找到一家公司上班，她大学期间就做过不少社会实践，按照小钟的说法，要是去上班的话，一个月才几千元，除去各种开销，最后一个月基本上赚不到几个钱，她还想着靠自己在几年内买房呢，毕竟父亲年纪也越来越大了，她希望可以让父亲享福。
虽然想自己做生意，但是小钟的钱不够，她大学期间存了一些钱，但是要去开实体店还是差太远，后来听说地摊经济不错，她决定去摆摊，试试水温。
一开始小钟是在步行街摆摊，卖的是丝袜，虽然步行街的顾客很多，而且都是年轻男女，但是小钟的生意却很差，为什么呢？主要就是小钟不会营销，大多数的消费者都是在网上买丝袜，很少会在地摊上购买，所以小钟摆了一个月的摊，生意都一直不太好，当然了，因为丝袜的成本非常低，所以还是赚钱的，只不过没赚到多少。
后来小钟在朋友的帮助之下来找到了我，靠着我给她提供的营销方案，小钟的地摊生意才开始变得好了起来。
说实话，想要单纯靠摆地摊就赚到大钱基本上是不可能的，但是在我的帮助之下，小钟的确是赚到了大钱，只用了一年的时间就进账150万。
相信很多朋友都会非常疑惑，想要知道我到底给她提供了怎样的营销方案，大家别着急，下面就让我来简单介绍一下。
二、方案介绍
【1】买丝袜送太阳伞
为了最大程度吸引消费者，我让小钟搞了一个活动，那就是顾客只要来买丝袜，就可以获得一把价值30元的太阳伞。
消费者都是人精，一听到说有这样划算的活动，立刻就冲到了小钟的地摊周围，他们当然知道，太阳伞的价格比丝袜要贵得多，别说是买丝袜送太阳伞了，就算是半价买太阳伞再送丝袜，他们都觉得非常划算。
活动推出以后，小钟的地摊周围就站满了人，全都是来占小便宜的顾客，因为地摊的顾客不断增加，那么小钟当然也就赚钱了。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
三、盈利分析
【1】送太阳伞只是噱头
其实小钟的摊位上一把太阳伞也没有，所谓的送太阳伞只是一个噱头而已，顾客想要获得免费的太阳伞，需要到附近一家卖太阳伞的店去。
小钟会给顾客一张消费券，只要顾客拿着消费券到这家店去，那么就可以享受5折优惠，其实就跟免费拿太阳伞差不多，对此，消费者都是买账的。
而对于卖太阳伞的店呢？其实也不亏，因为太阳伞的成本极低，虽然赚不到太多的钱，但是因为吸引了大量的顾客，仍旧会有很多顾客来消费。
【2】跟其他商家合作
对于小钟来说，真正赚钱的其实是这一招，小钟会找到很多商家，特别是那些生意不好的商家，表示可以帮助他们引流，而作为回报，这些商家需要将顾客消费的10％给她，也就相当于这些商家给顾客打了9折，但是优惠被小钟给吃了。
实际上小钟的地摊成为了引流的前端，本身并不靠卖丝袜盈利，而是靠引流赚钱，卖丝袜只能够赚小钱，而帮助这些商家引流去可以赚到大钱。
当然了，除了这些以外，地摊还有更多的赚钱方法，不过鉴于文章的长度，我就不在这里赘述了，大家感兴趣的话可以看一看我的专栏，相信一定能够给你不少启发，让你明白做生意真正的逻辑。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
