马云说过一句话：“80%的人都觉得好的生意，对于创业者来说已经没有机会了！”
这句话告诉我们，不要盲目地跟风，创业要有自己的判断和思考能力！
随着人们生活水平日益提高，越来越多的女性消费者喜欢去美甲店消费，毕竟爱美之心，人皆有之。大家都知道，一般美甲店为了压缩经营成本，都把工作室开到了小区里面，租一个单间，简单装修一下就开始接单赚钱。还有一些美甲店开到了一些租金便宜的街道，其实都是为了节省经营成本，这是一种很正常的现象。
但也正因为如此，对于后来想开美甲店创业的人来说，也是一个烟雾弹，特别是在一线城市，跟大家分享一个我身边的真实案例：
去年7月份，我老婆的妹妹（小姨子）想开一家美甲店，特来我家请教一些开店的方法和心得，当我的小姨子跟我说：“想在一个租金便宜点的街道，找一个大一点的场地。”我立马打住了，因为我知道，这样干风险太大。
首先是获客的问题，然后是大场地就必须花很多钱搞装修，结果不一定赚钱。
所以，我给小姨子出了一个方案：
1：出让股权众筹
2：美甲店要开在深圳最高端的商场
3：店的面积低于50平米。
4：线上+线下模式
5：平台模式
下面，我就把详细的方案分享给大家，看看小姨子是如何将这家美甲店做到一年200万的利润。
因为小姨子之前是美容师，所以积累了很多高端客户，因为做微商，手里压了近百万的货，所以我就建议小姨子做众筹模式开店，出让49%的股权，招募49个美甲店创始人，每人投资2万元，可以享受两年时间的免费美甲服务，同时我们还送出2万元的美容产品。为了这个众筹活动，我们准备了一个星期，并且我把整个众筹方案拟定出来，接下来就是项目路演，一共到场了200人，路演非常成功，49名创始人当场交了2万元，其中一大半都是小姨子之前的客户，她们不缺钱，主要是相信小姨子的技术。
所以，我们一共募集到了98万元启动资金，接下来，就是寻找店面。其实之前有三个备选，分别在罗湖、福田、南山最好的三个商业购物中心，最后选在了南山。
这个商场一共有6层，地下两层，地上四层，当时4楼还有两个小面积的商铺在招租，我过去考察了一下，当场租了一下，因为我知道这里非常适合做美甲店。
虽然这个商铺面积只有不到40平米，离我们心目中60平米还有点差距，当时这里位置太好了，因为这一层大多都是餐厅，小姨子当时还问我，为什么要选在餐厅旁边，我说，这是最大的商机。
因为我们是星期一过去看的场地，周一的中午，这家餐厅生意都非常好，顾客在排队等餐，最起码要等半个小时。
写到这里，大家应该明白，为什么开在这家餐厅旁边了吧。
没错，我们做过一个数据测算，一般服务一个客人的美甲时间，基本上与等餐时间是吻合的。
接下来就是店面装修和招募员工，兵贵神速，一个月时间，全部搞定。
这个店铺租金确实有点贵，5万元一个月，不过我们丝毫不担心客流量问题，因为这是南山最高端的商场，美甲的客单价比其他地方高30%。
开业之后，为了提高经营效率，我们设计了流水化的工作模式，把美甲师按照流水线的工种来设计，磨指甲的，画指甲的，分开操作，这样效率可以提高30%。然后我们还推出了上门服务，只不过我们变成了一个接单平台，上门服务的都是我们的会员，而美甲师都是兼职的，我们从中间抽取20%的分成。
第一个月下来，我们除去所有的成本，包括员工工资、产品成本，店租成本，还赚了差不多3多元。
那么很多人会好奇，一个月赚3万元，一年怎么赚到了200万呢？
这里其实就是平台思维了，首先我们打造这样一家样板店之后，接下来就是招商开加盟店，我们输出模式和经验，收取5万的加盟费，紧接着就是品牌打造和宣传推广，不到一个月时间，我们的美甲短视频在抖音，吸引了26万粉丝，一共超过5000万的播放量，而且还打通了线上的商城，用户还可以购买美甲保养产品。
短短半年时间，我们已经开了40多个加盟店，都集中在深圳、广州、东莞、佛山、珠海、中山、长沙、武汉、贵阳等地，同时还在深圳有6家直营店，去年6个月的净利润超过了200万。
下面给大家总结小姨子美甲店的成功秘诀：
第一，就是采用了众筹模式作为启动资金
第二，逆向思维，别人不敢花高价租商场，我们毫不犹豫进入，做中高端市场。（蓝海战略）
第三，非线性思维，不要去跟别人竞争产品和服务，而是从品牌和招商的角度来与竞争对手拉开差距。
第四，平台思维，找最好的美甲师合作，我们赚取佣金。
第五，加盟模式：裂变，复制。全国迅速铺开。
90%的网友有一个错误的认知，就是我没有钱，不做品牌，只是把产品和服务做好，那么我请问你，市场上已经有手艺非常好的美甲师了，你再来做，能够超过他们吗？即便是天分不错，你又需要花多少时间和精力才能超过他们。
所以，最厉害的商业模式，从来不是从产品和服务上去竞争，而是从品牌和招商、以及平台模式上来竞争。
