临沂有一家烤鸭店，老板不过是设置了几个小“陷阱”，就在短短一个月的时间里，盈利17万。
按理说，但凡是个有脑子的顾客，都不可能心甘情愿被老板“欺骗”，又怎么会愿意步入老板设置的“陷阱”呢？然而这家烤鸭店的顾客却是个例外，及时知道其中有诈，也纷纷跑来店里吃烤鸭，老板也因此赚得盆满钵满。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位姓陈的老板。这位老板今年51岁，山东临沂人，在临沂开了一家主打北京风味的烤鸭店。
这位陈老板，也做了许多年生意了，以前就在菜市场门口盘了一间店铺，卖外带的烤鸭，生意一直还不错。陈老板也是因为赚到了钱，所以才打算把生意扩大，直接开一家专门吃烤鸭的馆子。
为了开这家烤鸭店，陈老板花了不少心思，几乎把这些钱赚来的钱都投进去了，还在黄金地段租了一间门店。结果你猜怎么着？压根就没顾客进店。大家想想，在黄金地段开店，租金肯定是不便宜的吧？那算下来店里的烤鸭价格自然也高，一般人还真不愿意经常去这样的店里消费。
再加上以前陈老板在菜市场做生意，只需要守在店里等顾客进店就行了，毕竟烤鸭的香味就是最好的招牌。然而现在开烤鸭馆子了，香味自然是不能当招牌用了，不然人家还会觉得你熏脏了人家的衣服，让你赔钱呢。
陈老板虽然做了这么多年生意，但是对营销方面并不了解，再加上黄金地段做餐饮的同行并不少，这一番竞争之下，陈老板的劣势尽显，不仅没赚到钱，反而赔了个底儿掉。但陈老板有什么办法呢？这钱都投进去了，哪里是说放弃就能放弃的，不然这钱不就打了水漂吗？
为了挽回损失，陈老板想了不少办法，可是都没什么效果，有时候做一场活动，虽然能吸引顾客进店，可是等活动一结束，顾客又跑光了，陈老板也是万分无奈。后来也是一次偶然机会，让陈老板看到一家饭馆老板推出的活动，陈老板觉得这个活动非常好用，就“偷”了过来，结果你猜怎么着？这个活动让陈老板在短短一个月的时间里，盈利了17万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、为回馈新老顾客，现本店特地推出活动，活动期间，只要顾客携带一位朋友进店，就可以免费享用一份烤鸭套餐。
二、如果顾客将本次所消费的费用充值进会员卡里，就可以获得十倍充值金额的消费卡。
以上两点，就是陈老板推出的活动，大家看到这里，能猜到陈老板是如何月盈利17万的吗？【3】盈利分析
我们先来说第一点：顾客携带一位朋友进店，就可以免费享用一份烤鸭套餐。这个烤鸭套餐自然不是一整只烤鸭，而是一份单人套餐。
按照一个成年人的饭量来说，一个人吃一份单人套餐可能也就勉强饱腹，想要吃饱的话，那是不可能的，更何况顾客还带了一位朋友进店。
大家想想看，两个人去黄金地段吃饭，不管免费不免费吧，只吃一份单人套餐，这是有多丢脸的事情，大家也是可想而知的。而且我们嘴里经常有一句话，那就是：来都来了，对吧？顾客也是来都来了一遭，能占点便宜就得了，但是占了便宜之后，还一毛不拔，那就有些不当人了。
再说第二点：陈老板提出，只要顾客在店里进行充值，那么就可以获得十倍金额的消费卡。
举个例子：一位顾客在店里消费了500块钱，那么他可以把这500块钱在店里进行充值，然后就可以得到价值5000块钱的消费卡。
这个消费卡又是怎么回事呢？其实就是10张价值500块钱的消费卡，顾客每次进店消费的时候，都可以用消费卡抵扣20%的费用，也就是打了个八折，等到卡里面的钱被抵扣完了之后，这张卡也就作废了。
对于餐饮行业来说， 区区一个八折并不会让老板亏本，还能有不少赚头呢。而且顾客一个人拿着10张消费卡也没什么用，可以拿去送给朋友，那这不就达到陈老板裂变的目的了吗？
最后，陈老板就是这样，在短短一个月的时间里，盈利17万，赚了个盆满钵满。
