河北的朱大哥跟老婆开了一家水果店，两个人以前是摆地摊的，这些年来赚了钱就想要把生意做大，没想到水果店才开了一年，两个人就赚到了200万，这到底是怎么做到的？
一、背景介绍
朱大哥在跟老婆结婚以前，一直都是一个穷光蛋，他家里是农村的，他也是一直在工厂打工，结婚以后，夫妻俩就开始去做生意，两个人的文化水平都不高，一开始想的就是摆摊，因为成本低，本来是在城里摆摊，后来又跑到各个乡镇去摆摊，只要哪个地方是赶集的日子，他们就去哪个地方。
夫妻俩卖过罩衣、卖过红枣、山药，还卖过菜籽油、炸鸡肉，基本上他们做的生意都是那种投机性很强的，卖的东西质量也不是太好，只是说便宜，这几天卖这个，过几天卖哪个，摆摊的地方经常换，消费者也找不到他们。
这么说起来肯定很多人都觉得夫妻俩没良心，不应该这么做，但是说实话，都是为了生活，他们也没有做什么犯法的事情，而且夫妻俩的确靠着卖这些小东西发了财，不仅买了面包车，还买了两套房子，一个门面。
后来之所以夫妻俩没有再去摆摊了，一方面也是因为这种投机性的生意不好做了，现在消费者比以前要精明得多，另一方面则是因为夫妻俩的眼界更高了，想要做大生意，所以他们租下了一个门面，开了一家水果店。
现在不像以前了，以前的消费者都是家里有客人来了才会去买水果，但是现在不一样了，基本上平时就要把水果备着，每天吃一点，所以水果店的生意也是越来越好。
在开业以前，夫妻俩都觉得自己的决定是对的，附近的水果店生意也不错，但是等到他们正式开始经营水果店的时候却发现一切都没有那么简单，周围的水果店生意还是很好，但就是他们的水果店不行。
这个时候夫妻俩来找到了我，靠着我提供的营销方案，夫妻俩的生意才算是有所好转，并且在短短一年的时间内就赚到了200万。
可能很多朋友看到这里都以为我在吹牛，但是实际上这就是事实，下面就让我来为大家简单介绍一下我制定的营销方案到底是什么样的。二、方案介绍
买水果送牛奶
消费者都是非常精明的，要是没有便宜占的话，他们是不会轻易到水果店来消费的，所以我让夫妻俩搞了一个活动，那就是只要顾客来消费，就免费赠送一箱价值60元的牛奶。
很多消费者一听到这个活动都惊呆了，因为去买水果都不一定会消费60元，结果现在居然直接就赠送价值60元的牛奶。
不管这个活动是真是假，消费者都会到水果店来一探究竟，这样一来，水果店的顾客当然也就越来越多，人气跟名气当然也就越来越高。
那么肯定会有朋友立刻要问了，如果是这样的话，那水果店应该怎么赚钱呢？其实很简单，下面就让我来为大家好好分析一番。
三、盈利分析
跟超市合作
大家都知道，虽然说水果店赠送一盒价值60元的牛奶，但是实际上这盒牛奶的成本很低，而且水果店找到了超市合作。
因为水果店搞活动，吸引来了大量的顾客，所以水果店就可以作为超市引流的前端，将顾客都引流过去，而那些牛奶就作为超市给水果店的回报。
这其实是一种异业联盟，而且效果的确会很好，除了跟超市合作以外，水果店还可以跟很多其他商家合作，对于掌握了客源的水果店来说，它掌握着主动权。
获得牛奶有前提
虽然说顾客只要消费就可以获得价值60元的牛奶，但是有一个前提，那就是顾客需要在水果店消费累计达到了100元，这样一来也可以最大程度促进顾客的消费，水果店当然也就可以赚到更多的钱。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
