深入南国边关的东兴口岸，过了北仑河就是越南，得天独厚的地理位置，依托中越“互市贸易”，东兴成了两岸边境民众的“淘金”地。
廖全兴与中越混血的唐丹凤夫妻二人嗅到了家电的巨大“商机”，在中越边境火速开店，两家门店的年销售超过630万。
200万投身边境贸易，人生开挂后的“紧急刹车”
时间拉回到2011年，廖全兴回忆：”当年靠着边贸生意，家里算得上条件很好，啥都不用愁。”刚毕业从家里拿出200万开公司创业，从事边贸橡胶进口生意，赚得第一桶金，廖全兴和唐丹凤顺利完婚，称得上是开挂人生。
但随着整个边境口岸的大环境的收紧，各地生意人的涌入，市场变得恶劣，生意急转直下，本想闯出一番天地，人生第一仗就栽了一个小跟头。
2012年，创业失败后，父母就介绍到当地的事业单位，后来廖东兴转到东兴市边防工作，打击边防线上的走私、偷渡、甚至贩毒成为日常工作，其中的危险性不言而喻。
（东兴花溪社区苏宁易购零售云店）
边境夫妻迈入家电圈，“崭露头角”到“二次创业”
彼时，妻子唐丹凤是一位全职妈妈，天生好强的唐丹凤，在2016年小女儿刚满1岁时便走出家门，在当地家电商场做销售。唐丹凤很快就展露出她卓越的销售能力，从普通员工提升为主管到店长。也就是在这段时间，夫妻二人和家电生意有了不解之缘，夫妻重燃创业激情。
据统计中国有近 680万家夫妻老婆店，出货规模更是占到整个市场的44%，多品牌、强服务的专业家电店屈指可数。唐丹凤夫妻也意识到了零售云的模式，是一个绝佳的市场机会。
（廖全兴、唐丹凤夫妻合影）
2020年，唐丹凤夫妻完成了人生新选择。5月唐丹凤夫妻在东兴市开了第一家苏宁零售云店，当月销售额达到60万。看到生意进展很顺利，唐丹凤和丈夫决定再投资第二家店。
6月便在200公里外的崇左市开了第二家门店，唐丹凤经营东兴市门店，丈夫廖全兴则经营崇左市门店。据悉，两家门店的专供产品销售占比超过25%，专供产品既保证了门店利润和市场竞争力，也为消费者带来更完善的产品体验，这也是门店年销630万的有力支撑。
（门店外拓场景）
“毕业时创业那年，风险很大，每天晚上都睡不着。”廖全兴说，“现在加盟零售云就是安安稳稳的赚钱。”
时代大潮下的创业成功，混血姑娘靠家电“出海”
时代的潮水涌来的时候，没人能全身而退，是趋势也是机会。边贸橡胶生意失败，到后续零售云创业，都是有迹可循。
依据口岸政策，每当口岸开放，越南人手持边民证，往返于口岸来做生意，晚上要回到越南去，正是这样的特殊环境，催生了门店的跨境生意。而唐丹凤是中越混血的广西姑娘，凭借毗邻越南的优势，加上语言相通的便利，较早和丈夫廖全兴参与到边境贸易中来。
（东兴口岸送货）
“越南人民对苏宁的家电认可度很高，尤其信赖美的、苏泊尔等品牌的小家电。”唐丹凤说。
2020年8月，一位越南客户来买一台冷柜，她用越语沟通，对方感觉很好，就马上下单买了回去，后来陆陆续续又买了两台冰柜。对方觉得产品好，价格又很优惠，就转介绍了很多越南客户，慢慢生意圈就打开了。
夫妻二人不仅“跨国销售”到越南，还赢得广西“海域民族”京族的好口碑。
踩高跷捕鱼的京族人，钟爱中高端质电，消费占比超30%
中国唯一的海洋少数民族京族，人口仅约三万，主要集中在广西的“京族三岛”，时至今日，还有很多京族人使用着最古老的踩高跷捕鱼方式。
（京族捕鱼）
唐丹凤在闲暇之余，也会跟随京族出海捕鱼，只需支付400元的船只和工具的费用，出海一趟就捕获1000多元的海鲜，即享受了海鲜也享受了海域风光。“靠着出海捕鱼，海上旅游开发，京族人民变得很富裕。”唐丹凤说。“京族的消费者更注重大品牌和产品功能，例如松下、西门子这些高端的品牌，京族消费者大概能占到门店30%的消费。”
（防城港江平镇苏宁易购店海上送货）
纵观广西全境零售云门店达到362家，无论在海岛山区还是少数民族区域送货安装，多点位分布的零售云提供了更及时的专业好服务。
夫妻二人见证了东兴从昔日边陲小镇，发展成一座年轻活力的“国门城市”，也见证着爱情的相互成就。他们偶尔也会经过中越边界北仑河的友谊大桥，看一看两岸的繁华。
