现在大家在谈论水果话题的时候，绝大多数人都会说现在的水果越来越难吃了。在我记忆最深刻的时候还是我们小的时候。家里穷，一年连四季都吃不上几次水果。我们家孩子也是比较多，而我们最常吃的就是苹果。爸爸每次买苹果都会用竹子编的竹框买半框，有的时候是和邻居两家分一竹筐苹果，有的时候爸爸自己也会买半筐。爸爸和妈妈都舍不得吃，上一个苹果全部留给我们兄弟姐妹几个，想想那时候的苹果怎么那么好吃呢，现在多少钱的苹果也吃不出来那个时候的味道了，这可能也是现在人都说现在的水果越来越不好吃的原因了。但是为了人体所必须的特殊营养成分。人们又习惯性的多少吃一些水果。现在慢慢的也出现了很多以卖水果为主的实体门店。这些门店的优势就是品类专一。对消费者的印象是买水果去水果专卖店买会很新鲜，而且品类也会全一点。有一句话叫有人的地方就有江湖，水果店也不例外，水果店行业的竞争也不小。有的人卖水果赚的盆满钵满，而有的人卖水果只够家庭开销，为什么会有那么大的区别，总结一下也是有各种原因呢，其中最主要的一个原因就是老板的售卖形式不同，归根结底还是老板的思维不同，今天为大家分享的就是来自荆州的一个小伙子卖水果。水果免费吃还能年赚97万，那么这个小伙子到底用的是什么售卖方法玩的又是什么套路呢？
案例背景
小伙子今年33岁。姓王，王老板经营水果店，今年已经是第4个年头了。别看他的水果店在当地不是最大的，但是就是这么一个90多平的水果店，每年给他创造97万的收入。要说他的成功秘诀。就是小伙子会用营销手段，可能很多人会嗤之以鼻，觉得用套路走不长远，但是我们永远要记住一句话，就是忠言逆耳，这也是很多人的弱点，因为人都是喜欢被别人尊重。被别人瞧得起。而小伙子就是利用人性的这一特点设置了水果免费吃的活动。才让他家的水果店的生意一直这么好。
案例介绍
只要做过水果生意的人。都很清楚这个行业最大的一个弊端就是当天卖不出去的水果，第2天不新鲜，而且越不新鲜越没有人买，等到最后只能是扔掉，这样的损耗，对于水果店来说已经司空见惯。这一点利用起来，是不是就会减少水果店损耗的同时提高我们的营收呢？王老板就是利用这一点，他每天都会把当天售卖不出去的水果。去皮装盒专门放在一个柜台里面。而这些水果都可以让顾客免费吃。就是这一个动作，让王老板的水果店每天客源不断，而他也年赚97万。
案例总结
我们可以好好的来分析一下王老板的这一模式为什么能够取得成功。可能有的老板会说，虽然水果店会有损耗，但是王老板全部送了出去，不是亏的更多吗？其实并不是这样的，王老板设置了一个会员机制，只有水果店的会员才可以免费，而不是会员的，如果想要展柜里面的水果是需要自己花钱购买的，而成为会员也很简单，只要顾客交199就可以成为店里的会员。就可以享受展柜里的水果免费吃一年。而这些免费的水果也并不是让大家随便拿，能拿多少拿多少，而是每人每天只限一盒。这个方法有很多好处，第1个好处就是把本来水果店损耗不要的东西拿来免费赠送给大家，因为我们每天都会做这个动作，所以就不存在水果不新鲜或者是口感不好的现象了。而另一点就是给到顾客尊重感，因为只有水果店的会员才可以享受免费吃水果，所以就会给足了大家这种被尊重的心理，也可以说满足了大家的虚荣心。
其实我们不难看出，凡是把生意做好的老板都是抓住了人性的弱点。当把人性钻研透彻之后，利用人性的弱点去设置各种套路，真的就可以赚到钱。
