现在街面上的餐饮生意是越来越难做,但是即使是难做,也有很多人在苦苦支撑。因为,做餐饮的门槛低,你投二、三万就能开个生煎店,搞个五万、十万就可以做餐厅。还有不管你有没有文化,以前是否做过餐饮这一行的,都可以来做这一块,这对于创业者来说还相对容易一些。
但是门槛低,就意味着人人都能来做,竞争自然就大了。怎样让自己从这场生意竞争中生意呢?这是一门学问。今天就给大家带来一个案例,夜宵店老板用一招“啤酒免费送”,直接让小店收益翻了四倍还不止,还在短短一个月的时间内就收入了23万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公,是一家夜宵店的老板。老板姓罗,是一位90后小伙子,湖南岳阳人。罗老板高中的时候成绩不好,也没考上大学,就跟着几个社会上的朋友到处混,名堂没混出来个什么,整天啃老,还欠了一屁股的债,让本来就不富裕的家庭雪上加霜。去年因为疫情的原因,罗老板的母亲丢了工作,再加上罗老板这么个不着调的儿子,母亲一下就给气病了。也是因为这事,罗老板才意识到自己身为人子的责任,不再胡闹,反而是借了点钱,开始干正事了。
罗老板这个人虽然没什么本事,但厨艺确实不错。现在既然打算干点正事了,索性就开了一家夜宵店,除了卖烧烤啤酒之外,店里还有炒菜吃。罗老板很喜欢吹牛,夜宵店开张之后,罗老板也会时不时地和顾客吹吹牛,聊聊天,所以也有不少顾客愿意和罗老板做朋友,时不时地来夜宵店消费。但是做生意,你总指望几位老顾客也是没用的,我们需要新鲜的血液,在这方面,罗老板就不知从何下手了。
为了获得更多得顾客,也为了赚更多得钱,罗老板也是想了不少法子,像是什么打折活动啊、发传单啊之类的,罗老板更是不知道做了多少,可效果就是不如人意。其实这也正常,现在做生意,顾客的眼光可刁着呢,你要是不能推出让他们眼前一亮的活动,人家还真不一定会买你的账。好在罗老板认识的朋友多,集思广益,也真让罗老板琢磨出点东西,想出了两个方案。这一推出,罗老板不仅让夜宵店的收益提高了四倍,还在短短一个月的时间内,收入23万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
其实罗老板的方案也很简单,操作起来也十分容易,就两点。
一、提高人均消费
罗老板之前没赚到什么钱,就是因为人均消费太低了。把顾客都当自己的朋友,动不动打个折,送菜品什么的,人家来吃夜宵都不花几个钱,老板自然没钱赚了。
二、啤酒免费喝
罗老板为了满足顾客喜欢喝酒的需求,直接推出了啤酒免费喝的活动。对于来吃夜宵的顾客来说,吃烤串的时候要是能来几瓶啤酒,那真的是一件很幸福的事了,现在罗老板把啤酒免费了,免除了顾客的部分消费,顾客又怎么会不喜欢呢?
就像这位罗老板,用一招“啤酒免费送”,直接让小店收益翻了四倍还不止,还在短短一个月的时间内就收入了23万。